欧莱雅成功进入中国市场案例分析

中国报告网（ww.chinabaogao.com）讯：

      我国欧莱雅行业市场现状，我国欧莱雅市场调查分析，欧莱雅行业市场战略咨询报告请参考《 2013年中国欧莱雅行业市场调研报告 》

      导读：欧莱雅通过兼并本土品牌而成功适应中国商业气候。欧莱雅兼并了中国的小护士和羽西，成功地连接和渗透到中国市场，占据了销售和推广的先机。通过兼并本土品牌，公司能更容易地拥有销售渠道，同时也能进一步利用市场的各个部分的资源。

      近20年来特别是自2000年以来，由于中国的众多人口和强劲的经济增长，中国市场的增长及其潜力是不可否认的。然而，中国市场相比西方市场是有很大不同的。文化差异，生理差异（比如皮肤类型）使得对欧莱雅来说，中国市场与以往他们成功进入的任何市场都不同。然而，欧莱雅却以大转型的方式成功的占据了这个化妆品消费费用年增长率15%的世界第五大化妆品消费市场的一大部分。

      欧莱雅是1997年与美国品牌Maybelline（美宝莲）一同进入中国市场的。16年来，这个法国品牌成为了中国销量第二的化妆品品牌，仅次于宝洁。文化上的适应和兼并本土品牌都促成了它的成功。然而，它在中国市场上的品牌的促销和宣传上的思路与在欧洲市场上仍然是一样的。

      1.兼并

      欧莱雅通过兼并本土品牌而成功适应中国商业气候。欧莱雅兼并了中国的小护士和羽西，成功地连接和渗透到中国市场，占据了销售和推广的先机。通过兼并本土品牌，公司能更容易地拥有销售渠道，同时也能进一步利用市场的各个部分的资源。更重要的是，由于欧莱雅了解这些中国本土品牌，它清楚地知道中国市场的需求。

      2.文化适应

      欧莱雅在上海浦东设有研发中心。这个研发中心专注于研发适合亚洲人肤质的产品。这种为特定需求研发产品的策略是欧莱雅全球策略的一部分，旨在尊重各地域的审美、文化和生理特点。该中心的主要目标在于研发出适合中国女性皮肤和头发的产品。欧莱雅还利用本土材料来制作更多产品。比如，有4万种千年来为中国人所使用的植物材料经过了实验室测试。目前，实验室已经研发出了以竹子和茶叶中所含植物物质的产品。针对中国女性需求的、以美白产品为代表的一系列产品正在源源不断地被研发出来。

      3.广告

      欧莱雅决定通过已有的全球品牌的名声、大力的宣传和在中国的影响来保持它的国际名牌地位。

      著名演员巩俐为欧莱雅拍了商业广告，这使得欧莱雅在中国的推广更加相似于其在欧洲的风格。欧莱雅的传统广告中，各种元素都有。电影明星，产品的英语名字，有科学数据作为产品效用证明的立竿见影的效果，以及喊得响的广告标语等。不同的是欧莱雅女性代言人是拥有中国美丽而非西方美丽的女性。