10月20日8点，天猫开启了第13年双11购物节。在天猫双11预售第一天，正在冲刺A股的敷尔佳在天猫双十一预售卖疯了，以388万的粉丝助力分登上美妆新秀总榜第一名。
敷尔佳市占率遥遥领先
根据观研报告网发布的《2021年中国皮肤护理产品行业分析报告-市场发展格局与投资潜力研究》显示，近年来敷尔佳依靠营销出圈，市占率遥遥领先。数据显示，在2019年医用皮肤修复敷料竞争格局中，敷尔佳销售额达19亿元，市占率为37%。2020年敷尔佳的销售费用为2.6亿元。
观研报告网发布的资料显示，2020年敷尔佳的研发投入为147.97万元，占营业收入的比例0.09%，行业平均值为3.94%。
营收实现稳定增长
近年来敷尔佳在多渠道销售及高毛利下，营收实现稳定增长。数据显示，2020年敷尔佳的营业收入为15.85亿元，净利润为6.48亿元。
其中以敷尔佳白膜为代表的医疗器械类产品贡献了主要营收，虽然占比不断下降，但占比依然较大。2020年，敷尔佳医疗器械类产品收入为8.8亿元，营收占比为55.54%。
销售混乱宣传过度
虽然近年来公司经营状况较好，但有相关人士调查发现，作为敷尔佳核心产品，其白膜存在价格体系混乱、超 " 预期用途 " 宣传等现象。
例如微商代理价远低售价。官方旗舰店一盒 148 元的产品在微商等代理处可以远低于半价的价格买到。被敷尔佳经销商视为全网销售最好的产品敷尔佳白膜，其零售价为 148 元 / 盒（5 片）的白膜供货价为 55 元 / 盒（5 片），以此换算，市场价 29.6 元 / 片的产品出厂价或低于 11 元 / 片，毛利率超 60%。
想要从敷尔佳官方经销商拿货也并不难。美容院提供营业执照或店内环境照片，美妆护肤类微商代购半年以上，朋友圈向敷尔佳官方经销商开放便可以批发价格一箱起供货。网上代理敷尔佳的微商不在少数。微商小张表示，一箱起单盒58元，支持防伪查询。小周则表示可一件发货，单盒55元，不包邮。
值得一提的是，敷尔佳白膜注册证编号为黑械注准20162140023，管理类别为第二类。我国对医疗器械销售实行特许上市监管制度，经营第二类医疗器械需要办理第二类医疗器械经营备案凭证。2021年6月，国家药监局发布关于《免于经营备案的第二类医疗器械产品目录》的公告，其中包括电子血压计、水银血压表、无菌医用脱脂棉等13种医疗器械，医用敷料并不在列。根据北京市药监局相关工作人员表示，销售二类医疗器械需要获得第二类医疗器械经营备案，应具备相应的经营资质。
超“预期用途”宣传
根据国家药监局官网信息，敷尔佳白膜的适用范围/预期用途为用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤修复；对痤疮愈后、皮肤过敏与激光光子治疗术后早期色素沉着和减轻瘢痕形成有辅助治疗作用。
2020年1月，国家药监局发文称，医用敷料属于医疗器械范畴。医用敷料应在其“适用范围”或“预期用途”允许的范围内，由有资质的医生指导并按照正确的用法用量使用，不能作为日常护肤产品长期使用。所谓“妆字号面膜”，即按照化妆品管理的面膜产品，指涂或敷于人体皮肤表面，经一段时间后揭离、擦洗或保留，起到护理或清洁作用的化妆品。
但敷尔佳官方经销商发来的海报显示，敷尔佳白膜可以抗敏感、补水保湿，适合痘痘肌、敏感肌及问题肌肤。敷尔佳天猫旗舰店客服表示，敷尔佳白膜融合药用级透明质酸钠原料，透明质酸钠具有补水保湿的功效。
对此业内人士表示，医疗器械范畴的医用敷料和化妆品范畴的面膜有本质区别。前者主要针对术后或皮肤极度敏感情况下的舒缓镇静，不能作为日常护肤品长期使用。医用敷料应在其“适用范围”或“预期用途”允许的范围内，械字号不得含有美容、保健等宣传性内容。超出“适用范围”或“预期用途”允许范围的宣传是夸大宣传。
正在冲刺A股
目前敷尔佳正在冲刺A股，根据募资金额用途，敷尔佳拟募资18.96亿元，其中有8.85亿元将用于品牌营销推广，占总募资金额超四成，投向研发及质量检测中心建设项目的金额为5691万元。
此外截至2021年3月31日，敷尔佳共拥有员工291人，其中研发人员仅2人，占员工总数的0.69%。该2名研发人员均在2018年以后入职。
业内人士认为，在产品同质化严重、监管趋严的当下，研发显得尤为重要。数据显示，截至2020年6月30日，医用皮肤修复敷料的批文合计超过400个。
力争成为皮肤护理产品行业的领导者
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司成立于2017年，是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司。
公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。基于对透明质酸钠及胶原蛋白的研究，公司形成了以适用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤修复的II类医疗器械类产品为主，多种形式的功能性护肤品为辅的立体化产品体系。
公司通过多渠道布局的销售策略、线上线下相结合的营销思路，逐步形成了覆盖医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化终端销售矩阵。通过多年的口碑传播和品牌推广，公司已拥有多个年销售额过亿元的单品。2020年,公司贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场占比第一，实现营业收入近16亿元。
公司管理层拥有丰富从业经验，董事长张立国为药剂师出身，曾供职哈药集团制药五厂、黑龙江省中医药开发有限公司，于2017年任敷尔佳董事长。截至2021Q1，公司员工合计291人，其中生产人员159人，占比最高，为54,64%；管理和行政人员72人，占比24.74%；销售人员共58人，占比19.93%；研发人员2 人，占比0.69%。
公司以“专业修复、贴心呵护”为经营理念,经过市场对公司产品多年的检验，“敷尔佳”品牌在消费者心目中已逐渐树立起了“国品之光”的称号。公司将结合现有产品、市场及品牌优势,进一步提升整体研发实力、规模化生产能力及品牌营销能力，力争成为皮肤护理产品行业的领导者。
敷尔佳市占率遥遥领先
根据观研报告网发布的《2021年中国皮肤护理产品行业分析报告-市场发展格局与投资潜力研究》显示，近年来敷尔佳依靠营销出圈，市占率遥遥领先。数据显示，在2019年医用皮肤修复敷料竞争格局中，敷尔佳销售额达19亿元，市占率为37%。2020年敷尔佳的销售费用为2.6亿元。
2018-2020年敷尔佳的销售费用情况
数据来源：公司财报，观研天下整理
观研报告网发布的资料显示，2020年敷尔佳的研发投入为147.97万元，占营业收入的比例0.09%，行业平均值为3.94%。
2018-2020年敷尔佳研发投入及占营业收入的比例情况
数据来源：公司财报，观研天下整理
营收实现稳定增长
近年来敷尔佳在多渠道销售及高毛利下，营收实现稳定增长。数据显示，2020年敷尔佳的营业收入为15.85亿元，净利润为6.48亿元。
2018-2020年敷尔佳的营业收入情况
数据来源：公司财报，观研天下整理
2018-2020年敷尔佳的营业净利润情况
数据来源：公司财报，观研天下整理
其中以敷尔佳白膜为代表的医疗器械类产品贡献了主要营收，虽然占比不断下降，但占比依然较大。2020年，敷尔佳医疗器械类产品收入为8.8亿元，营收占比为55.54%。
2018-2020年敷尔佳医疗器械类产品收入及占比情况
数据来源：公司财报，观研天下整理（WW）
销售混乱宣传过度
虽然近年来公司经营状况较好，但有相关人士调查发现，作为敷尔佳核心产品，其白膜存在价格体系混乱、超 " 预期用途 " 宣传等现象。
例如微商代理价远低售价。官方旗舰店一盒 148 元的产品在微商等代理处可以远低于半价的价格买到。被敷尔佳经销商视为全网销售最好的产品敷尔佳白膜，其零售价为 148 元 / 盒（5 片）的白膜供货价为 55 元 / 盒（5 片），以此换算，市场价 29.6 元 / 片的产品出厂价或低于 11 元 / 片，毛利率超 60%。
想要从敷尔佳官方经销商拿货也并不难。美容院提供营业执照或店内环境照片，美妆护肤类微商代购半年以上，朋友圈向敷尔佳官方经销商开放便可以批发价格一箱起供货。网上代理敷尔佳的微商不在少数。微商小张表示，一箱起单盒58元，支持防伪查询。小周则表示可一件发货，单盒55元，不包邮。
值得一提的是，敷尔佳白膜注册证编号为黑械注准20162140023，管理类别为第二类。我国对医疗器械销售实行特许上市监管制度，经营第二类医疗器械需要办理第二类医疗器械经营备案凭证。2021年6月，国家药监局发布关于《免于经营备案的第二类医疗器械产品目录》的公告，其中包括电子血压计、水银血压表、无菌医用脱脂棉等13种医疗器械，医用敷料并不在列。根据北京市药监局相关工作人员表示，销售二类医疗器械需要获得第二类医疗器械经营备案，应具备相应的经营资质。
超“预期用途”宣传
根据国家药监局官网信息，敷尔佳白膜的适用范围/预期用途为用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤修复；对痤疮愈后、皮肤过敏与激光光子治疗术后早期色素沉着和减轻瘢痕形成有辅助治疗作用。
2020年1月，国家药监局发文称，医用敷料属于医疗器械范畴。医用敷料应在其“适用范围”或“预期用途”允许的范围内，由有资质的医生指导并按照正确的用法用量使用，不能作为日常护肤产品长期使用。所谓“妆字号面膜”，即按照化妆品管理的面膜产品，指涂或敷于人体皮肤表面，经一段时间后揭离、擦洗或保留，起到护理或清洁作用的化妆品。
但敷尔佳官方经销商发来的海报显示，敷尔佳白膜可以抗敏感、补水保湿，适合痘痘肌、敏感肌及问题肌肤。敷尔佳天猫旗舰店客服表示，敷尔佳白膜融合药用级透明质酸钠原料，透明质酸钠具有补水保湿的功效。
对此业内人士表示，医疗器械范畴的医用敷料和化妆品范畴的面膜有本质区别。前者主要针对术后或皮肤极度敏感情况下的舒缓镇静，不能作为日常护肤品长期使用。医用敷料应在其“适用范围”或“预期用途”允许的范围内，械字号不得含有美容、保健等宣传性内容。超出“适用范围”或“预期用途”允许范围的宣传是夸大宣传。
正在冲刺A股
目前敷尔佳正在冲刺A股，根据募资金额用途，敷尔佳拟募资18.96亿元，其中有8.85亿元将用于品牌营销推广，占总募资金额超四成，投向研发及质量检测中心建设项目的金额为5691万元。
此外截至2021年3月31日，敷尔佳共拥有员工291人，其中研发人员仅2人，占员工总数的0.69%。该2名研发人员均在2018年以后入职。
业内人士认为，在产品同质化严重、监管趋严的当下，研发显得尤为重要。数据显示，截至2020年6月30日，医用皮肤修复敷料的批文合计超过400个。
力争成为皮肤护理产品行业的领导者
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司成立于2017年，是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司。
公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。基于对透明质酸钠及胶原蛋白的研究，公司形成了以适用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤修复的II类医疗器械类产品为主，多种形式的功能性护肤品为辅的立体化产品体系。
公司通过多渠道布局的销售策略、线上线下相结合的营销思路，逐步形成了覆盖医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化终端销售矩阵。通过多年的口碑传播和品牌推广，公司已拥有多个年销售额过亿元的单品。2020年,公司贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场占比第一，实现营业收入近16亿元。
公司管理层拥有丰富从业经验，董事长张立国为药剂师出身，曾供职哈药集团制药五厂、黑龙江省中医药开发有限公司，于2017年任敷尔佳董事长。截至2021Q1，公司员工合计291人，其中生产人员159人，占比最高，为54,64%；管理和行政人员72人，占比24.74%；销售人员共58人，占比19.93%；研发人员2 人，占比0.69%。
公司以“专业修复、贴心呵护”为经营理念,经过市场对公司产品多年的检验，“敷尔佳”品牌在消费者心目中已逐渐树立起了“国品之光”的称号。公司将结合现有产品、市场及品牌优势,进一步提升整体研发实力、规模化生产能力及品牌营销能力，力争成为皮肤护理产品行业的领导者。
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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