中国钎焊材料制造业优秀企业杭州华光焊接新材料股份有限公司市场竞争优劣势分析

        导读：中国钎焊材料制造业优秀企业杭州华光焊接新材料股份有限公司市场竞争优劣势分析。公司的核心竞争力是集聚高品质、高性能钎焊材料的系列化研发和产业化，并以此保持行业领先地位的能力。目前，公司在钎焊材料领域初步形成了完备的自主知识产权体系和产品系列，成为我国钎焊材料制造行业引领材料研发的主要企业之一。

        参考《2017-2022年中国铝合金钎焊板行业竞争现状及十三五盈利战略分析报告》

        （一）公司的竞争优势

        公司的核心竞争力是集聚高品质、高性能钎焊材料的系列化研发和产业化，并以此保持行业领先地位的能力。目前，公司在钎焊材料领域初步形成了完备的自主知识产权体系和产品系列，成为我国钎焊材料制造行业引领材料研发的主要企业之一。

        1、持续的自主研发与技术创新优势

        公司一贯将技术创新放在经营战略首位，凭借技术赢得市场与效益。公司重视研发投入，是高新技术企业，浙江省博士后科研工作站试点单位，2009年、2012年两次入选国家火炬计划重点高新技术企业，公司研发中心被浙江省经济和信息化委员会评定为“浙江省省级企业技术中心”、被浙江省科技厅评定为“省级高新技术企业研究开发中心”；2016年11月，公司“浙江省华光新型绿色钎焊材料研究院”被认定为省级重点企业研究院。同时，公司是中国焊接协会会员、中国机械工程学会焊接分会钎焊及特种连接专业委员会常务委员单位、全国焊接标准化技术委员会钎焊分技术委员会委员单位，是国家标准GB/T10046-2008《银钎料》和GB/T6418-2008《铜基钎料》的主要起草和修订单位。

        钎焊材料制造业为技术密集型行业，涉及材料、冶金、结构、力学、机械、电子、自动控制等多学科交叉领域，配方和后续生产工艺控制是其主要生产难点。

        公司经过十多年的积累，拥有强大的产品配方研发能力、加工设备与工艺创新能力，形成了行业领先的集配方研发、生产过程控制、质量检测于一体的技术体系。公司拥有发明专利19项，实用新型专利24项，发明专利数量在钎焊材料行业中名列前茅。

        公司紧紧把握钎焊材料最新的发展趋势，建立开放性的技术创新机制，进行技术合作创新。公司与哈尔滨工业大学、中国计量大学等外部研究机构与组织建立产学研合作基地，成立了“金属新材料及加工、焊接技术研发中心”和“新型焊接材料研发中心”，以及与“新型钎焊材料与技术国家重点实验室”等行业内专业研究机构在多个相关技术领域进行技术交流与合作研发，形成了良好的产学研合作体系。此举有力地提升了公司主要产品的技术含量及品质，与科研院所的合作使公司在钎焊材料制造技术学科前沿及工程应用方面均处于国内领先地位。

        2、基于多品种批量化生产的质量优势

        公司产品种类多、产品结构优、批量化生产能力强、批次质量稳定性高。公司实施“多品规、差异化”的经营策略，具备较强的生产加工与管理能力。针对不同母材和钎焊结构，不断推出符合市场需求的产品。目前公司产品已达数千种品规，在行业内处于领先地位。并持续不断推出符合市场新需求的钎焊材料产品。

        “品质为本、服务周到、精工细作、持续改进，以优质的华光焊料紧密衔接与顾客的良好关系”是公司的质量方针。公司历来高度注重质量管理，于1998年通过ISO9001质量管理体系认证，建立了充分有效的质量管理和产品追溯系统，从原材料入库检验、每炉次产品成分化验、各工序巡检、半成品检验到最终成品检验，实施全过程的质量检验与化验检测，并对特殊工序和关键工序做好工艺确认，加强过程管理，确保了产品的批次质量稳定性。通过生产现场精细化管理手段的导入，确保数千种品规产品生产流转的规范性和科学性，提升了公司产品批量定制的质量与成本优势。

        公司拥有美国赛默飞世尔iCAP6300、原子吸收分光光度计、德国耐驰DSC差热分析仪、日本基恩士图像尺寸测量仪、赛默飞世尔X-射线荧光光谱仪等先进的质检设备及相应的检测手段，拥有一支专业过硬的品质管理队伍，有效保证了公司产品的质量。在实际生产过程中，公司产品执行国际标准和更为严格的企业标准，以保证产品质量的高稳定性，进而满足客户的使用需求。

        公司拥有国内先进的钎焊材料水平连铸、真空熔合、自动清洗工艺、箔带成型、各种异型钎料成型技术，产品质量高，且稳定性好。公司在十余年钎焊材料的生产过程中，摸索出一套先进的熔合、挤压、清洗、成型的加工工艺，形成了异型棒材成型机、快速短棒切断机等多项专利和非专利技术，自主研制开发具有国内先进水平、自动化程度较高的专用设备。这些自制设备的使用，满足了不同产品配方与成型的要求，并提高了生产效率与质量稳定性，减少产品损耗，增强了公司产品竞争力与成本优势。

        3、优质稳定的客户资源优势

        公司部分客户资源如下：

        公司自成立以来专注于钎焊材料的研发、生产及销售，经过多年的不懈努力，以质量稳定、交货及时等赢得了客户的信任，并在行业内形成了较高的声誉。随着下游行业企业向大型化和集中化方向发展，产能逐渐向少数优势企业集中，公司的品牌声誉优势将得到更大的发挥。

        这些企业对产品品质要求较高，对供应商资质认定较为严格，这一趋势将逐渐压缩规模小、研发能力弱的小企业的生存空间，为具备较强研发能力和较大生产规模的企业提供新的发展机会。

        公司目前下游的客户主要分布在制冷、电机领域，在制冷领域的主要客户为格力电器、美的集团、三花控股、三菱压缩机、松下万宝及其系统内的各子公司，在电机领域的主要客户为哈电集团、东电集团、湘电集团、上海电气及其系统内的各子公司。公司与这些客户的长期合作关系并未以长期合同的方式进行约定，而是这些客户基于公司的研发能力、稳定的产品质量和生产能力，与公司维持的一种互利共赢的战略合作关系。在公司的前几大客户里，公司与其均保持了常年合作关系，例如格力电器和美的集团1998年、三花集团2002年、三菱压缩机2003年、松下2002年即开始与公司有业务往来，此外公司还多年多次获得几大客户优秀供应商的相关奖项。综上，根据公司与客户多年的良好合作关系以及公司产品的相对竞争优势，公司与主要客户的合作关系具有可持续性。

        这些知名客户的严格资质认定以及双方长期以来形成的稳定合作关系，对新进入钎焊材料行业的企业构筑了较高的客户资源壁垒。通过和这些优质客户的合作，公司赢得了良好的市场口碑，也为公司产品进入新客户、新行业培育了强大的市场竞争能力。

        通过多年的合作，公司和主要客户的合作关系日趋紧密，订单规模也不断扩大。公司利用自身研发能力配合客户产品发展趋势，开发特种高性能钎焊材料，或在原有产品基础上开发低成本钎料，赢得了格力电器、三菱电机、美芝压缩机、松下万宝等客户的多次好评。

        4、绿色无毒产品的环保优势

        公司自2005年起就按照RoHS要求推行有害物质管理，并通过ISO14001环境管理体系认证。公司所有产品不含铅、镉、铬、汞等有毒有害物质，实施全方位的环境保护措施，减少生产过程、使用过程和报废过程对环境的影响。公司产品符合节能减排、环保和新材料的产业发展方向。

        5、技术服务优势

        十多年来，公司一直实施市场拉动型的管理、营销模式，形成以客户为中心的专业营销与技术研发团队，及时并充分识别客户需求，研发工作紧紧围绕客户与市场的需求，反应速度快、研发成效高。公司追求为客户创造价值的经营理念，在提供钎焊材料产品的同时，为客户提出优化焊接性能或降低生产成本的技术创新思路及整体解决方案。公司的研发部门提前和客户的研发部门对接，并主动配合客户进行焊接材料、焊接工艺的改进试验；与客户同步进行新产品的设计、开发，缩短客户新品的研发周期；根据客户的研发需求，提供定制化的研发服务，为公司赢得市场的先机，提高公司市场占有率的同时获得高于常规产品的经济效益。

        6、管理优势

        公司的管理团队稳定，高级管理人员服务企业平均年限已近十年。中层管理团队成员在钎焊材料研究、生产与销售具备十分丰富的经验，并已形成了以中为主、以老带青的“三级”技术人才梯队，这一专业技术人才团队是公司不断技术创新、抢占市场先机的保证。

        除通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证外，公司还通过了GB/T28001职业健康安全管理体系认证。公司实施7S现场管理，并推行规范化内控制度，形成了一整套科学的生产管理体系。公司实施业务流程的标准化、生产现场的精益化，通过优化物流工艺，改良瓶颈工序，实现生产效率和质量稳定的有机统一。同时大力开展信息化管理，通过实施OA系统及推行ERP系统，提高工作效率，提升公司的管理竞争力。

        7、竞争优势综述

        钎焊是三大焊接工艺之一，在行业用量方面，由于熔焊主要用于大量钢结构产品及少量有色金属结构的连接，压焊则通常用在钢筋的焊接上，钎焊材料则多用于有色金属焊接、工业制造中的精密连接或者无法承受高温的材料连接，这使得熔焊和压焊的用量要远高于钎焊，因此其他焊接材料生产企业无论从家数还是平均生产规模要多于钎焊材料生产企业。但区别于熔焊、压焊，钎焊工艺加热温度低，接头光滑平整，组织和机械性能变化小，工件尺寸精确，特别有利于异种金属、金属与非金属、非金属与非金属之间的精密连接，因此钎焊工艺是现代工业生产中无法被替代的一种重要连接方式。

        在钎焊工艺众多应用领域中，制冷和电机行业的需求量较大且自动化生产水平较高，特别是制冷行业，在过去二十年，随着中国人均生活水平的提升，空调和冰箱行业保持较长一段时间的高速增长，也在行业内孕育了像格力、美的这样的世界级企业，产业链中也出现了三花、盾安这样的优秀制冷配件生产企业，因此规模较大的钎焊材料生产企业大多是制冷行业的供应商。同时，随着空调和冰箱消费市场的竞争，降本增效的压力逐步传导给产业链上的各个企业，钎焊材料生产企业也在这个过程中进行优胜劣汰。

        公司自成立起即为空调企业进行产品配套，以稳定的产品质量和供货能力，与制冷行业的领先企业保持了常年的合作关系，同时通过多年的技术和工艺积累，主动为客户开发配合其生产自动化改造进程和降低成本的钎焊材料，例如2001年新增了焊丝生产工艺，2007年新增了焊片和焊带生产工艺，2015年新增了药芯钎料的生产工艺，并配合现有客户降低成本和节能环保的需求逐步开发低温钎料和低银钎料。公司在产品配方和生产技术方面的持续改进，一方面使公司在客户处保持了良好的口碑，一直处于其主要钎焊材料供应商地位，另一方面使公司在与其他同行业企业竞争时，摆脱了单纯的价格竞争困境，以更优的非价格条款赢得客户订单。以上两方面使公司产品保持了较为稳定的盈利空间，公司获得了后续技术研发和改进的资金积累，使得公司产品在客户处更难以被替代。

        综上，公司产品的竞争力是构建整体竞争力上的，同时公司紧跟钎料行业降银、节能环保的趋势，实现了真空钎料、药芯钎料的小批量生产，其中在2014年公司的“面向RoHS指令的新型钎料”获得了中国机械工业科学进步二等奖、2015年公司的“环境友好型复合钎料创制及应用”获得了中国机械工业科学进步一等奖、2015年公司的“一种无银的铜基药芯钎料”被认定为浙江省省级工业新产品，专家、客户对公司技术和产品的认可使公司在未来的市场竞争中处于有利地位。

        （二）公司的竞争劣势

        1、产能不足

        公司持续加大固定资产投资规模，但是产能不足的瓶颈始终制约着公司的快速发展，不利于新客户开发和公司市场占有率的进一步扩张，尤其是其他行业市场与零售市场。公司虽已成功进入制冷设备行业和电机行业，但没有充足的产能提高销售份额；对于零售市场，公司同样由于产能不足而基本放弃。

        目前，随着2015年上半年公司仁和新厂区建设的完成，募集资金投资项目逐步实施，公司产能不足的情况将得到缓解；但由于仅依靠公司自筹资金建设募集资金投资项目的进度较慢，随着下游产业的进一步发展及新客户的不断开拓，未来公司产能缺口仍将存在。

        2、融资渠道过于单一

        钎焊材料行业是资金密集型产业，主要原材料白银、铜的价格波动较大，且主要使用现款交易，对资金的要求较高。目前公司融资渠道单一，主要依靠银行借贷筹资，仅靠银行借款的单一融资渠道已不能满足公司快速发展的需要。

        资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处（YS）。