博物馆文创产品是指博物馆利用本馆自身的馆藏资源，结合地域特色、文化艺术符号，与现代文化创意相融合，设计创造出集艺术性、观赏性、实用性于一体的创意产品。博物馆文创产品除具备一般文创产品的共性之外，还具备自身特有的文化内涵，可大致分为纸质出版物、虚拟电子产品、原创实物类产品和品牌合作产品四个大类。在2015年国务院发布《博物馆条例》明确了博物馆文创的主要任务，并罗列了政策支持和保障措施。基于此我国博物馆文创产业得到迅速发展。
一、供应商的议价能力
对于供应商议价能力而言，目前我国博物馆文创的供应商分为两种：一是资金的供应商，二是产品方面的外包设计公司和制造商。而博物馆类型大都是国有博物馆，这类馆多作为事业单位，主要收入为国家拨款和个人名义捐款，博物馆规模越大，所属层级越高，所获得的资金自然就越多，在这一方面博物馆文创资金供应商议价能力一般。博物馆文创的制作是全部外包的，目前没有一家博物馆拥有自主生产文创产品的能力，供应商议价能力较高。而设计方面，有外包和博物馆团队共同参与两种，如果设计公司报价过高，而博物馆又拥有自主设计的能力，就会使交易失败，这就导致设计公司议价能力变弱。
根据国家文物局数据，2019年，文物部门所属国有博物馆3825家，占全国博物馆总数的69.11%；非国有博物馆1710家，占全国博物馆总数的30.89%。其中，一级博物馆130家，二级博物馆286家，三级博物馆439家，未定级博物馆4680家。
二、购买者的议价能力
从购买者议价能力来看，博物馆文创产品的目标市场为中高端尤其细化为文博文化、物品的爱好者，这一类人群对于价格的敏感度不高，议价能力低。而相对议价能力，虽然博物馆文创产品很多博物馆都有在做，但部分产品受限于馆藏文物的IP归属，对于特定文物衍生品只有唯一个博物馆才有相关的文创产品，消费者相对议价能力也很低。同时，博物馆文创行业定价几乎都处于一个统一标准的状态，且售价固定不存在议价可能性。
三、新进入者的威胁
在潜在进入者这一方面，目前全国博物馆文化创意产品开发试点单位有92家，根据国家文物局数据显示，截至2019年全国已备案博物馆5535家，比上年增加181家。还有很多博物馆尚未进行博物馆文创开发，且随着国家不断推进博物馆文创行业的发展，试点单位不断增多，潜在进入者增多新进入者威胁增大。
四、替代品的威胁
另外，博物馆文创的替代品有价位相差无几的其他类别文创产品和价格低廉很多的同类型产品：例如非博物馆文创产品的胶带、笔记本、挂饰等。博物馆文创相对于这些替代品而言，具有多一层的文化内涵及文物元素，对于博物馆文创的主要目标消费群体有着不可替代的吸引力，因此这些替代品威胁较弱。
五、同业竞争者的竞争程度
博物馆文创产品部分受限于馆藏文物IP，皆属于差异化发展。博物馆文创行业定价处于一个相同价位，不存在价格优势。但是对于一些没有文物IP属性的文创产品，消费者可以选择的余地很大，竞争显得激烈。同时，国外的博物馆文创产品也瞄准我国可观的市场收益并进入我国市场，加剧了我国博物馆文创行业的市场竞争，例如英国的维多利亚和阿尔伯特博物馆的文化产品已在我国入驻了“天猫”平台，随后在2020年8月入驻快手；荷兰梵高博物馆把有授权的雨伞通过与阿里的合作销售额达到上百万；不列颠博物院的社交平台在发布全球合作信息。
综上所述，我国博物馆文创产业供应商议价能力较低；购买者议价能力较低；潜在进入者数量庞大且行业内企业无法阻止潜在进入者进入市场、威胁较大；博物馆文创独有文化内涵的特殊性使得替代品威胁较低；虽然国内博物馆之间不存在直接的商业竞争，但由于国外博物馆的全球化战略瞄准了中国市场导致竞争较为激烈。因此，目前我国博物馆文创行业总体竞争状况适中，市场利润可观。（WYD）
相关行业分析报告参考《2021年中国博物馆文创市场分析报告-市场现状调查与投资战略研究》。
一、供应商的议价能力
对于供应商议价能力而言，目前我国博物馆文创的供应商分为两种：一是资金的供应商，二是产品方面的外包设计公司和制造商。而博物馆类型大都是国有博物馆，这类馆多作为事业单位，主要收入为国家拨款和个人名义捐款，博物馆规模越大，所属层级越高，所获得的资金自然就越多，在这一方面博物馆文创资金供应商议价能力一般。博物馆文创的制作是全部外包的，目前没有一家博物馆拥有自主生产文创产品的能力，供应商议价能力较高。而设计方面，有外包和博物馆团队共同参与两种，如果设计公司报价过高，而博物馆又拥有自主设计的能力，就会使交易失败，这就导致设计公司议价能力变弱。
根据国家文物局数据，2019年，文物部门所属国有博物馆3825家，占全国博物馆总数的69.11%；非国有博物馆1710家，占全国博物馆总数的30.89%。其中，一级博物馆130家，二级博物馆286家，三级博物馆439家，未定级博物馆4680家。
2019年中国博物馆按所属单位性质构成情况
数据来源：国家文物局
2019年按博物馆质量等级统计博物馆数量
数据来源：国家文物局
二、购买者的议价能力
从购买者议价能力来看，博物馆文创产品的目标市场为中高端尤其细化为文博文化、物品的爱好者，这一类人群对于价格的敏感度不高，议价能力低。而相对议价能力，虽然博物馆文创产品很多博物馆都有在做，但部分产品受限于馆藏文物的IP归属，对于特定文物衍生品只有唯一个博物馆才有相关的文创产品，消费者相对议价能力也很低。同时，博物馆文创行业定价几乎都处于一个统一标准的状态，且售价固定不存在议价可能性。
三、新进入者的威胁
在潜在进入者这一方面，目前全国博物馆文化创意产品开发试点单位有92家，根据国家文物局数据显示，截至2019年全国已备案博物馆5535家，比上年增加181家。还有很多博物馆尚未进行博物馆文创开发，且随着国家不断推进博物馆文创行业的发展，试点单位不断增多，潜在进入者增多新进入者威胁增大。
2010-2019年中国博物馆数量统计情况
数据来源：国家文物局
四、替代品的威胁
另外，博物馆文创的替代品有价位相差无几的其他类别文创产品和价格低廉很多的同类型产品：例如非博物馆文创产品的胶带、笔记本、挂饰等。博物馆文创相对于这些替代品而言，具有多一层的文化内涵及文物元素，对于博物馆文创的主要目标消费群体有着不可替代的吸引力，因此这些替代品威胁较弱。
我国主要博物馆淘宝天猫文创店铺排行榜
| 排序 |
淘宝天猫文创店铺 |
所属博物馆 |
热门商品 |
| 1 |
故宫淘宝 |
故宫博物院 |
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| 2 |
故宫博物院文创旗舰店 |
故宫博物院 |
手绳、记事本、橡皮、挂绳、礼盒、胸针 |
| 3 |
中国国家博物馆旗舰店 |
中国国家博物馆 |
书签、3d小夜灯、胶纸、胸针 |
| 4 |
苏州博物馆 |
苏州博物馆 |
胶带、茶包、书签、彩墨、行李牌 |
| 5 |
观复博物馆旗舰店 |
观复博物馆 |
骨瓷碗、陶瓷葫芦、复古碗、嘟嘟杯、中国结桃木挂饰 |
| 6 |
上海博物馆 |
上海博物馆 |
胶带、磁贴、书签、手机支架、钥匙圈 |
| 7 |
观复博物馆 |
观复博物馆 |
骨瓷碗、粉彩鸡缸杯、陶瓷葫芦、书签、嘟嘟杯 |
| 8 |
四川博物院 |
四川博物院 |
川剧变脸工艺摆件、敦煌书画铅笔、丝巾、贺卡、本子 |
| 9 |
大英博物馆TheBritishMuseum海外旗舰店 |
大英博物馆 |
钥匙扣、咖啡杯、手提袋、猫头鹰硬币、冰箱贴 |
| 10 |
观复猫旗舰店 |
观复博物馆 |
零钱包、笔记本、马克杯、电脑垫、靠垫 |
数据来源：公开资料整理
五、同业竞争者的竞争程度
博物馆文创产品部分受限于馆藏文物IP，皆属于差异化发展。博物馆文创行业定价处于一个相同价位，不存在价格优势。但是对于一些没有文物IP属性的文创产品，消费者可以选择的余地很大，竞争显得激烈。同时，国外的博物馆文创产品也瞄准我国可观的市场收益并进入我国市场，加剧了我国博物馆文创行业的市场竞争，例如英国的维多利亚和阿尔伯特博物馆的文化产品已在我国入驻了“天猫”平台，随后在2020年8月入驻快手；荷兰梵高博物馆把有授权的雨伞通过与阿里的合作销售额达到上百万；不列颠博物院的社交平台在发布全球合作信息。
综上所述，我国博物馆文创产业供应商议价能力较低；购买者议价能力较低；潜在进入者数量庞大且行业内企业无法阻止潜在进入者进入市场、威胁较大；博物馆文创独有文化内涵的特殊性使得替代品威胁较低；虽然国内博物馆之间不存在直接的商业竞争，但由于国外博物馆的全球化战略瞄准了中国市场导致竞争较为激烈。因此，目前我国博物馆文创行业总体竞争状况适中，市场利润可观。（WYD）
相关行业分析报告参考《2021年中国博物馆文创市场分析报告-市场现状调查与投资战略研究》。
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