（一）公司的竞争优势分析
1、品牌优势
珀莱雅化妆品股份有限公司产品整体定位于自然、纯净、有效，以海洋和植物护肤为主要理念。公司将品牌建设融入到业务发展的整个过程中，经过多年的品牌战略以及一系列营销战略的实施，“珀莱雅”品牌的知名度和美誉度大幅提高，公司产品也由区域性品牌发展成为全国性知名品牌。
公司目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“悠雅”、“韩雅”、“猫语玫瑰”、“悦芙媞”等品牌，产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等多个领域，不同品牌产品针对群体广泛，适合不同年龄阶层和消费群体，形成多品牌差异化发展。
2、营销渠道优势
公司产品定位于大众护肤品，并且集中优势资源根据产品品牌市场定位特点建立了以日化专营店渠道为基础，电商渠道、商超渠道协同发展的营销模式。目前公司已在全国设有七个销售大区，与 400 余家经销商建立合作关系，覆盖 30多个省级行政区，形成了全国性的销售网络。截至报告期末，公司旗下主品牌“珀莱雅”覆盖销售终端 13,000 余家，其中日化专营店占 90%左右。通过有序开发和精细化管理，公司在线下渠道建设方面打下了坚实基础。
此外，根据近年来电子商务爆发式增长的特点，公司于 2012 年设立美丽谷专门从事网络渠道销售，并与天猫、淘宝、京东、聚美优品、唯品会等国内知名购物网站建立了密切的合作关系。2017 年 1-6 月公司电子商务销售额 26,028.74万元，占主营业务收入比例 31.25%。随着互联网进一步渗透到更多的中国家庭中，网络购物人群仍将在未来几年内保持高速增长。预计未来几年公司的电商渠道销售仍有巨大发展潜力。
3、研发技术优势
自成立以来，公司研发体系一直伴随业务的拓展而快速发展完善，技术研发始终处于核心地位。截至报告期末，公司研发创新中心汇集了化学、物理、生物、植物学、香精香料、机械工程、包装工程和计算机等不同学科的各类专业人才，使公司在现代配方（乳化）技术、植物研究技术、包装设计、产品开发和评估技术等五个方面与国际全面接轨。目前公司已形成抗黑眼圈脂质纳米粒乳液及其制备方法、复合美白脂质纳米粒乳液制备方法、皮肤抗衰老化脂质纳米粒乳液及其制备方法等多项核心技术，拥有发明专利 30 项，实用新型专利 28 项，外观设计专利 190 项，具有较强的研发实力。
4、生产优势
参考中国报告网发布《2017-2022年中国化妆品市场发展现状及运营管理深度分析报告》
从生产方式来看，化妆品企业主要通过自主生产、委托其他厂家生产或者两者相结合的模式进行生产。公司除少量彩妆及新品牌“悦芙媞”委托其他厂家生产外，旗下主要品牌“珀莱雅”、“韩雅”、“优资莱”均采用自主生产的方式。与委托其他厂家生产的方式相比，自主生产方式在生产工艺控制与产品质量检测等方面具有一定优势。
5、运营管理优势
化妆品行业产品品类繁多，且兼具创意、时尚的特点，其中如防晒等产品还具有一定季节性特性，这就要求化妆品企业建立敏捷的供应链管理体系，在大规模生产的同时，建立从产品研发、原材料采购、组织生产到销售等各方面对市场的快速反应能力，才能保证持续的高效率运营。
经过多年在化妆品行业的摸索与发展，公司拥有一支以董事长及总经理为核心、专业能力强、经验丰富的经营管理团队，并在化妆品产品设计、研发、生产和销售等领域积累了大量的实战管理经验，企业内部建立了以 SAP、CRM 系统为核心的信息化管理体系，帮助公司在运营管理能力方面形成了明显的竞争优势。
（二）公司的竞争劣势分析
1、营销渠道有待进一步优化
公司目前已经构建了覆盖日化专营店、百货商场、超市和电商在内的多渠道销售网络。虽然近年来公司电商渠道销售额逐年增长，但随着电商渠道持续快速增长，公司需要在该渠道持续增加投入；此外，公司产品在包括百货商场、超市在内的现代渠道销售占比相对较低，如未来需要进一步提高公司产品市场占有率，现代渠道的销售占比亟需提升。
此外，从化妆品行业的发展规律来看，为保持消费者对品牌及产品的新鲜度和忠诚度，需要化妆品企业定期对终端柜台形象进行更新升级，因此就要求公司不断对现有日化专营店、百货商场和超市柜台持续投入，以提升公司品牌形象。
2、产品中心尚需升级
公司自设立以来重视产品研发投入，受限于融资渠道单一，公司在产品整体设计、产品精准营销以及与消费者的体验互动等方面的投入与跨国企业相比仍十分有限。为满足公司业务发展的需要，缩小与国际知名品牌的差距，必须在市场研究、品牌创意、产品设计、配方研发、品牌营销等多方面持续投入更多的人力、物力。
3、品牌宣传需进一步加大投入
品牌影响力是化妆品企业的核心竞争力。近年来，公司业绩稳步增长，在日化专营店渠道有较高的市场占有率。为稳步提高现有品牌的市场占有率，同时在较短时间内让新品牌为消费者所接受，公司需要加大品牌宣传力度，进一步提高产品美誉度和知名度。
1、品牌优势
珀莱雅化妆品股份有限公司产品整体定位于自然、纯净、有效，以海洋和植物护肤为主要理念。公司将品牌建设融入到业务发展的整个过程中，经过多年的品牌战略以及一系列营销战略的实施，“珀莱雅”品牌的知名度和美誉度大幅提高，公司产品也由区域性品牌发展成为全国性知名品牌。
图：珀莱雅logo
2、营销渠道优势
公司产品定位于大众护肤品，并且集中优势资源根据产品品牌市场定位特点建立了以日化专营店渠道为基础，电商渠道、商超渠道协同发展的营销模式。目前公司已在全国设有七个销售大区，与 400 余家经销商建立合作关系，覆盖 30多个省级行政区，形成了全国性的销售网络。截至报告期末，公司旗下主品牌“珀莱雅”覆盖销售终端 13,000 余家，其中日化专营店占 90%左右。通过有序开发和精细化管理，公司在线下渠道建设方面打下了坚实基础。
此外，根据近年来电子商务爆发式增长的特点，公司于 2012 年设立美丽谷专门从事网络渠道销售，并与天猫、淘宝、京东、聚美优品、唯品会等国内知名购物网站建立了密切的合作关系。2017 年 1-6 月公司电子商务销售额 26,028.74万元，占主营业务收入比例 31.25%。随着互联网进一步渗透到更多的中国家庭中，网络购物人群仍将在未来几年内保持高速增长。预计未来几年公司的电商渠道销售仍有巨大发展潜力。
3、研发技术优势
自成立以来，公司研发体系一直伴随业务的拓展而快速发展完善，技术研发始终处于核心地位。截至报告期末，公司研发创新中心汇集了化学、物理、生物、植物学、香精香料、机械工程、包装工程和计算机等不同学科的各类专业人才，使公司在现代配方（乳化）技术、植物研究技术、包装设计、产品开发和评估技术等五个方面与国际全面接轨。目前公司已形成抗黑眼圈脂质纳米粒乳液及其制备方法、复合美白脂质纳米粒乳液制备方法、皮肤抗衰老化脂质纳米粒乳液及其制备方法等多项核心技术，拥有发明专利 30 项，实用新型专利 28 项，外观设计专利 190 项，具有较强的研发实力。
4、生产优势
参考中国报告网发布《2017-2022年中国化妆品市场发展现状及运营管理深度分析报告》
从生产方式来看，化妆品企业主要通过自主生产、委托其他厂家生产或者两者相结合的模式进行生产。公司除少量彩妆及新品牌“悦芙媞”委托其他厂家生产外，旗下主要品牌“珀莱雅”、“韩雅”、“优资莱”均采用自主生产的方式。与委托其他厂家生产的方式相比，自主生产方式在生产工艺控制与产品质量检测等方面具有一定优势。
5、运营管理优势
化妆品行业产品品类繁多，且兼具创意、时尚的特点，其中如防晒等产品还具有一定季节性特性，这就要求化妆品企业建立敏捷的供应链管理体系，在大规模生产的同时，建立从产品研发、原材料采购、组织生产到销售等各方面对市场的快速反应能力，才能保证持续的高效率运营。
经过多年在化妆品行业的摸索与发展，公司拥有一支以董事长及总经理为核心、专业能力强、经验丰富的经营管理团队，并在化妆品产品设计、研发、生产和销售等领域积累了大量的实战管理经验，企业内部建立了以 SAP、CRM 系统为核心的信息化管理体系，帮助公司在运营管理能力方面形成了明显的竞争优势。
（二）公司的竞争劣势分析
1、营销渠道有待进一步优化
公司目前已经构建了覆盖日化专营店、百货商场、超市和电商在内的多渠道销售网络。虽然近年来公司电商渠道销售额逐年增长，但随着电商渠道持续快速增长，公司需要在该渠道持续增加投入；此外，公司产品在包括百货商场、超市在内的现代渠道销售占比相对较低，如未来需要进一步提高公司产品市场占有率，现代渠道的销售占比亟需提升。
此外，从化妆品行业的发展规律来看，为保持消费者对品牌及产品的新鲜度和忠诚度，需要化妆品企业定期对终端柜台形象进行更新升级，因此就要求公司不断对现有日化专营店、百货商场和超市柜台持续投入，以提升公司品牌形象。
2、产品中心尚需升级
公司自设立以来重视产品研发投入，受限于融资渠道单一，公司在产品整体设计、产品精准营销以及与消费者的体验互动等方面的投入与跨国企业相比仍十分有限。为满足公司业务发展的需要，缩小与国际知名品牌的差距，必须在市场研究、品牌创意、产品设计、配方研发、品牌营销等多方面持续投入更多的人力、物力。
3、品牌宣传需进一步加大投入
品牌影响力是化妆品企业的核心竞争力。近年来，公司业绩稳步增长，在日化专营店渠道有较高的市场占有率。为稳步提高现有品牌的市场占有率，同时在较短时间内让新品牌为消费者所接受，公司需要加大品牌宣传力度，进一步提高产品美誉度和知名度。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（GQ）
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