一、供应商的议价能力
这里的供应商主要是指为开放大学提供各种课程资源和技术支持服务的个人、机构或组织，他们的议价能力具体而言就是要价或抬价能力，即向远程教育 消费者要求目标价格的能力。提供远程开放教育课程资源或技术支持的组织、机构或个人的议价能力，首先取决于市场的供需关系，其次取决于核心竞争力，这里主要是教学竞争力。开放大学议价能力的优势主要体现在如下两方面：第一，由于广播电视大学系统为开放大学的建立提供了良好的现实基础，因此开放大学无论是在教学资源、教师队伍方面还是在信息技术等方面均较为充足；第二，国家对开放大学的建设给予了一定的支持与指导。开放大学议价能力的劣势主要体现在如下两方面：第一，开放大学由于成立的时间很短与经验不足，导致核心竞争力不够成熟与稳定；第二，由于替代者与潜在进入者的存在以及增加而导致市场供需关系的压力。
二、购买者的议价能力
这里所指的购买者主要是所有具备能力或者有意愿购买开放大学教育产品的学习者。与供应商的议价能力相反，购买者的议价能力则是指购买者尽可能压 低价格的能力。近年来购买者的议价能力在某种程度上有了小幅增强。决定购买者议价能力强弱的关键因素在于教育产品的选择范围，以前我国成人教育的办 学形式相对单一，购买者也没有更多的选择，随着社会的发展，成人教育机构不断涌现，现如今我国的成人教育机构众多，办学形式与办学规格也多样化，并且各个教育机构的学习费用也相差不大，因而购买者有了更多的选择，其议价能力也就得到增强。加之现在学生在各个学校之问转换成本较低，这也是购买者议价能力增强的原因之一。所以，购买者的议价能力来源于各供应商之间提供的服务数量与质量的比较，对于远程开放教育机构供应商之间的比较，显而易见主要是学习资源的质量与数量以及网络支持服务的质量与数量。
三、新进入者的威胁
潜在进入者如要进入当前的成人远程开放教育行业需要考虑多项因素，克服诸多困难，其中具有决定性的因素是行业进入壁垒。一般来说，行业进入壁垒主要包含以下五个要素：规模经济壁垒、必要资本量壁垒、品牌歧异保护壁垒、区域壁垒、转换成本壁垒。对于潜在进入者而言，较高的行业进入壁垒意味着进入成人远程开放教育行业需要承担较大的风险。加之现在我国教育部对成人教育机构的审批和管理日渐放权，相关教育政策与管制也越来越具有地方化特色，因而开放大学的建设需要与地方经济社会的发展紧密结合。所以说，成人远程开放教育行业的潜在进入者主要是与地方经济建设与社会发展紧密相关的教育培训机构，同时还有实力强大的全日制高校，因为他们可以开设远程教学部门。相较而言，后者更有进入能力，因为他们的教学实力更强大，品牌效应更具有吸引力。由此可见，成人远程开放教育行业的潜在进入者的进入能力主要表现在教学力与科研力两个方面，同时也与管理力相关。
四、替代品的威胁
参考观研天下发布《2019年中国国家大学科技园市场分析报告-市场供需现状与发展战略规划》
短时期内开放大学面临着来自传统成人教育形式(自考、成人高考等)的威胁。这些传统的成人教育形式与开放大学一样同属于国民教育的范畴，有着开放的性质，国家承认学历，因此对开放大学有着一定威胁。但由于开放大学拥有得天独厚的系统优势以及素质更高的师资队伍、涵盖面更广的学习资源和更为优质和个性化的学习支持服务体系，因而从长远看，或者从根本上来说，这些传统的成人教育形式对开放大学构不成较大威胁。由此可见，当代远程开放教育机构需要不断地提高自身的教学力、科研力、管理力等核心竞争力来守护并扩大自己的生存与发展空间。
五、同业竞争者的竞争程度
目前成人教育行业内最强大的竞争对手是普通高校的网络教育，近几年普通高校网络教育招生规模不断增长，在整个成人教育行业招生总数中占有较大比例，因而来自行业内竞争对手的威胁较为突出。与远程开放教育机构相比，全日制普通高校具有比较强大的科研优势。由此可见，当代远程开放教育机构在与全日制普通高校网络教育部门的竞争中，主要弱势是科研能力。
这里的供应商主要是指为开放大学提供各种课程资源和技术支持服务的个人、机构或组织，他们的议价能力具体而言就是要价或抬价能力，即向远程教育 消费者要求目标价格的能力。提供远程开放教育课程资源或技术支持的组织、机构或个人的议价能力，首先取决于市场的供需关系，其次取决于核心竞争力，这里主要是教学竞争力。开放大学议价能力的优势主要体现在如下两方面：第一，由于广播电视大学系统为开放大学的建立提供了良好的现实基础，因此开放大学无论是在教学资源、教师队伍方面还是在信息技术等方面均较为充足；第二，国家对开放大学的建设给予了一定的支持与指导。开放大学议价能力的劣势主要体现在如下两方面：第一，开放大学由于成立的时间很短与经验不足，导致核心竞争力不够成熟与稳定；第二，由于替代者与潜在进入者的存在以及增加而导致市场供需关系的压力。
开放大学 “六网融通”人才培养模式
数据来源：公开资料，观研天下数据中心整理
二、购买者的议价能力
这里所指的购买者主要是所有具备能力或者有意愿购买开放大学教育产品的学习者。与供应商的议价能力相反，购买者的议价能力则是指购买者尽可能压 低价格的能力。近年来购买者的议价能力在某种程度上有了小幅增强。决定购买者议价能力强弱的关键因素在于教育产品的选择范围，以前我国成人教育的办 学形式相对单一，购买者也没有更多的选择，随着社会的发展，成人教育机构不断涌现，现如今我国的成人教育机构众多，办学形式与办学规格也多样化，并且各个教育机构的学习费用也相差不大，因而购买者有了更多的选择，其议价能力也就得到增强。加之现在学生在各个学校之问转换成本较低，这也是购买者议价能力增强的原因之一。所以，购买者的议价能力来源于各供应商之间提供的服务数量与质量的比较，对于远程开放教育机构供应商之间的比较，显而易见主要是学习资源的质量与数量以及网络支持服务的质量与数量。
三、新进入者的威胁
潜在进入者如要进入当前的成人远程开放教育行业需要考虑多项因素，克服诸多困难，其中具有决定性的因素是行业进入壁垒。一般来说，行业进入壁垒主要包含以下五个要素：规模经济壁垒、必要资本量壁垒、品牌歧异保护壁垒、区域壁垒、转换成本壁垒。对于潜在进入者而言，较高的行业进入壁垒意味着进入成人远程开放教育行业需要承担较大的风险。加之现在我国教育部对成人教育机构的审批和管理日渐放权，相关教育政策与管制也越来越具有地方化特色，因而开放大学的建设需要与地方经济社会的发展紧密结合。所以说，成人远程开放教育行业的潜在进入者主要是与地方经济建设与社会发展紧密相关的教育培训机构，同时还有实力强大的全日制高校，因为他们可以开设远程教学部门。相较而言，后者更有进入能力，因为他们的教学实力更强大，品牌效应更具有吸引力。由此可见，成人远程开放教育行业的潜在进入者的进入能力主要表现在教学力与科研力两个方面，同时也与管理力相关。
四、替代品的威胁
参考观研天下发布《2019年中国国家大学科技园市场分析报告-市场供需现状与发展战略规划》
短时期内开放大学面临着来自传统成人教育形式(自考、成人高考等)的威胁。这些传统的成人教育形式与开放大学一样同属于国民教育的范畴，有着开放的性质，国家承认学历，因此对开放大学有着一定威胁。但由于开放大学拥有得天独厚的系统优势以及素质更高的师资队伍、涵盖面更广的学习资源和更为优质和个性化的学习支持服务体系，因而从长远看，或者从根本上来说，这些传统的成人教育形式对开放大学构不成较大威胁。由此可见，当代远程开放教育机构需要不断地提高自身的教学力、科研力、管理力等核心竞争力来守护并扩大自己的生存与发展空间。
五、同业竞争者的竞争程度
目前成人教育行业内最强大的竞争对手是普通高校的网络教育，近几年普通高校网络教育招生规模不断增长，在整个成人教育行业招生总数中占有较大比例，因而来自行业内竞争对手的威胁较为突出。与远程开放教育机构相比，全日制普通高校具有比较强大的科研优势。由此可见，当代远程开放教育机构在与全日制普通高校网络教育部门的竞争中，主要弱势是科研能力。
开放大学网络教学团队组织结构图
数据来源：公开资料，观研天下数据中心整理
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