一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
高端精油的生产存在一定的资金和技术壁垒，生产精油所用的设备专业化高、专业的生产技术人员稀缺、进入门槛较高等特点，行业外对本行业缺乏深入的了解，阻止了一些人员进入到高端精油的领域。而在低端精油领域，技术含量相对较低，生产加工从业者众多，相对来说门槛较低，仍存在潜在加入者的威胁。
三、替代品威胁分析
精油具有独特的功效，市场上并有相同功能的产品。但是，在日化品领域，由于日化品产品种类繁多，存在一些与精油同样拥有清洁、保湿、护理等功能的产品，从这个一方面来说有一定的替代品威胁。另外，从精油行业内部来说，由于多种花卉和植物都能提取精油，比如牡丹、檀香、茉莉、薰衣草等，不同产品提取的精油存在相互替代的功能。
四、供应商议价能力
由于精油的生产原料是各类植物，成分以醇类、酚类、丙酮类、萜烯类等小分子化合物为主，常见的柑橘、桉树、玫瑰、香蕉、薄荷、艾蒿等均能提取出精油。因此，行业上游供应来源广泛，供应商的议价能力相对较低。
五、客户议价能力
我国精油企业不断增多，行业的供给能力不断提升，从市场上来看，随着精神供应品牌的不断增多，下游客户的议价能力将不断增强。在医药领域，由于精油是作为原材料，药企采购数量多，拥有较高的议价能力。在日化领域，高端精油品牌市场话语权较强，客户议价能力较低，而低端精油品牌，消费者有更多的选择，从而提升了客户的议价能力。
由于精油在医用、日用化妆品领域具有较高的使用价值，近年来我国精油市场呈现快速增长的趋势。受到较高收益的吸引，精油行业内的企业数量不断增长，其中包含上海中锐、西安展鹏等销售额破千万的大型企业，但总体来看，我国精油行业仍以中小企业数量居多，从市场来看，2018年全国销售植物精油企业多达300家以上，且单品销售额均为100万元左右，企业数量多且规模较小。
另一方面，随着国内市场不断开放，一些国际精油厂家凭借着技术、资金、品牌等优势进入国内，精油行业面临着产品之间、品牌之间、本地与国内外产品之间日益激烈的竞争态势。从竞争结构方面来看，我国精油行业集中度较低，在低端市场上产品同质化现象较为普遍，市场竞争激烈。
参考观研天下发布《2019年中国精油行业分析报告-市场运营现状与投资商机研究》
精油行业现有企业间的竞争
资料来源：观研天下数据中心整理
高端精油的生产存在一定的资金和技术壁垒，生产精油所用的设备专业化高、专业的生产技术人员稀缺、进入门槛较高等特点，行业外对本行业缺乏深入的了解，阻止了一些人员进入到高端精油的领域。而在低端精油领域，技术含量相对较低，生产加工从业者众多，相对来说门槛较低，仍存在潜在加入者的威胁。
精油行业潜在进入者分析
资料来源：观研天下数据中心整理
精油具有独特的功效，市场上并有相同功能的产品。但是，在日化品领域，由于日化品产品种类繁多，存在一些与精油同样拥有清洁、保湿、护理等功能的产品，从这个一方面来说有一定的替代品威胁。另外，从精油行业内部来说，由于多种花卉和植物都能提取精油，比如牡丹、檀香、茉莉、薰衣草等，不同产品提取的精油存在相互替代的功能。
精油行业替代品威胁分析
资料来源：观研天下数据中心整理
四、供应商议价能力
由于精油的生产原料是各类植物，成分以醇类、酚类、丙酮类、萜烯类等小分子化合物为主，常见的柑橘、桉树、玫瑰、香蕉、薄荷、艾蒿等均能提取出精油。因此，行业上游供应来源广泛，供应商的议价能力相对较低。
精油行业供应商议价能力
资料来源：观研天下数据中心整理
五、客户议价能力
我国精油企业不断增多，行业的供给能力不断提升，从市场上来看，随着精神供应品牌的不断增多，下游客户的议价能力将不断增强。在医药领域，由于精油是作为原材料，药企采购数量多，拥有较高的议价能力。在日化领域，高端精油品牌市场话语权较强，客户议价能力较低，而低端精油品牌，消费者有更多的选择，从而提升了客户的议价能力。
精油行业客户议价能力
资料来源：观研天下数据中心整理（lpeng）
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