机器人教育产业领头羊乐博乐博主营业务及盈利模式

导读：机器人教育产业领头羊乐博乐博主营业务及盈利模式。以乐博乐博为例，作为机器人教育产业的领头羊，乐博乐博备受关注。2016 年5 月，盛通股份拟以 4.3 亿元收购乐博乐博 100%股权，乐博乐博成为国内第一家被A 股上市公司收购的科技教育公司。 

参考《2016-2022年中国家庭智能机器人市场现状分析及“十三五” 发展趋势研究报告》

        以乐博乐博为例，作为机器人教育产业的领头羊，乐博乐博备受关注。2016 年5 月，盛通股份拟以 4.3 亿元收购乐博乐博 100%股权，乐博乐博成为国内第一家被A 股上市公司收购的科技教育公司。乐博教育主要以教育机器人课程为主要培训内容，为儿童提供机器人的设计、组装、编程与运行等训练服务为基础业务。乐博教育主要销售模式为直营和加盟两种方式。公司直营模式的销售产品为机器人教育课程，兼顾一些其他个性化服务项目，包括假期出国游学、机器人夏令营等。公司的盈利分为两部分，直营模式下，主要基于为学员提供机器人培训服务，获取课程培训费用和教具销售收入；加盟模式下，公司收入来源于加盟费以及教具的销售。 

        表 1：乐博乐博主营业务及盈利模式基本情况 

        体验式营销获客源，门店渠道广布全国。乐博乐博在选址上偏好选择培训机构扎堆的地方，目标客户多、同类竞争对手少。乐博乐博采取体验式营销的方式来吸引客源，在社区、商场、学校等孩子集中的地方摆放机器人进行操作展示，先吸引儿童后说服家长。目前乐博乐博的新客户中 60%是通过这一渠道获得。在短短的 4年内，乐博教育已经在全国 25 个省及直辖市实现全面快速布局，主要销售模式为直营和加盟两种方式，拥有 63 家直营店和 115 所加盟店，基本覆盖全国主要的一线、二线城市，约有 33000 名学员。 

        图1：乐博乐博全国校区布局分布图 

        乐博教育 2015 年营业收入 9,081.15 万元，同比增长 55.57%，主营业务收入来自于课程培训的咨询服务费、教具销售以及加盟费。其中，咨询服务费为公司对学员的课程培训、机器人比赛收入，教具销售收入包括直营模式和加盟模式两种。2015 年毛利率为 45.66%，净利率为 7.79%。 

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