导读：中国化肥行业优秀企业新疆慧尔农业集团股份有限公司市场竞争优劣势分析。目前公司拥有发明专利4项、实用新型6项，已受理发明专利多项。公司使用“一种氨基酸滴灌专用肥及其制备方法”和 “一种腐植酸滴灌专用肥及其制备方法”专利技术生产的水溶性肥料系列产品科技含量较高，为公司发展成为一流的水溶性肥料生产商奠定了技术基础。
参考《2017-2022年中国钾肥行业运营现状及十三五投资决策分析报告》
公司竞争优势
1、技术创新优势
水溶肥的核心生产技术在于，一是在水溶肥养分浓度高的前提下保证组分全溶解，控制水不溶物比例低于0.5%，否则就会造成喷滴灌系统的喷/滴头堵塞；二是水溶肥要根据各地不同的土壤类型以及不同作物的需肥规律科学配制养分比例，同时利用氨基酸螯合技术加入微量元素、增效剂等物质，提高了水溶肥的养分合理搭配及作物吸收效率。
公司十分重视水溶肥工艺技术研发，投入大量经费用于技术引进与开发。公司2010年加入全国稳定性肥料产业技术联盟，拥有稳定性肥料和高效节水型水溶肥等新型肥料生产工艺，在新疆地区率先形成了能满足各类作物生长全程需求的肥料产品链的产业格局；2015年在五家渠慧尔投资建成了氨基酸螯合中微肥生产线，在国内水溶肥行业保持了技术领先的地位。
公司近年来取得的相关技术认定如下：
目前公司拥有发明专利4项、实用新型6项，已受理发明专利多项。公司使用“一种氨基酸滴灌专用肥及其制备方法”和 “一种腐植酸滴灌专用肥及其制备方法”专利技术生产的水溶性肥料系列产品科技含量较高，为公司发展成为一流的水溶性肥料生产商奠定了技术基础。公司与中科院沈阳应用生态研究所合作，将该所承担的“十一五”国家科技支撑计划氮磷缓释技术成果进行产业化试验，利用这一技术成功开发出“稳定性长效专用复合肥”，应用脲酶抑制剂和硝化抑制剂融合磷活化技术的水平达到了国际水平。公司除严格按标准生产以外，在新技术方面也做了大量的创新，将一些水溶性好、效果明显的有机元素结合到大量元素中，并利用低温干燥的流化技术，将氨基酸，腐植酸，生物菌等结合到水溶肥中，取得了很好的效果和经验。
公司于2010年11月被认定为国家高新技术企业，2013年通过复审。
2016年9月通过2016年度认定现场审核，网上系统显示已于2016年10月认定通过，于2016年10月26日进行网上公示。
公司重视技术人才的引进和培养，每年都引进高级专业技术人员、应届研究生和本科生充实科研与管理队伍，并选派优秀员工到合作单位进行学习培训。截至 2016 年 6 月 30 日，公司拥有一支 20 人组成的专业研发团队，占母公司员工总数的 20.83%，在水溶肥、复混（合）肥领域具有丰富的研发经验和较强的科研创新能力。
2、测土配方施肥优势
公司于 2007 年被指定为“新疆测土配方施肥定点生产企业”，2012 年被确定为“自治区配方肥推广试点企业”。公司积极响应国家推广测土配方施肥的政策，配置农化服务车、测土仪等，采用先进的测土配方施肥技术，针对不同土壤、不同作物的特点，根据作物生长周期对养分的需求，研究开发了多个水溶肥专用配方、复混（合）肥专用配方，基本涵盖了新疆所有的作物品种，可以使作物种植者使用化肥的效果更好。此外，公司定期组织技术人员到生产一线，举办技术讲座，进行采集土样、检验、确定配方，指导种植者科学施肥、配方施肥，取得了良好的效果。
3、产品质量优势
肥料产品的质量关系到广大作物种植者的切身利益，公司历来非常重视产品质量，视质量为企业生命、立身之本和公司赖以生存和发展的基础。为此，公司建立了完善的质量保证体系，从原料采购、产品制造、物流、设备、工艺等方面全面采取了严格的质量保证措施，严格按照国家和行业标准进行质量控制，并于2013年通过了ISO9001-2008质量管理体系认证。公司在贯彻ISO9001-2008质量管理体系要求的同时，以成品合格率100%为要求，以优质产品提升品牌地位和企业形象。
4、营销网络优势
公司一直坚持“营销优先”的指导思想，逐步建立了业内领先的营销体系。公司建立了一支具有丰富销售经验的营销队伍，辐射了一批实力强、信用好、在当地优势突出的代理商、经销商和直销大客户。
公司以销售人员和专职技术人员为主体的农化服务队常年到各地提供技术培训、测土施肥指导、科技下乡、专题培训等服务，在田间地头为作物种植者现场指导，传授作物施肥技术，采用形式多样的农化服务有力促进了产品的销售。
通过以上，新疆慧尔农业集团股份有限公司建立了覆盖全新疆及甘肃、内蒙、云南、浙江、东北等多个省份的销售网络，有力的促进了公司业绩增长。
5、地理区位优势
国内水溶肥适用面积比较广泛，节水灌溉市场正在逐步推广，新疆是我国滴灌推广面积最大的地区，公司目前重点市场区域是新疆地区，具有独特的市场区位优势。公司在北疆天山北坡经济带所在地昌吉、五家渠、北屯和南疆阿克苏地区都建立了生产基地，大力开拓水溶肥相对较成熟、广阔的新疆市场，同时实行积极走出新疆的战略，在北京成立了销售公司，向甘肃、内蒙古、东北、云南、浙江等水肥一体化基础设施发展良好的省份乃至全国开拓业务。公司逐步建立了以新疆和甘肃为代表的西北地区、云南和四川为代表的西南地区为重点，辐射华北、东北、华南其他地区的营销网络。
公司竞争劣势
1、规模不大，高端产品产能待扩充
公司目前已掌握多元素全水溶肥研发、生产的关键技术，主要产品慧尔水溶肥系列产品在新疆为主的西北地区具有较强的竞争优势。但与国际知名水溶肥企业相比，国内水溶肥生产技术相对落后，研发资金和技术人员投入不足，对改善水溶肥生产工艺及技术、提高有效成分浓度、增加体系稳定性、提高不同原料的混配技术等研究不够，缺乏对表面活性剂、新型化合物、功能性物质的研究与应用。公司的高端产品研发能力、市场知名度和销售规模虽然在新疆已经得到了广泛的认可，但在国内其他地区影响力和规模尚未形成规模竞争优势。随着国内对高端水溶肥市场需求扩大，公司需要加快发展速度，进一步扩大企业规模和市场占有率。
2、融资渠道单一，发展资金不足
公司近年来正处于快速发展时期，为满足水溶肥快速增长的市场需求，提高产品质量，增强高端水溶肥的产品竞争力，亟待提升研发能力，扩大产能，不断加大对设备的投入、高新技术的研发和创新以及营销渠道的拓展，这些都依赖于大量资金的支持。公司目前融资渠道单一，主要依靠银行借款，而单一的间接融资渠道难以满足企业快速发展的资金需求，资金不足已成为制约公司发展的重要因素。
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