（一）公司产品或服务的市场地位、最近三年的变化情况及未来可预见的变化趋势
公司是国内领先的高性能光伏焊带供应商，凭借在产品研发能力、产品质量等方面的优势，在我国光伏焊带行业处于领先地位。高性能光伏焊带已在光伏组件应用领域形成独特优势，与天合光能、晶澳太阳能、协鑫集成、晶科能源、亿晶科技等国际知名光伏组件品牌制造企业形成了快速响应、高品质保障和优质服务的合作关系。
公司拥有较强的研发实力，是高新技术企业、江苏省科技型中小企业。截至本招股说明书签署日，公司及子公司拥有74 项专利，掌握了光伏焊带导电、屈服强度、抗拉强度等多个性能方面的核心技术。公司作为主要单位参与了国家标准GB/T 31985-2015《光伏涂锡焊带》、行业标准SJ/T 11550-2015《晶体硅光伏组件用浸锡焊带》和江苏省地方标准DB32/T 2176-2012《太阳能电池用涂锡焊带》的编撰工作，并被授予“标准化突出贡献单位”称号。
凭借长期专注于高性能光伏焊带的研发、生产和销售，公司的产品赢得了良好的客户口碑，相较于其他企业更易获得光伏组件制造企业的认同和购买意向，在盈利能力等方面均高于国内其他已公开财务信息的光伏焊带制造企业。
同行业可比公司未公开披露生产规模、销售价格、原材料采购价格信息，光伏焊带产品销售收入情况如下：
表：光伏焊带产品销售收入情况（单位：万元）
上表可见：公司销售收入远大于同行业可比公司。根据合理测算，公司与同行业可比公司市场占有率比较如下：
表：公司与同行业可比公司市场占有率
注：由于同行业可比公司未披露销量及价格等数据，在此假设同行业可比公司的平均销售价格相同，从而计算得出上述同行业可比公司的市场占有率，该等假设方法推算出的市场占有率与同行业可比公司的实际市场占有率可能会存在一定差异。
目前，国内A 股上市公司没有主营光伏焊带研发、生产和销售业务的可比公司，根据已在全国中小企业股份转让系统有限责任公司挂牌的同行业可比公司公开披露数据进行合理测算，同行业上述可比公司的市场占有率合计35%以上。
（二）公司的竞争优势和劣势
1、竞争优势
（1）技术与工艺优势
公司的技术水平在国内光伏焊带行业内处于领先地位。公司组建了一支技术精湛，产品、工艺开发经验丰富的研发团队，依托先进的实验设备和检测设备，不断提升工艺水平，持续提升生产过程的自动化水平。公司拥有国内先进的生产设备，能够保证光伏焊带产品性能优良、品质稳定，各项性能指标符合各类客户的严格要求，也能够实现各类产品的快速、弹性生产，保证了对客户需求的快速响应能力。
公司致力于高性能光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心，并与上海交通大学等高校建立了紧密的技术、研发合作。近年来，公司研发出“退火涂锡收线一体化技术”、“铜带热处理技术”、“增强焊料流动性的配方技术”、“增强焊料抗氧化抗腐蚀性能的配方技术”、“高速涂锡技术” 等专利技术。截至本招股说明书签署日，公司及子公司共拥有74 项专利，其中7 项发明专利，67项实用新型专利，研发和技术水平已获得广泛认可，多个产品获得江苏省高新技术产品认证。
（2）品质与品牌优势
长期致力于向客户提供高性能、高品质的光伏焊带，拥有自动化程度较高的生产线，保证了产品性能的一致性和稳定性，并设立了自检、专检、巡检、抽检等多个环节，有效的保障了对产品质量的过程管控。
公司的产品符合ISO 9001：2008/GB/T 19001-2008 质量管理体系认证标准，通过了TUV、SGS、国家太阳能光伏产品质量监督检验中心等多家权威认证机构的产品检测。公司的产品长期供应给天合光能、晶澳太阳能、协鑫集成及晶科能源等国际知名光伏组件制造企业，优异的品质已经得到了市场的验证，为公司扩充优质客户群、扩大市场影响力奠定了坚实的基础。
公司“宇邦YourBuddy”商标被评为“江苏省著名商标”。公司产品凭借技术领先、品质优良的特点，深受客户欢迎，获得了政府及相关机构的认可，公司是江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会会员，公司相关产品获评为“苏州名牌产品”和“江苏省名牌产品”。 公司品牌已成为光伏焊带领域的领先品牌之一，是公司的核心优势之一。
（3）客户资源优势
下游客户对光伏焊带制造企业扩大市场影响、保持稳定发展有着至关重要的作用。公司凭借一流的产品和服务，经过多年的市场积累，成功进入了一大批知名光伏组件厂商如天合光能、晶澳太阳能、晶科能源、协鑫集成、亿晶科技等的供应链。由于这些组件商的制造能力和市场占有率均排在全球光伏组件行业的前列，在日常的生产经营过程中非常注重产品的质量与性能，同时，对光伏焊带的需求量也较大，与公司建立了长期、稳定的合作关系后，不断引导着公司在新产品、新工艺方面的提升，同时推动着公司不断提高技术水平。在与这些客户的长期合作中，公司已成为知名的光伏焊带供应商。公司拥有的部分知名客户如下：
图：公司拥有的部分知名客户
全球光伏组件主要由中国供应，而江苏省是我国光伏组件厂商较为集中的区域之一。公司地处苏州，与多家知名组件厂商具备天然的地理区位优势，能快速响应客户需求，及时提供服务和信息交流，而且运输物流成本较低。
公司采取了特殊的生产工艺以及自动化程度较高的流水线生产方式，生产效率高，同时公司主要生产设备是根据自身工艺特点自行定制，因此设备制造成本相对较低。
2、竞争劣势
（1）生产、研发条件制约公司的进一步发展
由于光伏组件向轻质化、高效化方向发展，其对光伏焊带的性能要求更高，高性能光伏焊带的需求量持续上升，但由于受公司现有厂房、设备、人员等方面的限制，导致公司高性能光伏焊带产能不足，无法完全满足市场需要。与此同时，公司目前的研发条件也受现有软件、硬件设施的制约，无法满足公司进一步加大研发投入、创新发展的需要。
（2）融资渠道单一
目前公司处于较快的发展阶段，日常生产经营、产品研发、人才引进等都需要大量的资金投入。而公司融资渠道相对单一，主要依赖于自身积累和银行贷款。从长期来看，单一的融资渠道既增加了财务风险，也不利于公司的持续发展。
数据来源：中国统计局，观研天下整理，转载请注明出处。（ww）
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