一、供应商的议价能力
我国生鲜农产品电商行业由于类型的不同，供应商的议价能力也有所不同，具体情况如下图所示：
| 生鲜农产品电商类型 |
供应商相关情况 |
议价能力 |
| 平台型生鲜农产品电商 |
对于平台型的生鲜农产品电商，他们通常是没有能力自建垂直型电商模式的农民或者经销商，无法实现产品的后向一体化 |
较强 |
| 垂直型生鲜农产品电商 |
对于垂直型的生鲜农产品电商，他们拥有自己的农场，相对来说自己就是自己的供应商 |
较弱 |
| 综合型生鲜农产品电商 |
对于综合型的生鲜农产品电商，他们没有自己的农产，但是有自己的物流体系，也有自己的网站 |
一般 |
二、购买者的议价能力
相对于电商来说，生鲜农产品的顾客是单个的消费者，顾客比较分散，不集中，并且每个消费者单次购买的量比较少；而且自然形态的生鲜农产品不是一种标准化的产品，网上购物都是将价格进行明码标价，即使有些小的淘宝店铺能进行讨价还价，但是价格也很低，议价空间比较小。因此，顾客的讨价还价能力比较弱。
三、新进入者的威胁
对于垂直型的生鲜农产品电商和综合型的生鲜农产品电商来说，他们需要自建网站和冷链物流，进入壁垒比较高，并且其模式潜在竞争者在短时间内较难复制，因此新的进入者的威胁较小；对于平台型的生鲜农产品电商来说，进入壁垒较小，只要在平台交钱就能创建一个店铺，并且物流也有现成的，因此新的进入者的威胁较大。
| 生鲜农产品电商类型 |
简介 |
代表企业 |
| 垂直型生鲜农产品电商 |
这指的是零售商通过自己建设网站来向消费者提供生鲜农产品一种类型的产品的电商。这种电商定位比较高端，用户数有限，拥有自有物流，大多拥有自己的农场，但成本压力比较大 |
沱沱工社 |
| 平台型生鲜农产品电商 |
这种类型的电商本质上是一个中介，它为包括生鲜农产品生产商和中间商在内的多样化经营者提供一个交易平台，其本身并不负责配送和售后，主要成本是电子商务的平台建设成本和维护成本 |
淘宝网、京东到家 |
| 综合型生鲜农产品电商 |
这类电商通过自建的电子商务网站为消费者提供生鲜农产品在内的多种类型的产品，和垂直型不同的是多样化经营使它拥有较高的流量和庞大的注册用户，拥有自有物流，没有自由农场 |
一号店 |
四、替代品的威胁
对于综合型和垂直型的生鲜农产品电商来说，他们规模比较大，并且投入资金较多，竞争壁垒比较高；转换成本也比较高，因此替代品的威胁较小；对于平台型的生鲜农产品电商来说，由于有综合型和垂直型的生鲜农产品电商，他们相对来说更专业，许多顾客在了解之后可能会转向于专业化网站，并且平台型的生鲜农产品电商没有自己的冷链物流，和线下的传统商家也有一定的竞争力，因此替代品的威胁比较强
五、同业竞争者的竞争程度
生鲜农产品电商行业目前正处于生命周期的初创期，市场不是很成熟，参与者也比较少，并且竞争者提供的产品都是非标准产品，因此现有竞争对手之间的竞争比较弱。不过，国外生鲜农产品电商行业发展较为成熟，比如日本和英国的次日达模式、美国的小团购订单等。
| 国家名称 |
生鲜农产品电商平台名称 |
简介 |
| 日本 |
乐天株式会社 |
乐天株式会社是日本B2℃电商平台，它从2008年开始向日本消费者提供生鲜农产品配送次日达服务。目标客户主要是双方都工作的家庭以及行动不便的老年人；产品第二天便可到达消费者家庭 |
| 英国 |
Ocado |
Ocado拥有自己的冷链物流。该公司通过先进的物流技术，使得订单正确率达到99%，健全的冷链物流覆盖和快速反应的物流速度是Ocado的核心竞争力 |
| 美国 |
在线农产品销售平台Farmigo |
Farmigo在销售模式中加入了社交元素，通过奖励和折扣的方式吸引社区负责人，然后由社区负责人来协调社区组成一个小规模的团购订单。这样既可以减少消费者的采购成本，又降低了农场主的物流成本，还可以保证生鲜农产品的新鲜度 |
因此，未来我国生鲜农产品电商行业想要借鉴国外先进经验，加大冷链物流配送体系建设力度，做好售后服务，完善互联网保险体系，加强对消费者的宣传引导，促进行业良好的可持续发展。
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