图表：2016 年全球收入排名居前的宠物食品公司
图表来源：公开资料整理
图表：2013 年美国宠物食品市场各制造商份额
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可以看到，玛氏、雀巢的宠物食品业务规模庞大，年收入超过百亿美元，在美国本土以及其他市场上均有不俗的表现。除了玛氏与雀巢，Big Heart Pet Brands、Hill's Pet Nutrition、蓝爵等品牌也在美国市场上占据了一席之地。
专业渠道和商超等传统渠道是培训宠物主消费习惯的关键场所，而线上渠道以其便捷性成为了销量增长的重要动力。公司需要紧抓消费需求，采取传统渠道与创新渠道并重的发展思路，扩大品牌影响力。良好的营销和渠道能为公司的发展注入强有力的助推剂。
传统渠道营销：蓝爵公司专注于专业渠道销售产品，是公司发展的一大亮点。利用专业渠道接触客户的便捷性与 Pet Detectives 团队对顾客的教育式营销，公司培养了一大批忠实顾客，树立了健康高端品牌的良好形象。同时，蓝爵宠物食品的统一包装也为蓝爵品牌提高了辨识度，在鱼龙混杂的品牌中显得有序而高档。
尤妮佳旗下的佳乐滋宠物食品公司根据日本宠物食品市场二十多年的发展轨迹，看到了中国宠物食品的广阔市场，特别是大型商超渠道的中档产品，将成为成长最快的部分。因此公司主要布局商超渠道，强化店头服务，重视与消费者的沟通交流。
参考观研天下发布《2018-2024年中国宠物食品产业市场规模现状分析与投资前景规划预测报告》
创新模式营销：在互联网经济发展的潮流下，单纯依靠传统商场营销难以满足宠物行业的发展，电商与数字化销售已经成为推动宠物行业发展的巨大动力。以玛氏公司为例，自 2012 年起，玛氏便与中国互联网巨头京东联手，在营销上创新模式，通过建立数据共享项目、提供新品尝新、专业咨询等线下销售难以提供的服务，为客户提供丰富的产品选择、升级的购物体验，提升各品牌产品渗透率。
图表：玛氏公司联合京东进行营销创新
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我们认为，传统营销方式着重培养消费习惯，通过与消费者面对面的交流，提升品牌辨识度、树立良好的品牌定位，通过建立社会认可的品牌高度，开发特定目标客户。目前我国电商领域的发展程度世界领先，线上渠道将成为国内宠物食品企业需要重点攻克的领域。创新线上营销通过广泛扩大品牌社会知名度，以提供交互式信息传递购物体验为出发点，实现便捷购物。创新型营销打破区域、时间上的限制，营销、服务、售后全程线上完成，并且能便捷统计交易数据，为后续营销定位提供更多支持。
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