中国电声元器件行业优秀企业湖北瀛通通讯线材股份有限公司市场竞争优劣势分析

导读：中国电声元器件行业优秀企业湖北瀛通通讯线材股份有限公司市场竞争优劣势分析。公司目前已经进入了多家国际知名客户的供应链体系。

         参考《2016-2022年中国微电声元器件产业发展监测及投资规划研究报告》

        （一）竞争优势

          公司目前已经进入了多家国际知名客户的供应链体系，反映出公司在行业内具有明显的综合实力竞争优势。

          1、客户优势

         消费电子产品行业中的知名终端品牌厂商和大型EMS厂商针对某款或几款产品通常只会保有2-3家合格供应商为其供应优质零组件。本公司面对的直接和终端客户均对合格供应商认证程序要求十分严格，通过认证一般需要一年以上。

         通过长期稳定的经营，公司已在通讯线材和消费电声产品领域树立了良好的口碑，并与多家大型客户建立了稳定的合作关系，进入了苹果、索尼、诺基亚、三星、vivo等国际知名品牌客户的供应链。

         与行业领先企业和众多国际知名客户的长期合作关系形成了公司的客户优势。首先，下游消费类电子产业品牌集中度很高，少数知名品牌厂商占有大部分市场，因此进入这些知名终端品牌客户供应链意味着相对稳定且大额的订单，为公司业务的持续发展奠定了收入基础；其次，国际知名终端品牌厂商的产品推陈出新速度很快，可以带动公司不断地研发新产品、革新生产加工技术、提升内部管理水平，保证公司始终处于行业领先地位。

         2、研发和技术优势

        公司自成立以来一直致力于电声元器件的研发和制造，在耳机用微细通讯线材及相关电声产品领域积累了雄厚的技术实力。通过与下游终端品牌厂商的长期配套研发，公司目前已经掌握了微细通讯线材相关的全套设计技术、工艺制作技术、检测测试技术、精密制造技术等核心技术，具有独立开发新款产品的能力。

        截止2016年6月30日，公司已经获得各项专利114项，其中发明专利16项，实用新型专利93项，外观设计专利5项。公司组建了一支经验丰富的研发团队，主要核心技术人员具有10年以上的线材及电声产品研发和生产制造经验。公司研发机构每个月能配合客户开发上百款新产品。同时公司也建立了较完善的研发规章制度，保证公司有能力对客户的新产品外观、性能、结构、舒适性等要求进行快速反应。另外，公司成立了精益生产部门，在改良线材生产专用机器设备方面具有技术优势，能够保证机器设备生产的连续性和稳定的良品率。

        3、品质优势

        目前公司已经建立了符合国际标准的质量控制和品质保证体系，公司在实验室建设上投入了大量的资金和资源，购置了先进的精密检测仪器，建立了完整的摇摆测试、拉力测试、信号传输测试、耐腐蚀测试等质量测试体系。公司从进料、制程、出货三个方面制定了规范管控制度，从管理过程、实现过程、支持过程等三个方面进行管理。东莞瀛通、东莞开来、湖北瀛通、湖北瀛新通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，同时通过了索尼公司“绿色合作伙伴认证”（GreenPartner）。

        4、制造优势

       （1）规模化生产

        公司具有行业内突出的规模制造优势。截至2016年6月30日，公司员工近3,000人，广东东莞、湖北通城两地厂区面积之和超过10万平方米，公司已形成年产各类型耳机线材约3亿米，年产各类数码免提耳机半成品约1.5亿条、数据传输线产品约1,500万条的生产规模，具备以耳机线材为代表的多种电声产品和数据传输线材的综合开发能力，并不断提升自动化生产水平，可以满足下游大客户大批量的持续供货需求。

        （2）订单吸收消化能力

        公司具有多品种、多批量的柔性生产制造能力，可以生产多种通讯线材、连接线材和耳机半成品，对客户订单可以实现快速的吸收消化，从接到订单到安排生产再到品检出货，成熟产品只需要1-2周，新产品一般只需要2-3周。对订单的快速消化吸收能力使得公司在下游客户方面获得了良好的口碑和信誉，客户将产品委托公司进行加工的意愿更强。

        （3）先进的制造工艺

         公司在耳机用微细通讯线材生产方面掌握了先进的制造工艺，生产效率和产品良率均长期稳定维持在行业内领先水平，其中部分核心生产工艺包括：超薄护套押出工艺：公司研发一种新的超薄护套半充实押出技术解决了传统工艺中线材同心度低、触感凹凸不平的问题。

        同步退扭成缆工艺：同步退扭工艺使得在生产进行总绞工序时，达到边退边绞的效果，避免金属材料在绞合过程中对结构的破坏。

        薄漆多涂工艺：该项工艺增强了漆膜附着力，提升产品绝缘和耐压等电性能。

        押出设备自动化控制：该项工艺通过自动调整线材押出速度，解决押出后线材线径不一致的问题。

       （4）垂直整合生产研发的业务模式

         公司在新产品的研发生产过程中，采用了垂直整合生产程序，设置独立且灵活的项目组进行产品设计开发、冲压及塑胶模具设计、注塑及成品组装等重要工序。该种模式使得公司有能力协调研发和生产活动，以适时设计及生产新产品，同时可利用先进工艺控制生产成本并让经验丰富的研发生产人员得以充分发挥功能。此种业务模式可以有效减低营运开支和生产成本，更有效地控制产品整体素质，确保及时交付，满足下游客户的多样化需求。

          5、成本优势

          公司具有综合的成本优势，主要体现在以下方面：

        （1）专业化生产与规模化采购

          随着公司生产规模的快速扩大，大规模采购降低了原材料采购成本。此外，公司多年的研发和生产积累，在生产管理、工艺控制等方面拥有丰富的经验，有效提升了生产效率。

         （2）工艺、设备完整齐全

            公司拥有完整的耳机用微细通信线材及数码免提耳机半成品、耳机成品的生产工艺及生产设备，减少了产品生产过程中对外部采购不必要的依赖，便于公司从源头上控制产品成本，提升生产效率。

           6、人才优势

          公司董事长黄晖先生已经从事通讯线材行业逾20年，公司核心管理及技术人员多年深耕于该行业，均具备丰富的行业经验，掌握充足的客户资源。公司成立了专门负责内部员工培训的瀛通管理学院，在培养具有公司核心价值观员工的同时，也着力提升公司员工的技能水平。此外，公司大力引进外部高素质行业人才，带动公司内部员工共同进步，不断提升本公司服务客户、维持客户、开拓客户的能力。

        （二）公司的竞争劣势

         1、市场开拓能力有待进一步提高

         消费类电子行业日新月异，优秀的品牌厂商层出不穷，市场结构处于不断变化中。以智能手机市场为例，自2012年以来，华为、小米、中兴等国产厂商出货量增长速度超过了苹果、三星等国外厂商。公司产品的终端客户目前以国外厂商为主，且集中度较高。因此，公司需要进一步提高市场开拓能力，争取进入更多品牌厂商的供应链，才能紧跟行业发展的步伐。

         2、资金实力有限

         随着下游市场对电声产品需求的不断增加，公司急需资金扩充生产规模、改善研发条件，而上述活动需较多资金投入，导致公司一直具有较大的资金需求。

        目前公司固定资产投资和技术改造项目投入主要依赖自有资金，无法完全满足公司持续发展的资金投入需求。为扩大市场份额，提升竞争力，公司需要拓宽现有融资渠道，提高自身资本实力，满足未来发展的要求。

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