中国化肥行业优秀企业新疆慧尔农业集团股份有限公司主要经营模式

导读：中国化肥行业优秀企业新疆慧尔农业集团股份有限公司主要经营模式。公司根据客户产品需求采购氮、磷、钾单质肥和氨基酸、腐植酸类有机质等原材料，通过行业内先进的水溶肥生产线、复混（合）肥生产线等设备，采用氨酸法生产工艺，配备蒸汽锅炉辅助生产设备进行产品生产。

参考《2017-2022年中国磷肥行业深度研究及十三五投资规划研究报告》

       公司经过多年的实践，形成了一套行之有效的盈利模式以及采购、生产、销售模式，具体情况如下：

       1、盈利模式

       公司根据客户产品需求采购氮、磷、钾单质肥和氨基酸、腐植酸类有机质等原材料，通过行业内先进的水溶肥生产线、复混（合）肥生产线等设备，采用氨酸法生产工艺，配备蒸汽锅炉辅助生产设备进行产品生产。

       公司研发团队在不断实践中摸索出了精湛的配比及生产技术，采用了长效缓释氮肥及其制备技术、聚氨酸水溶肥应用技术、增效型生物有机水溶肥技术、氨基酸水溶肥料研发与推广应用技术、含腐植酸水溶肥料研发与推广应用技术等核心生产技术，能够为广大客户提供高质量、高品质、品种齐全的水溶肥和复混（合）肥。

       公司生产的水溶肥、复混（合）肥产品广泛应用于粮食作物和经济作物种植业，测土配方技术能够满足不同土质、不同作物、不同植物生长周期的施肥需要，公司“慧尔大叔”品牌形象已在客户中建立了良好的口碑，形成了稳定的客户群。

       公司通过将产品销售给生产建设兵团及各地的供销社、供销站、农资公司、代理商、种植大户以及农业合作社等客户，实现销售收入和盈利。

       2、采购模式

       公司采购部根据原材料价格变动情况，灵活运用淡储旺用的错季采购和当期订单式采购相结合。公司原材料采购主要通过若干家大型供应商，采用公路运输和铁路运输相结合的方式。

       公司采取以产定购的采购策略，由采购部主管采购工作。生产管理部根据销售订单和库存情况，拟定生产计划，提出原材料采购申请；采购部根据品控部提供的配方，确定所需原材料的品种、数量、质量要求，从对应产品的合格供应商中选择 2-3 家进行询价，如果没有相应供应商或者合格供应商数量过少，则开发新供应商进行补充；根据询价情况，基于质优价廉的原则，由采购部确定供应商，然后根据公司采购审批流程签署采购合同或订单，完成原材料的采购。具体流程如下：

       （1）进行原料供应商的询价、比价，初步确定供应商；

       （2）要求供应商提供营业执照、税务登记证复印件、原料样品；

       （3）对供应商所提供的样品进行理化指标检验；

       （4）根据样品检验结果、单价、运价、供货时间进行供应商评价；

       （5）确定供应商，与供应商沟通购销合同内容，草拟购销合同（明确单价、数量、质量要求、交货方式、交货时间、付款方式、违约责任等事项）；

       （6）按合同评审流程对购销合同进行评审，评审通过后开始执行合同。

       公司采购部统一采购完毕后直接发到母公司及各子公司的生产基地。目前公司已经建立了比较完整的供应链，通过大批量采购原材料，获取比较优惠的价格，并与供应商建立长期合作的战略伙伴关系，从而减少原材料价格波动带来的经营风险。

       3、生产模式

       公司采取以销定产的生产模式。公司销售部门参考上年度销售情况，根据市场变化和公司发展情况预计新开发的销售量，并考虑产品销售季节性因素，估算各产品各月预计销售量，生产管理部据此形成公司本部及各子公司的生产计划，进行排班生产，并适时调整。

       公司生产管理部对公司本部与各子公司的生产经营活动，包括人员、工艺、技术、设备等实行统一管理，制订考核管理办法、操作规程及标准，保证各生产基地产品质量的稳定，并可实现生产资源相互调配、调剂的优化配置，节约公司管理成本。

       目前公司拥有业内领先的水溶肥生产线、长效缓释复合肥生产线，采用氨酸法生产工艺，配备蒸汽锅炉辅助生产设备，并拥有与生产车间配套的原材料、产成品库房。同时，公司在通用设备基础上进行了定制化技改，实现一机多用，生产线在不同时段内可以用来生产不同产品，以适应公司不同化肥产品销售的季节性差异。

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