中国太阳热水器企业发展新策略

       导读：作为市场区隔的工具与手段，同时也是企业知名度与美誉度结合的载体，树立品牌对企业健康发展至关重要！太阳热水器行业起步时间不长，目前产品同质化程度较高，行业从业企业众多，傍名牌、仿名牌等现象非常之多。很多中小企业看重眼前利益，加之品牌树立与维护是一个长期的工作，不愿意在品牌树立方面进行投入。

中国太阳能光热市场发展现状与未来前景预测报告（2012-2016）

中国热水器市场发展格局及投资前景评估报告（2012-2016）

       １．从国家层面积极落实国家十二五规划中有关可再生能源发展战略目标以及“可再生能源法”，把它上升到国家能源安全高度，从金融、财政、税收等方面给予行业从业企业、经营企业以及用户补贴与支持。

       根据我国太阳能资源状况以及市场具体情况将至２０１５年太阳热水器年产能达到１亿平方米，保有量到达４亿平方米的指标进行科学分解至每年、省份，并纳入各级政府政绩考核体系。

       针对太阳热水器行业从业企业多的特点，国家从政策层面对规模较大以及产品技术含量比较高的企业进行融资、税收支持，鼓励企业创新，做强做大。

       行业协会牵头，以行业内龙头企业为依托，设立国家级行业研究院，对行业发展指导与规范、产品创新、标准完善与实施等开展攻关与工作，引领行业向有序、规范、健康、科学方向发展。

       ２．以推行太阳热水器能效工作为契机，对全国行业内产品与生产企业进行一次拉网式调研与检测。对原有标准进行进一步完善，条件成熟将建议标准上升为强制标准。坚决杜绝质量不符合要求、服务不符合规范的企业入市，提高行业进入门槛，净化行业与市场。

       ３．中央与各省市梳理与出台鼓励性安装太阳热水器的各类政策与法规，扫除安装太阳热水器的政策障碍。鼓励科学竞争，杜绝地方保护与暗箱操作，为太阳热水器的销售提供一个健康、透明的市场环境。

       将太阳热水器纳入“绿电”范围，给予各类政策与优惠。

       ４．注重品牌树立与形象提升。所有能做大、做强、做长久的企业无一例外都注重品牌的打造与维护。

       作为市场区隔的工具与手段，同时也是企业知名度与美誉度结合的载体，树立品牌对企业健康发展至关重要！太阳热水器行业起步时间不长，目前产品同质化程度较高，行业从业企业众多，傍名牌、仿名牌等现象非常之多。很多中小企业看重眼前利益，加之品牌树立与维护是一个长期的工作，不愿意在品牌树立方面进行投入。如果希望在太阳热水器行业做大做强，企业就必须重视品牌的树立与维护，并不断提升品牌价值内涵，不仅在宣传方面，同时在创新、规范服务、社会责任等方面下功夫与力气，充分发挥现代社会品牌对企业运营所带来的好处与优势。

       ５．加强产品、市场与机制等创新，提高产品适用范围，充分调动核心员工积极性，将资产运作与资本运作相结合。

       产品方面围绕与建筑完美结合、集热效率高、自动控制与运行等方面进行改革与创新。在国家出台建筑节能强制标准后工程机会大幅度增加，小高层、各种别墅等结构与户型较为普遍。如何能较好满足不同建筑类型的要求，与建筑能完美结合已成为制约太阳热水器发展的重要因素！除了８０°以下的中低温热水市场，如何提高装置的集热效率与聚光能力，能提供８０－２５０°的中温蒸汽等，将产品应用面拓展至工业应用领域，如工业加热、工业干燥、海水淡化以及吸收式制冷（空调），仅国内市场将新创造出一个规模在５０００亿元以上的庞大市场！是现在中低温太阳热水器市场的６倍以上。可为国家能源战略的实施提供强有力的支撑。

       由于太阳热水器行业发展时间不长，行业总体规模不大（２０１１年约８５０亿元），这十余年行业发展平均速度均在２０－３０％之间，如何把握发展机遇，充分调动核心骨干的积极性与潜能，适时实行股权、期权激励，并择机与战略资本方合作，为企业上市做准备。

       ６．注重农村、城市与国际市场的开拓。自２００６年建设部等部委明确提出建筑节能不低于５０％的指标后，新建民用住宅统一设计、统一安装就成为太阳热水器销售的一大转变。工程市场骤然增加，零售市场快速萎缩（降幅在５０％左右）。提高系统与建筑结合度，加强热水系统解决方案的研发成为新一轮国内太阳热水器行业竞争的新特点。

       随着国家家电下乡活动的开展以及城镇化建设的推进，作为家电下乡之一的太阳热水器的广大农村市场被激活，近三年呈现井喷式增长。未来一段时间还会有一定增长。

       中国目前是世界上最大的太阳热水器生产国与使用国。我国太阳热水器在国际上有较强的综合竞争力。特别是南非、土耳其以及欧洲、美国与亚洲等，市场成长非常快，需求非常旺（２０１１年我国出口太阳热水器约１亿美元），未来几年这个市场还会有较大的增长。

       ７．进行产业链整合，有效减低成本，提升产品质量。目前，我国太阳热水器行业仍以直插式非承压全玻璃真空管太阳热水器为主（约占总量的８５％），很多生产企业自己不生产玻璃毛坯或真空管，需要外购。

       м那就存在毛坯运输破损以及运输成本等问题。将毛坯窑炉建在真空管生产旁，将毛坯生产线与真空管生产线合二为一，可以大量降低成本，同时对划痕改善等也非常有好处。

       除此以外，太阳热水器为泡状物，体积大，重量轻，运输成本占较大比例。市场发展到一定程度，就近销售市场建分厂可以有效降低运输成本，提高产品交货及时率。