一、现有的竞争者
我国是全球红酒消费第三大市场，并且随着红酒消费人数的不断增加，有望在2021年超越法国，成为全球第二大红酒消费市场。巨大的市场消费需求，吸引了来自美国、法国、意大利等红酒品牌的进入，国内的红酒行业进入到了一个市场不断增长，红酒品牌参与者不断增长的阶段，竞争强度不断增加。
此外，随着国内消费升级，人们追求品质更佳、口感更好的红酒产品，其中，美国的红酒具有世界性的口感、果香浓郁，在中国市场不断受到青睐，迎来发展机遇。然后在2019年5月新一轮的贸易战中，我国为了反制美国的贸易关税措施，提出了对美国进口的600亿美国进口商品加征关税，其中红酒属于加征25%关税的情形。
二、潜在进入者分析
相对于欧洲、美国等国家，我国红酒市场起步较晚，导致国内的红酒市场发展相对落后。但是，随着近年来我国经济的快速发展，人们生活水平的提升，中国的红酒消费需求在不断增加，越来越多的外国企业开始进军中国市场。而这些国外的企业拥有先救的技术和丰厚的资金，再加上红酒文化，对本土的红酒生产厂商造成较大的竞争压力。由于中国对于红酒消费仍在不断增长，市场的吸引能力还在不断增加，我国红酒产业具有较高的潜在进入者威胁。
三、替代品威胁分析
中国一直以来是白酒文化，随着时间推移，中国的酒桌文化中，加入了养生的元素，对白酒的需求量开始逐步降低，而红酒迎来了市场的快速增长。从这一方面来看，啤酒和红酒是相同的身份，它们都是作为白酒的替代品，所以这两者也是相互替代的地位。
参考观研天下发布《2019年中国红酒连锁行业分析报告-产业竞争现状与发展战略评估》
但是总的来说，白酒仍然是我国最主要的酒类产品，红酒的消费量依旧只能占到全部酒类消费的10%左右。而啤酒由于价格实惠，受到中低层消费者喜爱。这三者虽然互为替代品，但是又有各自的消费场景和消费人群。因此，随着市场的推移三者之间将会有更为稳定的消费结构。总的来说，红酒存在一定的替代品威胁，但又不可能完全替代。
四、供应商议价能力
从中国红酒供应市场来看，进口红酒占了较大的市场，2018年法国、澳大利亚、智利、西班牙、意大利、美国、南非、新西兰、阿根廷、德国为十大红酒进口国。随着中国市场的消费增加，越来越多的红酒生产厂商想进入到我国，红酒的生产供应商数量就不断增加。但是一些强势品牌由于有较大的市场份额，具备较强的议价能力，而大多数红酒品牌为了争夺市场，议价能力都相对较弱。总体来看，红酒行业的供应商议价能力一般。
五、客户议价能力
从我国的红酒消费市场来看，国内红酒企业数量较多，市场消费领域宽广，再加上消费群体十分分散，红酒的品牌、购买地等方面都具有较多的选择，企业想要占据较高的市场份额十分困难。因此，对于红酒厂商来讲，十分依赖下游的经销商渠道。因此，无论是从消费终端的人群，还是经销商的合作，对于红酒厂商来讲，下游客户的议价能力相对较强。
我国是全球红酒消费第三大市场，并且随着红酒消费人数的不断增加，有望在2021年超越法国，成为全球第二大红酒消费市场。巨大的市场消费需求，吸引了来自美国、法国、意大利等红酒品牌的进入，国内的红酒行业进入到了一个市场不断增长，红酒品牌参与者不断增长的阶段，竞争强度不断增加。
此外，随着国内消费升级，人们追求品质更佳、口感更好的红酒产品，其中，美国的红酒具有世界性的口感、果香浓郁，在中国市场不断受到青睐，迎来发展机遇。然后在2019年5月新一轮的贸易战中，我国为了反制美国的贸易关税措施，提出了对美国进口的600亿美国进口商品加征关税，其中红酒属于加征25%关税的情形。
2018年以来，我国红酒产业进入了快速的增长时期，对于美国红酒产业来说或将错失一个好的发展机会，面对欧洲红酒的强势地位和国内红酒品牌的崛起，美国红酒产业一旦失去价格方面的优势，将会面临推出中国市场的严峻形势。这对于竞争越来越激烈的中国红酒市场来说，或将失去一名有力的国际竞争参与者。
红酒行业现有的竞争者分析
资料来源：观研天下数据中心整理
相对于欧洲、美国等国家，我国红酒市场起步较晚，导致国内的红酒市场发展相对落后。但是，随着近年来我国经济的快速发展，人们生活水平的提升，中国的红酒消费需求在不断增加，越来越多的外国企业开始进军中国市场。而这些国外的企业拥有先救的技术和丰厚的资金，再加上红酒文化，对本土的红酒生产厂商造成较大的竞争压力。由于中国对于红酒消费仍在不断增长，市场的吸引能力还在不断增加，我国红酒产业具有较高的潜在进入者威胁。
红酒行业潜在进入者分析
资料来源：观研天下数据中心整理
三、替代品威胁分析
中国一直以来是白酒文化，随着时间推移，中国的酒桌文化中，加入了养生的元素，对白酒的需求量开始逐步降低，而红酒迎来了市场的快速增长。从这一方面来看，啤酒和红酒是相同的身份，它们都是作为白酒的替代品，所以这两者也是相互替代的地位。
参考观研天下发布《2019年中国红酒连锁行业分析报告-产业竞争现状与发展战略评估》
但是总的来说，白酒仍然是我国最主要的酒类产品，红酒的消费量依旧只能占到全部酒类消费的10%左右。而啤酒由于价格实惠，受到中低层消费者喜爱。这三者虽然互为替代品，但是又有各自的消费场景和消费人群。因此，随着市场的推移三者之间将会有更为稳定的消费结构。总的来说，红酒存在一定的替代品威胁，但又不可能完全替代。
红酒行业替代品威胁分析
资料来源：观研天下数据中心整理
四、供应商议价能力
从中国红酒供应市场来看，进口红酒占了较大的市场，2018年法国、澳大利亚、智利、西班牙、意大利、美国、南非、新西兰、阿根廷、德国为十大红酒进口国。随着中国市场的消费增加，越来越多的红酒生产厂商想进入到我国，红酒的生产供应商数量就不断增加。但是一些强势品牌由于有较大的市场份额，具备较强的议价能力，而大多数红酒品牌为了争夺市场，议价能力都相对较弱。总体来看，红酒行业的供应商议价能力一般。
红酒行业供应商议价能力分析
资料来源：观研天下数据中心整理
五、客户议价能力
从我国的红酒消费市场来看，国内红酒企业数量较多，市场消费领域宽广，再加上消费群体十分分散，红酒的品牌、购买地等方面都具有较多的选择，企业想要占据较高的市场份额十分困难。因此，对于红酒厂商来讲，十分依赖下游的经销商渠道。因此，无论是从消费终端的人群，还是经销商的合作，对于红酒厂商来讲，下游客户的议价能力相对较强。
红酒行业客户议价能力
资料来源：观研天下数据中心整理（lpeng）
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