中国金刚石工具制造行业企业浙江瑞翌新材料科技股份有限公司市场竞争优劣势

         导读：中国金刚石工具制造行业企业浙江瑞翌新材料科技股份有限公司市场竞争优劣势。公司自设立以来注重研发与创新，经多年积累，已掌握了多项金刚石工具相关的核心技术，公司累计获得专利 16 项（其中发明专利 10 项），已在树脂金刚石线领域形成较为全面的专利体系，以及较为丰富的技术储备。

         参考《2016-2022年中国金刚石工具市场发展现状与发展机会分析报告》

         公司的竞争优势

         （1）拥有较强的研发与创新能力

         公司自设立以来注重研发与创新，经多年积累，已掌握了多项金刚石工具相关的核心技术，公司累计获得专利 16 项（其中发明专利 10 项），已在树脂金刚石线领域形成较为全面的专利体系，以及较为丰富的技术储备。

         公司是国内少数完全通过自主研发获得该类型产品生产技术的制造商之一，并开始起草我国首个树脂金刚石线锯的行业标准《光伏用树脂金刚石切割线国家标准》。公司对设备及产品自主研发创新主要体现以下几方面： 主研发了树脂金刚石线生产工艺

         研发了金刚石磨粒表面特殊处理工艺和树脂金刚石线生产的植砂工艺，通过在金刚石磨粒表面镀覆一层磁性物质，赋予金刚石磨粒磁性，在磁场的作用下，金刚石磨粒的长轴方向极化为南北极，与磁场力的方向相同，进而改变树脂金刚石线表面金刚石磨粒的附着状态，使金刚石磨粒的棱角凸出浆料表面，解决了金刚石磨粒呈“倒伏”状态的问题，提高了树脂金刚石线的切割能力，从而达到提高树脂金刚石线切割效率的目的。

         ②自主设计了一种树脂金刚石线取向装置

         通过在树脂涂覆阶段放置树脂金刚石线取向装置改变金刚石磨粒附着状态，从而提高树脂金刚石线的切割能力。

         ③自主设计了树脂金刚石线生产设备

         结合树脂配方固化工艺特点和树脂金刚石线自身的生产特性，优化设计开发清洗环节、涂覆环节和固化环节的装置；实现了由母线到树脂金刚石线的自动化生产；达到树脂金刚石线产业化的目的；提高树脂金刚石线的生产效率；大大降低树脂金刚石线生产成本，打破树脂金刚石线全部依赖进口的局面。

         （2）拥有丰富的精密制造经验

         树脂金刚石线生产对精密制造能力要求较高，而且线径越细，要求越高。生产一卷长达 50km 或以上，线径 80 微米的树脂金刚石线，需要连续十几个小时稳定的生产才能完成，同时要求金刚石以一定的分布密度牢固、均匀地固着于母线上，在此过程中产品不能出现未涂上树脂、树脂堆积等异常情况。因此，要求树脂金刚石线的生产厂商具备精密、连续稳定的生产能力，否则容易产生产品质量问题甚至导致产品报废。公司自 2014 年树脂金刚石线大规模投产以来，经过不断摸索和改进，已经积累了较丰富的精密制造经验，能够生产 70-90 微米多种规格的产品，所生产的产品质量稳定。公司树脂金刚石线的自动化生产线，经不断研发改进，生产效率和产品性能得到较大提高和改善。公司丰富的精密制造经验以及配套设备的研发能力为公司大规模生产高质量产品奠定良好基础。

         （3）拥有稳定优质的客户

         公司凭借技术积累和工艺进步，以高性价比的产品和优质的服务，赢得了众多下游实力用户的认可。除了产品在硬性技术方面作为重要竞争因素之外，设计开发能力、技术应用能力、组织管理能力、市场应变能力等方面也作为企业竞争实力考量因素，各竞争对手综合素质的差异可从其主要服务的下游客户上体现。

         与普通客户相比，知名企业客户对硅片切割工具的各项指标要求更加严格，甚至达到苛刻，尤其对金刚石线生产企业的样品设计开发能力及速度、针对特定机种的技术应用能力、产品技术及外观参数的一致性、产品质量可靠性及量产稳定性等方面提出较高要求，对金刚石线供应商实行严格的资格认定。因此，行业内只有少数具有较强综合能力和良好市场声誉的企业能够取得业内知名企业客户的供应商资格、与其建立合作关系。公司的产品专注于硅材料的切割领域，设立了较高的技术门槛。自从公司在树脂金刚石线取得重大技术突破以来，已有多家大型光伏企业与公司开展合作。目前，公司主要客户分别为锦州鑫华、晶龙科技、苏州协鑫、无锡隆基、常州亿晶光电，上述客户背景均为业内著名大型光伏企业，多数具备上市公司背景，良好优质的客户群体为公司未来的发展奠定了基础。在下游行业由全球向中国转移的背景下，公司不断跟踪下游客户产品使用情况，满足客户端成本持续下降的需求，不断地对生产设备、原材料和产品进行配套升级，打造公司品牌形象，持续保持市场领先地位。

         （4）拥有专注于金刚石工具的经营团队

         公司的产品技术研发团队长期从事金刚石线的研发、生产和销售，其中创始股东已有多年硅片切割用树脂金刚石线研发、生产、销售等方面的经验。公司已通过内部培养的方式建立了专注于金刚石线的管理团队。公司的管理团队对行业的技术、市场等发展态势有深刻的认识，公司坚持“以人为本”的人才发展理念，重视人才培养、使用和引进工作，注重员工素质和业务水平的全面提升，为员工建立了良好的发展平台。

         （5）生产线快速复制、低成本的优势

         公司拥有完全自主知识产权的金刚石线产业化核心技术，包括植砂、涂抹、固化等工艺技术，以及相关的自动化控制系统和在线监测等关键软硬件生产设备。公司创新并形成与日本主流技术平行的技术体系，实现了产品制造工序的精细化管理，与日本同类型金刚石线生产线相比，公司自主研发的生产线，造价低，增强了公司的盈利能力，同时，有利于公司产能的快速复制。

         公司的竞争劣势

         （1）融资渠道不足

         为紧跟行业技术发展趋势，持续提升创新能力，公司需要不断加大研发费用投入，进行设备的更新升级。同时，随着业务规模的快速发展，公司需要不断增加资本性投入。但公司目前融资渠道较为单一，仅靠自有资金积累和引进财务投资者已难以满足目前快速发展的需求，缺乏多渠道的长期资金筹集渠道已经成为制约本公司进一步发展的重要瓶颈。

         （2）规模相对较小、产能不足成为公司发展的制约因素之一

         公司目前已经是国内树脂金刚石线行业、金刚石工具行业有一定优势的企业，但与国外同行相比，公司当前的规模仍较小。公司亟需在维持技术领先的基础上快速扩大生产规模，以增强公司服务客户的综合实力。

         由于太阳能光伏行业的逐渐复苏，公司现有生产能力已不能满足日益增长的订单需求。同时，随着公司研发生产的微米级产品越来越精细，工艺要求越来越高，生产难度加大，公司产能将出现一定程度的降低，产能不足不仅限制了公司市场份额的进一步扩大，而且导致供货时间延长，在影响公司经营业绩的同时，对公司优质客户资源的培育、品牌经营也造成一定影响。目前，公司只能通过提高生产线使用时间，加大负荷生产来保障订单及时交付。产能不足在一定程度上已成为制约公司业务发展的主要因素之一。

         （3）公司产品单一，应用范围有限

         公司树脂金刚石线销售收入合计占主营业务收入的比例 2013 年至 2016 年1-6 月分别为 71.72%、84.79%、84.70%和 93.52%，公司专注于主营业务多年，虽然近年来业绩提升较快，但是也造成了产品结构单一，应用范围有限的局面。

         公司将通过产品研发，提高产品技术水平，克服上述劣势带来的不利影响。

         资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处（YS）。