中国化妆品行业企业毛戈平化妆品股份有限公司市场竞争优劣势分析

导读：中国化妆品行业企业毛戈平化妆品股份有限公司市场竞争优劣势分析。在国际众多知名的高端化妆品品牌中，品牌创始人具有一定的艺术成就及独特的艺术理念的情况屡见不鲜：著名品牌芭比波朗，由美国化妆大师芭比波朗女士于 1991 年在纽约创立；

参考《2017-2022年中国化妆品零售行业市场监测及十三五投资价值评估报告》

       公司竞争优势

       1、创始人专业背景及行业影响力优势

       在国际众多知名的高端化妆品品牌中，品牌创始人具有一定的艺术成就及独特的艺术理念的情况屡见不鲜：著名品牌芭比波朗，由美国化妆大师芭比波朗女士于 1991 年在纽约创立；著名品牌植村秀，由日本化妆大师植村秀先生于1966 年在日本创立。大师级的创始人背景是宣传品牌理念、提升品牌价值的重要因素。

       公司创始人为毛戈平先生。毛戈平先生，中国化妆艺术大师，文化部一级形象设计师，2008 年北京奥运会开幕式造型设计师，先后四次荣获中国化妆界权威机构“中国电影电视化妆委员会”颁发的“中国影视化妆金像奖”。从事化妆艺术三十多年来，毛戈平的化妆艺术蜚声海内外，他以“唯美•经典•时尚”的艺术风格著称，他所创造的“武则天”等一系列影视人物艺术形象成为时代经典，被赞誉为“魔术化妆师”。毛戈平先生始终致力于中国化妆美学艺术的推进与传播，曾任人民大学艺术学院兼职教授，是当代中国化妆师的标志性人物。基于多年来的艺术沉淀及美学造诣，毛戈平先生于 2000 年创建了“MGPIN”高端民族美妆品牌及“毛戈平形象设计艺术学校”教育品牌。

       凭借着高超的化妆技艺及艺术理念，毛戈平先生获得众多行业奖项，获得了业界的一致认可，具体情况如下：

       作为公司创始人及实际控制人，毛戈平先生在公司的发展与成长中起到了重要作用：

       第一，毛戈平先生作为化妆艺术大师，具备三十多年为明星化妆及艺术造型经验，深入了解东方女性的特质以及东方女性对化妆品的使用需求，具备大师级的化妆艺术造诣。公司核心产品的设计与研发秉承了毛戈平先生多年来对化妆艺术的沉淀，饱含了毛戈平先生的化妆艺术灵感，体现了化妆艺术大师的美学呈现标准。从创立之初，公司品牌即拥有了大师级的美学理念，致力于为所有追求美的女性带来了明星般的产品体验，形成了公司独特的品牌形象。

       第二， 毛戈平先生个人的时尚嗅觉以及对自身艺术理念的坚持，使得公司产品在保持自有理念的同时，不断吸收契合当下流行趋势的新元素，提升了公司的研发实力，为新产品的推出不断注入新鲜活力； 第三，毛戈平先生为公司产品的研发、生产、质量把控等环节提供具有重要价值的指导意见。公司核心产品的研发，均需经过毛戈平先生的亲身试用，毛戈平先生将根据自身对产品的使用体验，提出进一步的产品改进方案；公司核心产品的上市，均需要经过毛戈平先生认可。毛戈平先生对产品的严格要求，切实保障了公司产品的品质水平； 第四，毛戈平先生在公司的长期研发过程中，积极带领研发团队，其个人对化妆艺术理念的执着追求以及产品品质的严格要求，为整个研发团队起到了良好的示范作用。在毛戈平先生的积极影响下，公司研发团队不断成长，在秉承毛戈平先生美学理念的同时，不断开拓创新，保障了公司研发水平的高水准。

       最后，毛戈平先生长期活跃在国内外美妆艺术界，推动东方美学理念的传播，其个人在化妆领域的行业知名度及美誉度促进了公司品牌的传播，为公司产品的市场开拓及产品销售提供了有力支持。

       2、品牌优势

       品牌形象是客户选择化妆品的重要依据。经过多年发展，公司以 MGPIN和至爱终生两大系列产品为依托，赋予了产品品牌深刻的内涵，树立了公司的品牌优势。

       （1）公司的品牌代表了公司产品所蕴含的东方美学理念。

       现代化妆品起源于欧洲，以白种人为主要消费群体，追求符合西方审美的妆容效果，并不完全适用于东方人群的需求。相比于西方人的生理特征及文化背景，以我国为代表的东方人
群具有以下特征：

       凭借着在化妆领域的多年经验积累及对东方女性审美的持续研究，公司的产品立足于东方美学理念，针对于东方人的肤色肤质、面部轮廓及五官结构等特征，以特色的底妆、高光、阴影等产品为工具，将西方光影立体技法与东方色彩相融合，强化自然瓷白肌肤的同时提升脸部的立体轮廓感，打造符合东方人气质的唯美妆容。

       长期以来，针对东方女性特征，强化光影立体效果，符合东方审美要求已成为公司品牌所代表的丰富内涵，逐步得到了消费者的普遍认可，巩固了公司的品牌价值，提升了公司的核心竞争力。

       （2）公司的品牌代表了公司产品所提供的大师级专业美妆体验。

       自设立之初，公司品牌（MGPIN）即定位本土高端品牌，满足对化妆有所偏好、对化妆品品质要求较高的消费者，在日常生活中的更高层次的化妆需求： 在产品质量方面，公司以国际品牌的严格品质标准选取行业中高品质的原料供应及生产厂商，并经过严格的内部质量控制体系，确保了产品质量的行业高水准，充分满足了消费者对产品质量的高层次追求； 在产品功能方面，公司产品种类齐全，除覆盖常规的隔离、底妆、定妆、遮瑕、腮红、眼影、眼线、护肤等功能产品外，公司针对于用户的深层次需求，推出了彩妆兼具护肤功效、提拉 V 脸、颈部肌霜、高光阴影等特殊功能、部位美妆产品，产品细分功能繁多，可以充分满足用户在上妆过程中的多种个性化需求；在客户服务方面，公司以体验式营销为服务特色，以具备专业技术的销售顾问指导消费者采购及使用化妆产品，培养用户的化妆偏好，以专业的化妆技术为客户量身打造合适的妆容，逐步赢得了客户对公司品牌的认可。

       通过过硬的产品质量，功能齐全的产品种类以及体贴的客户服务，公司逐步树立了在消费者心中大师级专业美妆的品牌形象，提升了公司的核心竞争力。

       3、体验式营销服务优势

       公司自 2003 年设立第一家百货专柜以来，一直秉承毛戈平先生的美学理念，以大量毕业于毛戈平化妆培训学校或其他专业彩妆学校的彩妆师为品牌美妆顾问，以体验式的服务为每位女性打造符合其自身特征的专属妆容，使消费者对产品效果产生直观的感受。

       通过体验式营销，一方面，公司可以满足并挖掘顾客的潜在产品需求，使顾客在最短的时间挑选适合自己的彩妆产品，进而提高消费者的消费水平、购买率及重复购买率；另一方面，公司也可以帮助顾客发现自己的美妆方式，培养顾客的彩妆消费习惯，增加顾客黏性，形成公司的竞争优势。

       未来，随着线下专柜数量的进一步增加，依托于毛戈平化妆培训学校源源不断地为公司输送的优秀美妆人才，公司的体验式营销服务模式必定会愈加凸显其优势作用，不断提升公司的行业竞争力。

       4、化妆技能培训业务和化妆品销售业务的相互促进优势

       除化妆品的研发、生产以及销售外，公司在北京、上海、杭州、成都、重庆、郑州、武汉七个城市均设有培训机构，专门为有意愿学习化妆技能的学员提供专业的化妆技能培训服务。化妆技能培训业务的开展有效地带动了终端渠道化妆品的销售，并同时为公司提供相应的产品研发思路，构成了与公司产品销售业务的良好互补。

       首先，培训机构通过在教学过程中使用公司自有品牌产品作为教学用品，促进了学员对产品的口碑传播，提高了公司品牌的知名度及美誉度。而学员经过反复的使用和实验，深入了解了产品的特点及优势，为其未来转化成公司品牌终端客户打下了基础。同时，在教学过程中使用自主品牌的产品作为教具，也有助于其在实践过程中进一步发现产品的优缺点，推动产品的优化升级。

       其次，培训机构的存在使得公司可以利用一线的教学实践，从学员的需求出发，了解社会大众消费群体的具体需求，并将此反馈给产品研发部门，使公司的产品研发更具有针对性。针对性的研发提升了公司产品的市场竞争力，促进了公司产品的销售。

       销售、研发、培训三者之间的联动作用，使公司的各项业务之间形成了相互促进的协同作用，构成了公司的核心竞争力。

       竞争劣势

       1、市场营销的投放不足

       我国的化妆品市场目前主要以国际品牌为主导。国际品牌依托于其已有的国际声誉，以及国内市场的广告投放迅速获得了广泛的认知与关注度。由于资金实力不足，公司旗下彩妆品牌在诸如户外硬广、电视媒体及互联网媒体等领域的营销投放还有较大提升空间，需要资金投放市场营销，打造本土的高端彩妆品牌形象，弥补目前在品牌知名度与影响力方面与国际一线彩妆品牌的差距。

       2、研发实力与国际一线品牌存在差距

       相比国际一线彩妆品牌拥有全球性的研发力量和积累多年的研发成果，本土彩妆品牌受制于资本实力有限，难以在成长阶段投入较多的人员与研发设备。目前，公司在研发领域投入购买研发设备以及招募高端的研发人员的资金量有限，难以达到国际化妆品集团所拥有的研发实力以及产品更新换代的速度。

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