光猪积极改革传统健身管理模式分析

导读：光猪积极改革传统健身管理模式分析。年卡制阻碍健身群众积极性。中国健身行业发展20 年。

        参考《2017-2022年中国体育健身休闲行业市场发展现状及十三五发展前景分析报告》
        年卡制阻碍健身群众积极性。中国健身行业发展20 年，适合健身的以及愿意到健身房来锻炼的人达到了1.2 亿，健身俱乐部会员占到其中1000 万人，但是因为年卡制导致健身俱乐部收费门槛高，剩下一亿多人健身积极性受到很大程度上的阻碍。

        管理架构难度大，成本高，效率低。伴随着年卡制度的不断普及，俱乐部管理架构逐渐演化为总经理带领销售，客户和私教团队的模式。俱乐部收入受到人为因素影响较大的问题逐渐暴露。一方面人力成本高、人员流动性大导致俱乐部运营方面非常被动，另一方面年卡门槛高年导致销售新卡难度加大。

       光猪积极改革传统健身管理模式

       光猪简化管理架构：以一个店长带领4-5 个私教为主，无需销售和客户团队。实施99包月的收费标准，降低会员的决策成本，让客户意识到企业的良心，并通过互联网的方式进行宣传。光猪通过收费细分化:具体从团购，私教，淋浴等手段规范店内秩序，减少不规范行为。注重培养消费者习惯，不玩价格游戏正文内容。

       升级健身房具体实施方法

       减小健身房规模。传统健身房面积太大，造成房租成本高，伴随着俱乐部数量越来越多，会员人数越来越少，造成营业困难。1）建设小面积健身房，覆盖周边500 米健身人群，以北京中海点店为最具代表性。2）装修方面，风格主要以时尚，高端和高性价比的感受为主。

       光猪的互联网+物联网。光猪运用了IT 智能系统：其中包括三个APP 分别是1）光猪学院APP:给新教练在线培训动作，解决私教60%问题；2）教练APP:可以看到所有会员训练次数，办卡时间，体测数据等情况，相当于教练员的全面工具；3）用户APP：从购买到运动，都在用户端体现。4）云端saas 管理系统:用于前端展示。

       物联网硬件部分：1）内部门禁系统:主要靠面部和手环视别。人脸识别结束后手环才能激活使用。2）智能体侧系统:自动分析给出报告，然后体侧数据全部上传保存。3）计时收费的淋浴控制:通过人脸和手环识别才可以使用。4）有氧设备:包括自行车，跑步机和力量设备。到四月底，这些设备不刷手环都是没办法使用的，所有的运动数据也都是可以上传的。同时加入送礼物的社交功能，提升趣味性。光猪完善俱乐部的无线连接，从智能锁到水控器都实现了无线连接，解决了耗电问题。

       升级后的管理架构使得收入变的多样化，相比于传统健身的会员卡，私教课，小团课的盈利渠道，光猪又新增了淋浴，广告和电商渠道。光猪新增的三项收入渠道在传统的健身房盈利模式中运用几乎为零。王总认为健身房是一个很好的渠道来发展电商和广告，过去落后的主要原因是会员数据不在云端上。

         光猪目前店铺营业情况

         王总列举了六家光猪的营业数据，主要以小型店（北京中海／上海亚太店），中型店（重庆／珠海）和大型店（太原／烟55 台）为例。

        光猪对加盟商的支持政策

        加盟商存在选址和管理不齐问题

        王总发现加盟商存在选址和管理水平层次不齐等问题。光猪对加盟商在智能化，运营和课程方面提供了支持政策。1）智能化政策:消除店内轻量化管理的问题，提升会员健身体验；2）运营政策:实施月卡制增加销售量；3）课程和培训体制的智能化运用，从而达到每个门店软件到硬件的同步提升。

       光猪目前加盟店铺实施情况

       目前光猪已在全国落地88 家，共签242 家加盟店。2017 年计划新增200 家，其中大部分实施老店改造，3 星期完成改善升级。因为老店租金和地理位置都很合适，所以能够快速的完成改善并且投入使用。光猪定下了长远目标5000 家店，目前为了提速达到500 家的小目标，降低了加盟商的设备费用，不以赚取加盟费为目的。

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