中国金属基超硬材料制品行业企业广东新劲刚新材料科技股份有限公司主要经营模式情况

导读：中国金属基超硬材料制品行业企业广东新劲刚新材料科技股份有限公司主要经营模式情况。公司对外采购的主要原材料包括金刚石、金属粉末、碳化硅、氧化镁、银焊片、石墨模具等金属和非金属材料。上述采购物资品种、规格繁多，同时供应商资源充足。

参考《2016-2022年中国 复合超硬材料行业现状调查及投资价值分析报告》

       1、采购模式

       公司对外采购的主要原材料包括金刚石、金属粉末、碳化硅、氧化镁、银焊片、石墨模具等金属和非金属材料。上述采购物资品种、规格繁多，同时供应商资源充足。公司为保证原材料及辅料的品质，有效降低采购成本，提高公司资金使用效益，建立了科学有效的供应商管理制度、采购比价制度和“以需定购”制度。

       （1）供应商管理制度

       公司供应商管理制度的核心在于供应商甄选和供应商考核两个方面。

       在供应商甄选方面，公司建立了由采购部门、生产部门、技术部门、品质管理部门及财务部门等多部门相关负责人组成的供应商评审小组。所有列入公司《合格供应商名录》的供应商均需通过供应商评审小组对其实力背景、资信状况、物料品质、性价比等指标的综合评定。

       在供应商考核方面，公司建立了严格的考核指标体系和供应商分级管理办法。公司通过定期对供应商的物料品质、交货效率、性价比、售后服务等指标进行综合考核评分，将合格供应商分成 A、B、C、D、E 五个等级。对 A 类供应商，公司在付款周期、付款方式、订单数量等方面给予优待政策；对于 E 类供应商，公司会将其剔出合格供应商名录，从而形成了有效的供应商优胜劣汰机制。

       （2）采购比价制度

       公司为有效降低材料采购成本，在确保物料品质的前提下，形成了较为有效的采购比价制度。

       ①对主要原材料内部邀标采购

       由于公司金刚石、金属粉末、碳化硅等主要原材料耗用量较大，公司通常对列入公司合格供应商名录的供应商进行内部邀标，以确定性价比最优者为年度最终供应商，并与其就物料品质、交货期限、定价原则、付款周期等关键条款签订年度采购框架协议。

       ②通过“价比三家”确定一般性采购供应商

       针对主要原材料以外一般性采购，公司明确了“价比三家”制度，即一般性采购物料至少应获取并比较三家以上合格供应商的报价，选择性价比最高者为最终供应商。

       同时，采购部门每月定期组织主要物料采购价格评审总结会议，结合市场价格进一步评估采购价格的合理性，从而为后续采购定价积累经验。

       （3）“以需定购”制度

       为有效降低库存原材料的资金占用，公司严格实行按月“以需定购”制度。

       除金属粉末、金刚石、氧化镁等主要原材料价格出现非正常下跌，可经批准低位采购备货外，采购部门需每月按照生产部门报送的当月生产计划，结合供应周期确定最优采购批量按需组织物料采购。公司建立了 ERP 管理系统，根据销售订单、需求计划自动生成月度生产计划，根据生产计划进一步制定采购计划。

       （4）军品用原材料的采购模式

       为公司提供生产军品用原材料及零部件的供应商需经驻厂军代表审核备案，列入《合格供方名录》，公司采购相关物料必须在《合格供方名录》中选择供应商。

       2、生产模式

       （1）民品生产

       公司的金属基超硬材料制品及其配套产品目前主要应用于建筑陶瓷磨抛加工领域，不同客户的原料、加工设备、产品品质、机械效率均存在差异；民用领域应用的金属基耐磨复合材料及制品，不同客户的应用条件迥异，产品规格型号、技术参数等指标均需根据客户实际需求，并结合现场运行环境来最终确定；因此公司主要采用“订单生产”模式，根据不同客户的需求进行针对性的产品配方设计并组织生产。

       公司下属子公司科大博德具有采用自主研发的共沉淀-共还原的制造工艺制备金刚石工具用超细合金粉的能力。共沉淀环节属于行业内较为成熟的制备复合氧化物超细粉体的方法，但是设备投入较大，科大博德基于经济性的考虑，将共沉淀环节通过外协方组织完成。对于该环节，科大博德负责指定组分配方、加工工艺、技术指标，由外协方按要求组织原材料采购及安排代工生产，外协方组织生产完成后再由科大博德进行各种技术指标的检测验收。科大博德主要通过以下措施对核心技术及工艺进行保护：

       ① 生产超细预合金粉用的前驱粉包含的组分种类较多，而需要进行共沉淀加工的仅为其中的氧化物组分，并且科大博德对于每家外协方仅委托其组织加工其中的一到两种组分，每家外协方均不知悉全部前驱粉的组分构成、技术指标、配方比例及其他组分、其他环节的加工工艺。

       ② 科大博德与相关外协方签订的外协合作协议均包含保密条款，明确约定相关外协方不得向任何第三方透露科大博德委托加工产品的工艺技术文件和性能指标与样品、加工数量、加工次数等信息。

       因此，科大博德在委托外协方组织进行共沉淀加工环节时，核心技术或工艺泄露的可能性较低，历史上未发生核心技术或工艺泄露的情况。

       报告期内，科大博德委托外协方组织原材料采购及代加工前驱粉氧化物组分的具体情况如下：

       报告期内，上述外协方除为发行人提供外协服务之外，没有为其他金属基超硬材料制品厂商提供同样产品的外协服务。

       （2）军品生产

       国家对军品科研生产采取严格的许可制度，产品的生产亦必须按照严格的国家军用标准进行，由驻厂军代表实行实时监督。因此，公司对飞行器耐磨部件硬质合金涂层、飞行器轻质高强部件、电磁波吸收材料、防腐导静电材料、热障涂层等军工产品均严格按照武器装备承制单位要求实行“订单生产”。

       公司的主要生产流程详见本节“一、（四）主要产品的工艺流程图”。

       3、销售模式

       （1）民品销售

       公司目前对民用产品的境内销售主要采用直接销售的方式，通过对目标客户上门洽谈、参与客户招投标、参加专业展会等方式获取订单。

       根据下游行业的特点和客户需求，公司对金属基耐磨复合材料及制品和其他产品采用单品销售模式，对金属基超硬材料制品及配套产品则采用单品销售和消耗管理两种销售及结算模式，具体情况如下表所示：

       公司单品销售模式和消耗管理模式主要差别在于计价方式不同（即单品销售模式按“产品销售数量 X 产品销售单价”计价，消耗管理模式按“磨抛加工面积 X 合同约定的单位面积加工价格”计价），在获取订单、结算方式等方面并不存在明显的差别。

       公司两种模式下均通过对目标客户上门洽谈、参加专业展会和客户主动寻求合作等方式获取订单。结算方式主要为结算日后 60-90 天之内付款，付款方式通常包括转账、电汇、银行承兑汇票等。公司和不同客户约定的结算日会存在一定的差异，但通常为当月月末或次月月初。对于部分海外客户，结算方式主要包括电汇、付款交单、即期或远期信用证等方式，其中远期信用证的期限一般为 45-90天。

       （2）军品销售

       军用产品方面，由于国家对军用产品采购实行严格管制，公司成功研制的产品需通过武器装备承制单位的试验、试用并取得军品设计定型批准后方可列入军品供货名录，销售价格根据军方审定的价格执行。

       （3）出口模式

       公司已经取得进出口经营权，2012 年以前，公司的出口业务主要通过专业出口服务机构佛山市天雅进出口有限公司办理相关出口手续。由于公司长远发展战略的调整，自 2013 年起公司加大开拓海外市场力度的同时不断完善出口销售相关流程制度、提升自主报关能力，除部分客户明确要求通过第三方专业出口服务机构报关出口外，主要通过自营出口。

       4、保密管理

       由于军用产品的技术与生产涉及国家安全和战略意图的实现，处于高度保密状态。为保证公司保密体系完善，本公司特别以全资子公司康泰威为军品业务的平台，与新劲刚在人员、业务上均实现了保密隔离。康泰威取得了相关保密资质，建立了严密的保密与隔离制度，对于涉密技术的民用化，均经过适当的技术转化和拆分。

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