导读：
参考中国报告网发布《2017-2022年中国有色金属行业市场发展现状及十三五发展定位分析报告》
公司拥有完整的原材料采购、生产和销售体系，独立开展生产经营活动。
刚果迈特从事钴矿石的采购、粗加工和电解铜的生产，江苏润捷从事碳酸钴和草酸钴等钴盐生产，寒锐钴业本部从事钴粉的生产和销售。
1、采购模式
公司采购物流部负责原、辅材料的采购。
公司采购的原材料主要为在刚果（金）收购的铜钴矿石，以及直接外部采购、委托外部加工的草酸钴、碳酸钴等钴盐中间产品。
在刚果（金）生产的钴精矿等钴产品原料主要通过非洲陆运和海运运至国内或国外客户，按照国际大宗商品贸易惯例，公司委托国际大宗商品贸易商组织陆运、海运，并在运输期间进行短暂贸易融资。
公司采购的主要辅料为硫磺、盐酸、碳酸氢铵、液碱等，以及用于生产线更新、维修的备品备件。
（1）采购的组织方式
公司采购物流部根据生产部提交的年度/月度生产计划及采购申请，综合考虑库存量、产品使用量以及生产历史经验数据，计算出物料需求量及需求时间，制定相应的年度/月度采购计划，经采购部长同意报总经理审批，获准后开展采购工作，确保生产需求与物资采购的有效衔接，保证生产供应。
（2）原辅材料采购的定价方式
对于钴、铜矿石原材料，公司采购部一般考虑钴、铜矿的基准价和折扣两个因素。
钴矿石基准价一般根据英国金属导报（MB）出具的不同规格金属钴报价，折扣一般根据钴矿石的金属含量、品位、市场行情、供应商议价能力等因素综合考虑，并报当地经济局备案后公示。
对于铜矿石原材料，基准价一般根据伦敦金属交易所报价（LME）进行定价，供应商可以根据LME的报价可以在“M+3”范围内进行点价，折扣一般根据铜矿石的金属含量、品位、市场行情、供应商议价能力等因素综合考虑，并报当地经济局备案后公示。
对于其他原辅材料，公司采购物流部通过对供应商走访、审核、市场调研、网络查询、供应商报价等多种方式搜集市场价格信息，建立健全物资价格信息资源库，不断加强对供应部门采购价格的全过程监督管理。然后，参考历史成交价的平均价格结合供应市场调研情况，经综合比对后制定采购计划价格，并与供应商谈判，最终生成采购订单，经采购部长审批获准后确定采购价格。在合格供应商范围内议标采购为主。
（3）合格供应商的确定和选择
公司采购物流部对现有供应商和拟新纳入的供应商按照相关评价准则进行调查、评价，拟定公司“合格供应商名录”。公司采购原则上优先在“合格供应商名录”中进行选择采购，如遇特殊情况，可临时报批，新增合格供应商。公司每年组织相关人员对合格供应商进行复审，以确定下年“合格供应商名录”。
2、生产模式
公司及各子公司主要采取“以市场为导向，以销定产”的生产模式，合理安排生产，提高公司的营运效率。
（1）生产组织方式
公司生产部根据销售部上报的销售计划、客户订单、市场预测、年度预算和发货计划，结合公司生产能力和库存的实际情况，判定并编制月生产计划和周生产计划，经生产部门领导批准后报总经理审批。生产部再根据生产计划编制采购计划及资金计划，经总经理批准后组织实施。
（2）委托加工生产
我国钴盐加工企业众多，公司生产经营需要的碳酸钴、草酸钴、氯化钴等钴盐中间品，可以采取自行生产方式，也可以采取委托加工方式，或者直接外购方式。
公司钴盐中间产品来源情况如下表：
公司主要委托中矿（赣州）国际钴业有限公司、广东佳纳能源科技有限公司（原名“英德佳纳金属科技有限公司”）将原材料钴精矿加工成碳酸钴、草酸钴、氯化钴等钴盐中间产品。
公司委托加工的相关情况如下：
①委托加工的原因和具体内容
由于公司拥有较稳定的钴精矿原料供应渠道，而受限于自身产能瓶颈，钴盐需求量不能得到有效满足，因此公司通过外协方式提高公司钴盐总供应量，以满足自身及市场需求。
公司主要向外协企业提供钴精矿原料，委外加工成草酸钴、碳酸钴、硫酸钴、氯化钴等产品。外协产品从外协企业收回后，大部分作为公司生产钴粉的原材料，少量作为产成品对外销售。
②委托加工业务的流程
A、合同签订
根据本企业生产安排与外协加工单位签订长单合同，双方协商确定加工量、加工产品、加工回收率、加工费、产品加工标准、加工周期、产品品质认证方法、结算标准等。
B、材料发送及检验加工
根据原料供应情况以及钴盐需求，运送钴精矿原料至加工单位，书面或者邮件通知加工单位到货时间，到货品名、数量等。
原料抵达加工单位后，双方质检人员对原料进行比较检验，在误差范围内进行品质认定，然后，加工单位安排原料投产。
C、外协加工产品回运及检验
外协加工单位投料生产后，将对应的投产原料产出成品发货计划、数量告知公司，发货前双方质检在外协加工单位对所发产品取样，样品双方各留一份分析，并保留仲裁样，产品含量双方分析后确认品质。
D、结算
双方根据对原料、产出产品的分析结果结算单批次加工费，加工方开具加工费发票。
③委托加工金额、定价依据及公允性
A、委托加工费的金额
2013年度、2014年度、2015年度和2016年上半年，公司外协加工钴盐金属量分别为617.77吨、287.42吨、1,177.87吨和590.07吨，外协加工费金额分别为2,613.59万元、1,169.10万元、4,188.05万元和2,023.13万元。
B、委托加工费的定价依据
2013年度、2014年度、2015年度和2016年上半年，公司外协加工费平均单价分别为4.23万元/吨、4.07万元/吨、3.56万元/吨和3.43万元/吨。公司委托加工成本持续下降，主要因素一是加工辅料等直接加工成本的下降，二是委托加工产品结构发生变化，钴产品系列的前端产品氯化钴委托加工量增加，该产品委托加工费用较低。
外协的定价依据主要为外协方的生产成本及其毛利，2015年委托加工费用下降幅度较大主要原因是受市场行情影响，单位加工费用略有下降，同时委托加工产品结构发生变化，钴盐前端的氯化钴委托加工比例提高。
从不同原料加工为不同产品的加工费有所不同，从钴精矿加工为草酸钴、碳酸钴等产品的加工费较高，加工为氯化钴、硫酸钴的加工费相对较低，这是因为从钴精矿到草酸钴、碳酸钴等产品的工艺链条较长、较复杂，加工成本较高，而加工为氯化钴、硫酸钴等产品的工艺链条较短、较简单，加工成本较低，公司外协加工定价公允。
3、销售模式
公司产品销售主要以直销方式为主，以经销方式为补充。
（1）公司的销售体系
公司已建立完善的销售网络，设立了国内销售部和国际销售部。国内销售部分为南方和北方两大销售区域，在成都、株洲设立了办事处，销售网络覆盖了全国主要下游行业的客户。国际销售部分为亚洲和欧美两大销售区域，在日本、韩国、瑞士、以色列、印度、美国建立了营销网络。
公司在国内和国外还建立了经销商销售机制，国内在济南、厦门建立了经销商，国外在韩国、德国等地建立了经销商，作为直接销售的有力补充。
（2）销售业务流程
公司销售部根据已签订单量，以及生产能力、交货期等数据，制定月度、季度、年度销售计划，生产部按照《销售计划表》组织生产。
销售人员根据定价原则和信用评级，与客户签订销售供货合同。公司一般与大型客户签订框架合同，确定年度供货总量，分期按照订单发货；与中小型客户直接签订供货合同并供货。销售合同按照公司《合同管理制度》规定，根据权限及合同金额大小分级审批。
（3）销售定价策略
在钴产品销售定价方面，公司主要根据伦敦金属导报（MB）的钴金属报价，结合各类钴产品的市场供需情况，按照市场化原则制订销售价格。
在铜产品销售定价方面，主要采取与LME铜价挂钩方式定价，即以LME标准铜价考虑运杂费等因素确定销售价格。
公司的电解铜产品主要销售给瑞士摩科瑞和荷兰托克两家国际金属贸易公司，在销售定价方面，为了防范风险敞口，公司根据收购铜产品的数量和客户的点价情况，在此基础上对销售的电解铜产品进行点价，以控制LME铜价波动对公司的盈利影响。
（4）货款结算方式及信用政策
国外钴粉销售通常以电汇结算，采用“先发货、客户收单付款”的方式，根据客户信用等级不同，账期一般分30天、60天和90天；电解铜销售采用电汇方式结算，及时汇款，没有账期；国外钴精矿销售采用即期国际信用证结算。
国内钴粉销售常以银行承兑汇票结算，采用“款到发货”和“货到收款”两种方式，根据客户信用等级不同，账期一般分30天、60天和90天；国内钴精矿销售采用国内远期信用证结算或者电汇结算，国内远期信用证账期一般为180天。
参考中国报告网发布《2017-2022年中国有色金属行业市场发展现状及十三五发展定位分析报告》
公司拥有完整的原材料采购、生产和销售体系，独立开展生产经营活动。
刚果迈特从事钴矿石的采购、粗加工和电解铜的生产，江苏润捷从事碳酸钴和草酸钴等钴盐生产，寒锐钴业本部从事钴粉的生产和销售。
1、采购模式
公司采购物流部负责原、辅材料的采购。
公司采购的原材料主要为在刚果（金）收购的铜钴矿石，以及直接外部采购、委托外部加工的草酸钴、碳酸钴等钴盐中间产品。
在刚果（金）生产的钴精矿等钴产品原料主要通过非洲陆运和海运运至国内或国外客户，按照国际大宗商品贸易惯例，公司委托国际大宗商品贸易商组织陆运、海运，并在运输期间进行短暂贸易融资。
公司采购的主要辅料为硫磺、盐酸、碳酸氢铵、液碱等，以及用于生产线更新、维修的备品备件。
（1）采购的组织方式
公司采购物流部根据生产部提交的年度/月度生产计划及采购申请，综合考虑库存量、产品使用量以及生产历史经验数据，计算出物料需求量及需求时间，制定相应的年度/月度采购计划，经采购部长同意报总经理审批，获准后开展采购工作，确保生产需求与物资采购的有效衔接，保证生产供应。
（2）原辅材料采购的定价方式
对于钴、铜矿石原材料，公司采购部一般考虑钴、铜矿的基准价和折扣两个因素。
钴矿石基准价一般根据英国金属导报（MB）出具的不同规格金属钴报价，折扣一般根据钴矿石的金属含量、品位、市场行情、供应商议价能力等因素综合考虑，并报当地经济局备案后公示。
对于铜矿石原材料，基准价一般根据伦敦金属交易所报价（LME）进行定价，供应商可以根据LME的报价可以在“M+3”范围内进行点价，折扣一般根据铜矿石的金属含量、品位、市场行情、供应商议价能力等因素综合考虑，并报当地经济局备案后公示。
对于其他原辅材料，公司采购物流部通过对供应商走访、审核、市场调研、网络查询、供应商报价等多种方式搜集市场价格信息，建立健全物资价格信息资源库，不断加强对供应部门采购价格的全过程监督管理。然后，参考历史成交价的平均价格结合供应市场调研情况，经综合比对后制定采购计划价格，并与供应商谈判，最终生成采购订单，经采购部长审批获准后确定采购价格。在合格供应商范围内议标采购为主。
（3）合格供应商的确定和选择
公司采购物流部对现有供应商和拟新纳入的供应商按照相关评价准则进行调查、评价，拟定公司“合格供应商名录”。公司采购原则上优先在“合格供应商名录”中进行选择采购，如遇特殊情况，可临时报批，新增合格供应商。公司每年组织相关人员对合格供应商进行复审，以确定下年“合格供应商名录”。
2、生产模式
公司及各子公司主要采取“以市场为导向，以销定产”的生产模式，合理安排生产，提高公司的营运效率。
（1）生产组织方式
公司生产部根据销售部上报的销售计划、客户订单、市场预测、年度预算和发货计划，结合公司生产能力和库存的实际情况，判定并编制月生产计划和周生产计划，经生产部门领导批准后报总经理审批。生产部再根据生产计划编制采购计划及资金计划，经总经理批准后组织实施。
（2）委托加工生产
我国钴盐加工企业众多，公司生产经营需要的碳酸钴、草酸钴、氯化钴等钴盐中间品，可以采取自行生产方式，也可以采取委托加工方式，或者直接外购方式。
公司钴盐中间产品来源情况如下表：
公司主要委托中矿（赣州）国际钴业有限公司、广东佳纳能源科技有限公司（原名“英德佳纳金属科技有限公司”）将原材料钴精矿加工成碳酸钴、草酸钴、氯化钴等钴盐中间产品。
公司委托加工的相关情况如下：
①委托加工的原因和具体内容
由于公司拥有较稳定的钴精矿原料供应渠道，而受限于自身产能瓶颈，钴盐需求量不能得到有效满足，因此公司通过外协方式提高公司钴盐总供应量，以满足自身及市场需求。
公司主要向外协企业提供钴精矿原料，委外加工成草酸钴、碳酸钴、硫酸钴、氯化钴等产品。外协产品从外协企业收回后，大部分作为公司生产钴粉的原材料，少量作为产成品对外销售。
②委托加工业务的流程
A、合同签订
根据本企业生产安排与外协加工单位签订长单合同，双方协商确定加工量、加工产品、加工回收率、加工费、产品加工标准、加工周期、产品品质认证方法、结算标准等。
B、材料发送及检验加工
根据原料供应情况以及钴盐需求，运送钴精矿原料至加工单位，书面或者邮件通知加工单位到货时间，到货品名、数量等。
原料抵达加工单位后，双方质检人员对原料进行比较检验，在误差范围内进行品质认定，然后，加工单位安排原料投产。
C、外协加工产品回运及检验
外协加工单位投料生产后，将对应的投产原料产出成品发货计划、数量告知公司，发货前双方质检在外协加工单位对所发产品取样，样品双方各留一份分析，并保留仲裁样，产品含量双方分析后确认品质。
D、结算
双方根据对原料、产出产品的分析结果结算单批次加工费，加工方开具加工费发票。
③委托加工金额、定价依据及公允性
A、委托加工费的金额
2013年度、2014年度、2015年度和2016年上半年，公司外协加工钴盐金属量分别为617.77吨、287.42吨、1,177.87吨和590.07吨，外协加工费金额分别为2,613.59万元、1,169.10万元、4,188.05万元和2,023.13万元。
B、委托加工费的定价依据
2013年度、2014年度、2015年度和2016年上半年，公司外协加工费平均单价分别为4.23万元/吨、4.07万元/吨、3.56万元/吨和3.43万元/吨。公司委托加工成本持续下降，主要因素一是加工辅料等直接加工成本的下降，二是委托加工产品结构发生变化，钴产品系列的前端产品氯化钴委托加工量增加，该产品委托加工费用较低。
外协的定价依据主要为外协方的生产成本及其毛利，2015年委托加工费用下降幅度较大主要原因是受市场行情影响，单位加工费用略有下降，同时委托加工产品结构发生变化，钴盐前端的氯化钴委托加工比例提高。
从不同原料加工为不同产品的加工费有所不同，从钴精矿加工为草酸钴、碳酸钴等产品的加工费较高，加工为氯化钴、硫酸钴的加工费相对较低，这是因为从钴精矿到草酸钴、碳酸钴等产品的工艺链条较长、较复杂，加工成本较高，而加工为氯化钴、硫酸钴等产品的工艺链条较短、较简单，加工成本较低，公司外协加工定价公允。
3、销售模式
公司产品销售主要以直销方式为主，以经销方式为补充。
（1）公司的销售体系
公司已建立完善的销售网络，设立了国内销售部和国际销售部。国内销售部分为南方和北方两大销售区域，在成都、株洲设立了办事处，销售网络覆盖了全国主要下游行业的客户。国际销售部分为亚洲和欧美两大销售区域，在日本、韩国、瑞士、以色列、印度、美国建立了营销网络。
公司在国内和国外还建立了经销商销售机制，国内在济南、厦门建立了经销商，国外在韩国、德国等地建立了经销商，作为直接销售的有力补充。
（2）销售业务流程
公司销售部根据已签订单量，以及生产能力、交货期等数据，制定月度、季度、年度销售计划，生产部按照《销售计划表》组织生产。
销售人员根据定价原则和信用评级，与客户签订销售供货合同。公司一般与大型客户签订框架合同，确定年度供货总量，分期按照订单发货；与中小型客户直接签订供货合同并供货。销售合同按照公司《合同管理制度》规定，根据权限及合同金额大小分级审批。
（3）销售定价策略
在钴产品销售定价方面，公司主要根据伦敦金属导报（MB）的钴金属报价，结合各类钴产品的市场供需情况，按照市场化原则制订销售价格。
在铜产品销售定价方面，主要采取与LME铜价挂钩方式定价，即以LME标准铜价考虑运杂费等因素确定销售价格。
公司的电解铜产品主要销售给瑞士摩科瑞和荷兰托克两家国际金属贸易公司，在销售定价方面，为了防范风险敞口，公司根据收购铜产品的数量和客户的点价情况，在此基础上对销售的电解铜产品进行点价，以控制LME铜价波动对公司的盈利影响。
（4）货款结算方式及信用政策
国外钴粉销售通常以电汇结算，采用“先发货、客户收单付款”的方式，根据客户信用等级不同，账期一般分30天、60天和90天；电解铜销售采用电汇方式结算，及时汇款，没有账期；国外钴精矿销售采用即期国际信用证结算。
国内钴粉销售常以银行承兑汇票结算，采用“款到发货”和“货到收款”两种方式，根据客户信用等级不同，账期一般分30天、60天和90天；国内钴精矿销售采用国内远期信用证结算或者电汇结算，国内远期信用证账期一般为180天。
资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处。
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