（一）行业内的主要企业及其市场份额
目前国内主要饲料企业有安佑集团、通威股份、海大集团、天邦股份、正邦科技、新希望、唐人神、大北农、正虹科技、天康生物、禾丰牧业、金新农、双胞胎集团、正大集团和东方希望等。 上述公司的主营业务产品、经营特色及 2014 年饲料销量如下表所示：
资料来源：公司年报、公司网站等公开资料。
其中唐人神、禾丰牧业、双胞胎集团、东方希望未披露2014 年销量数据，正大集团数据为其在我国市场的销量。
公司在行业中的竞争地位
2012 年、2013 年、2014 年和 2015 年 1-9 月，公司饲料业务营业收入分别为187,124.15 万元、354,649.47 万元、395,464.62 万元和 263,337.32 万元，与以猪饲料为主的同行业上市公司相比处于中游，详情如下：
单位：万元
注：因各公司 2015 年第三季度报告未列示分产品的销售收入，故上表仅列示了各公司2012 年-2014 年的饲料业务收入数据，数据来源为各公司年报
本公司的竞争优势
1、技术优势
为不断提升公司的技术实力，公司积极引进研发及技术人才，持续投入研发力量，不断推动公司的技术创新，巩固和加强公司的技术优势。 公司于 2012 年 10 月被认定为高新技术企业并于 2015 年 11 月通过高新技术企业复审；2014 年 11 月公司技术中心被评定为江苏省省级企业技术中心。截至本招股说明书签署日，公司拥有 57 项国家专利，其中 18 项发明专利。 公司自主创新的技术主要包括：
持续技术创新形成的技术优势为公司发展提供了坚实的保证，是公司盈利能力和市场竞争力进一步提升的重要保障。
2、环保优势
安佑生物一直秉承“环保养猪开创者”理念，提出“环保养猪三段论”：第一段，利用环保饲料，实现体内减排；第二段，通过科学节能的畜舍设计，实现体外减量；第三段，通过粪污的资源化综合利用，实现变废为宝。 在环保饲料方面，公司采用以净能为基础的低蛋白高氨基酸平衡配方，充分利用植酸酶，添加免疫因子从而提升免疫力，选用功能性的添加剂来替代抗生素，利用除臭的植物提取物来减少臭味排放，控制污染。近年来，公司积极推广环保饲料，对降低环境污染发挥了积极的作用。 在环保猪舍设计方面，公司的设计方案涵盖温控和负压通风系统、自动饲喂系统、猪粪尿分离和收集系统、雨污分离系统和省水的设计等，上述设计方案有助于系统性地节能减碳，达到体外减排。目前，该项技术已在推广应用。
在粪污综合利用方面，公司从猪粪尿作为肥料和有机能源的功能出发，将猪粪尿作为资源加以综合利用。近年来，公司已发展出功能性有机肥、猪粪养殖黑水虻、猪尿液养藻等综合利用技术，并着手应用设计及推广。 此外，为更好地了解养猪业中碳排放源及其规模，识别养猪业整个产业中环境方面可以改善的环节，寻找低碳养猪新思路，公司成立了低碳环保研究所。该所目前专注于饲料养殖业的节能减排工作，通过参考国内外文献和模型，并依托多源数据库，构建符合中国国情的养猪业状况碳排放测算模型。目前，该项目的可行性实施方案已确立，正在进行测算方法的建立。 公司凭借环保方面的优势，在世界环保大会（WEC）于 2015 年 2 月组织的“世界环保大会绿色低碳发展变革力年会暨国际碳金奖 2014 年度颁奖典礼”上，荣获“2014 年度国际碳金奖——碳金生态实践奖”。
3、品质优势
公司坚持“品质、科技、服务—永远争先”的经营宗旨，努力以高品质产品赢得客户和市场认可。
（1）教槽料产品
公司是国内较早提出仔猪断奶专用料理论的饲料厂商之一，以“全球幼畜料及低碳农牧产业的领导品牌”为愿景，在教槽料领域具备较强的竞争优势。 公司在教槽料领域已获得多项发明专利，为高品质产品提供了雄厚的技术实力支持。公司依托“一种用于仔猪的代母乳奶及其配制方法”、“一种教槽及早期断奶乳猪饲料及其配制方法”等发明专利制备的教槽料产品具有易于消化和营养吸收、口感好、营养均衡、提升仔猪免疫力及帮助缓解各种应激等优质教槽料的特点；依托“一种在仔猪饲料中代替血浆粉的蛋白粉及其配制方法”发明专利制备的高质量、天然的蛋白粉，安全、无副作用，能够完全替代动物血浆蛋白。 公司教槽料的品质优势不仅体现在饲料配方技术上，而且还表现在生产加工工艺技术上。为充分发挥教槽料的使用效果，本公司采用膨化工艺、均质化处理等工艺对教槽料中的一些原料进行预处理来提高教槽料的可消化性；此外，因教槽料含有酶制剂、微生态制剂、免疫球蛋白等活性成分，普通蒸汽制粒往往因过高的温度对这些活性成分的破坏作用大，影响饲喂效果。因此，本公司通过低温制粒技术来降低热敏营养成分在制粒过程中的损耗，保证教槽料的产品效能。
（2）种猪料产品
公司在种猪料领域已获得“一种后备母猪专用饲料”、“一种解决母猪难产及产后炎症的功能性饲料”、“一种母猪分娩前之保健及调理饲料”和“一种提升公猪精液品质的专用饲料”等多项发明专利，为高品质产品提供了雄厚的技术实力支持。 公司针对各阶段种猪的生理特点及营养需要，从“系统分段”、“系统营养”等方面考虑，科学设计饲料配方，以满足不同繁殖阶段种猪的营养需要，充分发挥种猪的繁殖性能。其中“系统分段”指将种猪饲料分为后备母猪饲料、怀孕母猪饲料、哺乳母猪饲料和种公猪饲料等。“系统营养”指根据不同繁殖阶段种猪的营养需要，在饲料中添加足量的各种影响种猪繁殖、母子免疫、骨骼发育之关键营养成分，例如各种天然维生素（如：维生素 E、叶酸、生物素等）、有机矿物质（如：有机铁、有机锌、有机铬等）以及其他功能性成分等。根据“系统分段”和“系统营养”科学设计配方，有利于种猪繁殖性能的提升，进而提升养殖绩效。
4、营销服务优势
安佑生物坚持“品质、科技、服务—永远争先”的经营宗旨，贯彻“为养猪业播撒成功的种子”的营销理念，在为客户提供高品质产品的同时，为客户提供高效、可信赖的专家服务，以更好的帮助客户提升养殖效益。 公司成立了 6S 技术服务团队，为客户提供全面及时高效的技术服务。6S 的含义是“成功方案（Success Solution），热忱服务（Sincerity Service），满意体系（Satisfaction System）”，技术服务内容包括霉菌毒素六大解决方案、猪场疾病解决方案、猪场设计与生物安全、饲养管理 SOP、健康监测、种猪繁育、客制化配方、安佑大学培训、安佑云养猪、环境监测、饲养分析、猪场 KPI 改善计划等，以帮助养殖户提升养殖效益。
公司 6S 技术服务中心包含检测部、风控部、服务部、培训部和云端部等。
其中检测部以动物疫病监测、客制化疫苗效果评估、猪群健康状态分析、合理用药方案、疾病净化方案、检测报告分析等工作为主，按照 20%检测+80%服务的理念，抛弃实验室脱离现场检测的孤立做法，将对报告的分析、判读和意见作为重点，以检测对猪场 KPI 的提升作为评估检测是否有效的指标，协助规模化养殖场提升养殖绩效。风控部以“使各项风险得到有效控制，以确保各项目标得以实现”为工作目标，提供猪场各环节的风险检查与评估，旨在保障猪场的正常运营。服务部由拥有多年实战经验，受过密集培训，且长期奔波在猪场一线的技术骨干组成，技术人员配备了实用的服务工具箱，包括风速仪、温湿度仪、B 超仪、背膘仪、精液检测仪、水质测定仪，能够做到现场评估、现场检查、现场诊断、现场解决，以为客户提供及时高效的服务。培训部主要负责安佑大学、实操训练等。
云端部协助安佑云在线技术平台的维护。 同时，公司推出了基于互联网的养殖综合服务平台“安佑云”，安佑云包含猪事通、云端照护、产品解决方案、养猪百科、安佑大学、猪猪理财等服务内容，是集猪场生产和经营管理、疾病诊断、产品介绍、养殖技术传播以及金融支持为一体的综合服务平台。其中，猪事通是集养殖过程监控、生产规划、供应链和财务管理分析为一体的智能猪场管理系统；云端照护是集合了疾病知识库进行自助诊断和专家资源库进行在线服务的综合系统，可实现猪只疾病的快速自我诊断和专家在线服务；产品解决方案对公司主要产品进行了系统化分类和介绍；养猪百科包括了大量的实用性强的养猪技术，有利于养殖户更加科学高效养殖；安佑大学是公司建立的农牧业界精英共同成长学习的平台；猪猪理财为农业互联网金融平台，为广大养殖户提供金融服务支持。
5、品牌优势
在长期的市场拓展与服务实践中，公司凭借持续的创新能力、过硬的产品质量及完善的售后服务能力树立了良好的品牌形象。2012 年，“安佑”商标荣获“中国驰名商标”称号；此外，公司曾获得“2010 年度中国饲料行业最具成长性企业”、2013 年度“中国畜牧饲料中国饲料行业十年持续成长综合创新奖”、2013 年度“十大最受欢迎的乳猪料品牌”、2014 年度“第三届畜牧行业先进企业”、“2014 年度国际碳金奖——碳金生态实践奖”、 2015 年度“全国十大最受欢迎母猪料品牌”、“江苏省省级农业产业化重点龙头企业”等。 目前，“安佑”品牌已经成为饲料行业优势品牌之一，良好的品牌形象在公司扩大市场份额和效益增长方面发挥着积极的作用。
6、人才优势
公司重视管理团队、研发技术团队和销售团队的建设和培养，建立了完善的人力资源管理制度，努力创造条件吸引、培养和留住人才。 管理团队方面，公司总经理洪平先生多年从事饲料行业，对行业技术、产品及服务的发展趋势有着丰富经验及深刻理解，曾获得“改革开放三十年推动饲料工业发展的十大开拓人物”、“第三届中国畜牧行业先进工作者”、“中国畜牧饲料行业年度经济人物”等称号。公司管理团队也多数具有多年行业从业经验，能够及时根据行业发展趋势制定公司发展战略，这为公司的持续稳定发展奠定坚实的基础。 研发团队方面，截至 2015 年 9 月 30 日，公司共有研发人员 51 人，研发团队中既包括了洪平、汪德中、刘春雪等拥有丰富饲料行业经验的技术人员，也有不断引入的专业对口的优秀高校毕业生。同时，公司每年组织国内外的学术交流会议，为研发技术人才提供更多的学习成长机会。此外，公司还特聘了一批国内外相关领域的知名专家长期担任研发技术顾问，并与国内知名农业院校建立校企研发合作基地，充分利用社会资源提升公司的研发实力。 营销队伍方面，公司基于“6S 技术服务体系”培养技术营销人才，为客户提供成功方案、热诚服务、满意体系。 7、信息化管理优势
为满足公司业务和规模的快速发展以及子（分）公司日益增多对公司管理方面提出的挑战和需要，2013 年公司实施上线 SAP Business OneERP 管理系统，该系统所提供的业务功能覆盖了财务、销售、采购、库存、收付款管理、生产装配、成本控制、人力资源管理等各个领域，实现了数据统一和高度共享资源的目标，为集团快速决策、快速响应市场需求和变化打下坚实基础。同时，近两年公司还陆续上线了 OA 办公自动化系统、CRM 客户关系管理系统、LIMS 质量控制和检验管理系统和 RDM 研发项目管理系统等。 上述信息管理系统陆续上线后，公司在效率的提升、人力成本的节省、科学快速决策等方面都有所改善，有效提升了公司的竞争能力。
公司竞争劣势
饲料行业具有明显的区域性特征。截至 2015 年 9 月 30 日，公司已经设立了64 家全资或控股子公司，公司的业务范围也覆盖了全国大部分省市，但从总体上看，除了传统优势地区华东地区之外，公司在全国其他地区的业务相比较而言还比较薄弱，尤其是在东北地区。公司拟通过本次募集资金投资项目的建设等方式，逐步完善全国范围内的生产、销售和服务网络。 为加快在全国范围的布局，进一步扩大销量，提升公司产品的市场占有率，本公司需要获取更多的资金支持。本次发行及上市后，公司的资本规模、融资能力将得到改善，生产规模将实现扩张，并将加快公司科技成果的产业化和规模化速度，从而提高公司的竞争力。
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