1、市场化程度和竞争格局
我国染料行业内的企业达 300 多家，但市场份额集中在少数几个大型染料企业中，市场竞争比较充分，市场集中度较高。近年来，随着我国环保监管形势趋严，部分环保处理能力相对较差的染料生产企业被关停，拥有较强环保处理能力、核心技术和规模效应的大型染料企业凭借环保、成本、质量等方面的优势，保持了较强的盈利能力，市场集中度呈现出进一步加强的趋势。从染料主要产区看，我国染料企业主要集中在浙江、江苏及上海三个主要省市，三个省市的染料生产量、出口量占全国总量的 90%以上。根据染料工业协会数据，在活性染料细分领域，2016 年公司产量为 4.46 万吨，占到整个市场的17.84%的份额，在活性染料领域中排名第二，其具体情况如下表所示：
2、还业内主要竞争对手
（1）浙江龙盛集团股份有限公司
浙江龙盛主要从事染料的研发、生产和销售。经过上市后十多年的发展，目前已由原来单一染料业务发展成为集染料、中间体、减水剂等特殊化学品为主，无机化工等基础化学品、房产、汽配为辅的多元化跨国集团。2016 年染料总产量 20.16 万吨，染料总销量 19.61 万吨，2016 年染料实现销售收入 741,993.28 万元。
（2）浙江闰土股份有限公司
闰土股份是一家专业生产和经营分散、活性、直接、混纺、阳离子、还原等系列染料及化工中间体、纺织印染助剂、保险粉、硫酸、氯碱的大型企业。2016 年染料产量 14.98 万吨，染料总销量 14.74 万吨，2016 年染料实现销售收入350,643.25 万元。
（3）上海安诺其集团股份有限公司
安诺其定位于新型纺织面料和特色化需求的全面染整解决方案供应商，公司产品包括分散染料 ANOCRON（安诺可隆）、活性染料 ANOZOL（安诺素）、酸性染料 ANOSET（安诺赛特）、毛用染料 ANOFIX（安诺菲克斯）、锦纶染料 ANOMEN（安诺门）、印染助剂 ANOKE（安诺科）、数码印花墨水 ANOKE（安诺科）等七大品牌系列，超过六百个染化料及百余个助剂产品。2016年染料实现营业收入71,283.47 万元，其中活性染料收入为21,967.88 万元。
（4）浙江吉华集团股份有限公司
吉华集团主要从事偶氮类分散染料、活性染料以及中间体 H 酸的研发、生产和销售。2016 年染料及染料中间体实现营业收入为 193,204.83 万元，其中活性染料收入为 32,253.84 万元。
参考观研天下发布《2018年中国染料中间体行业分析报告-市场深度分析与发展趋势研究》
（5）楚源高新科技集团股份有限公司
楚源高新主要从事化工原材料、染料中间体及活性染料的生产、销售、研究开发，主要产品包括 H 酸、对位酯、活性染料和其他染料中间体等。其产能为 3 万吨/年，每年活性染料销量在 2 万吨以上。
3、行业特有的经营模式及盈利模式
（1）经营模式
（1）标准化和定制化相结合的经营模式
随着下游印染客户对染料的色牢度、匀染性、提升性、同色性、鲜艳度等染色性能的个性化要求，市场对染料产品型号的需求呈现多样化趋势。因此，染料企业的经营模式有别于其他制造业，采用在标准化生产模式的基础上结合定制化生产的经营模式。根据市场及客户需求情况，公司能够实施新产品的同步、快速研发，满足客户多样化和个性化的产品需求，采取该种经营模式的主要是行业内产销规模较大、技术实力较强的染料生产企业。
（2）产业链经营模式
由于染料行业上游中间体行业的市场波动较大，部分染料生产企业经过一定积累形成优势产销规模后，开始将自身业务向行业上游 H 酸、对位酯等染料中间体领域进行延伸，形成一个相对完整的产业链。与中小型企业相比，该类企业在生产连续性、成本可控性、质量稳定性等方面具有明显的优势 。
（2）盈利模式
行业内的企业一般综合考虑客户对产品染色牢度、匀染性、提升性、同色性、鲜艳度等要求，采取了以成本加成为主的方式，并综合考虑市场竞争等情况对产品进行销售定价，从而赚取相应的利润。
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