导读：
参考中国报告网发布《中国预应力盘条市场竞争调研与发展趋势研究报告(2014-2018)》
1、采购模式
公司原材料采购主要由采购部负责，采用“以产定购”模式进行采购。其一般采购流程为根据已签合同订单和未签订合同订单制定生产计划，生产计划在采购操作系统里分解成采购订单,按采购订单与合理库存需要确定采购数量。
对于长期合作供应商，一般采用签订年度《采购合同》，每月向该供应商提交订单计划并按《采购合同》签订的付款方式支付采购款项，由供应商送货到厂或自提采购进厂的方式进行采购。
采购价格的确认，由财务部价格组核定价格。一般参考“我的钢铁网”等网站公布的当月行业价格指数走势，按《战略合作协议》和年度《采购合同》，确认当月采购价格。未签署年度采购合同的临时性采购合同，需按照公司的《采购合同评审流程》进行审批。
此外，在公司客户实际生产计划增加或公司新开发客户的情况下，采购数量无法满足生产的实际需要时，则在现货市场采购急需的原料，采购价格根据多供方询价对比，并根据现货市场行情由双方协商确定。
公司需要的其他原材料，如磷化液、硝酸锌、无粘结脂等辅料，在采购总量中所占比例很低，市场供应充足，主要通过“货比三家”的模式进行市场采购。
2、生产模式
公司锚固系列产品由于其大批量生产的特点，主要采用安全库存的模式生产，根据营销部门的预测计划（对销售情况的预测及库存的盘点分析）进行排产。公司缆索类产品一直实行订单式生产，根据国内营销中心和进出口公司的供货计划组织生产，对于公司内未具备生产条件的，转由合格外协供应商生产，外协供应商提供的产品按技术要求接受公司质检部门的检验。减隔震系列产品属于小批量多批次的订单式生产模式，根据销售部门的订单需求组织生产。
3、销售模式
（1）公司国内营销中心组织架构设置
目前公司国内营销中心组织架构图如下：
（2）公司国内业务销售模式
公司已建立了面向全国的营销网络，主要以“直销”模式来开拓国内市场，直接面向各类基建设施业主单位或承建单位开拓市场，公司管理层和销售人员始终与客户保持面对面沟通，及时掌握客户需求信息并提供快捷服务。
对于桥梁缆索领域的客户，公司技术人员与客户技术人员一起沟通，从满足客户终端产品性能出发，研发、设计、生产缆索产品及安装服务，提供系统解决方案。
国内市场公司招投标客户的销售流程为：获取客户采购信息、确定参与报价或竞标、按照客户要求进行报价或竞标并支付招投标保证金、成功后获取供货资格、签订合同、按合同组织生产、按合同约定发货、由收货方指定人员进行验收、按合同支付销售货款。
4、公司直销模式的具体流程
公司对直销客户的销售方式包括参与招投标和直接与客户协商谈判两种模式。公司参与招投标是指公司参与公开招标和邀请招标的销售方式，此种方式下公司有严格的业务流程和专人负责。与客户协商谈判则相对比较灵活，一般通过长期合作、客户主动订购、市场开拓来具体进行，确定供货意向后，双方对产品规格、数量和价格等方式进行协商，并签订合同，后期按照合同条款执行。
公司客户以建筑施工类大型央企及其附属公司为主，由于客户的规模、管理模式不同，不同客户的采购权限设置也有区别。一般说来，有工程项目部自主招标，也有总部物资部门集中采购，还有委托招标机构进行招标等方式；另外，公司客户的分级采购权限亦并不公开，只有在涉及具体采购事项时各供应商才能得知具体安排。公司参与的投标和供货均会事先对具体客户进行调查，如果是没有合作过的新客户，公司将查看客户授权发布招标公告、合法授权的平台采购通知等等。
公司客户的采购方式包括公开招标、邀请招标及协商谈判等采购模式。
公司协商谈判的具体销售流程如下：
5、工程公司服务模式
公司子公司工程公司实行施工管理的服务模式。根据签订的施工合同、设计施工图纸及现场环境，编制施工组织设计方案，组织人员、设备、物资进场施工，在保证施工安全与质量的前提下，在符合设计施工图和施工规范要求的前提下完成施工任务。其主要职责是根据施工合同，开展施工工作，规范项目管理，保证安全与质量，优化项目成本，提高项目收益率，为客户提供优质、高效、满意的施工服务。
公司工程业务主要由工程公司进行，工程公司主要依托公司缆索产品，提供配套施工服务，同时与地方桥梁管养单位建立合作关系，提供旧桥维护服务，具体为：缆索安装、更换、结构补强、边坡加固、构建顶推和转体、旧桥维护等，客户现场通过工程计量核定工作以确认工程的验收和移交。
其具体业务流程如下：
6、进出口业务服务模式
目前公司进出口业务主要通过子公司进出口公司负责，主要出口的产品主要为锚具类、缆索类、减隔震类及装备类等产品。出口产品的国家（或地区）主要有：越南、印尼、韩国、台湾、香港、中东北非地区（沙特、科威特、卡塔尔、埃及等）、哥伦比亚、玻利维亚等。
国外市场通行的销售流程为：获取客户采购信息并与其沟通、赴客户市场所在地开拓、客户到公司访问洽谈、客户信用调查评定、签订购销合同并确定结算方式、客户支付预付款或开立信用证、按合同组织排产、海关报关并装船发货、客户支付其余货款、收汇结汇销售货款入账。
7、公司检测业务模式
公司检测业务主要通过检测公司进行，检测公司主要与施工单位、业主单位、设计院等建立紧密联系来获取业务机会，通过安装传感器进行索力监测服务；通过检测设备对桥梁承载力、拉索体系等进行检测分析，提供养护建议；通过提供养护材料进行拉索体系养护。
8、外协加工服务模式
公司的外协服务厂商是指根据公司的技术指标要求为公司提供外协加工服务的企业，即对公司部分工序提供的加工服务，不包括公司向供应商直接采购产品和采购包工包料生产产品的情形，因此，对于同一个为公司提供商品和服务的企业主体，可能既存在外协加工服务，也包含采购，即按照外协加工和采购分别核算。
公司的外协加工模式为：公司提供技术要求和需加工的产品，由外协服务厂商根据具体要求进行部分工序的加工，加工完成后进行将产品交回公司。外协加工主要管控流程如下：（1）生产管理部根据需求计划，结合产能情况，确定外协加工单位；（2）生产计划专员确认产品质量文件、工艺资料等完整齐全，向外协加工单位出具外协件领料单；（3）生产管理部外协库根据外协件领料单，将待加工产品发给外协单位；（4）在委托产品的生产过程中，生产、技术、质量管理部门对外协单位的生产进度、工艺、质量等方面进行巡查及监督，并就巡查、监督情况向外协单位提出有关意见。
参考中国报告网发布《中国预应力盘条市场竞争调研与发展趋势研究报告(2014-2018)》
1、采购模式
公司原材料采购主要由采购部负责，采用“以产定购”模式进行采购。其一般采购流程为根据已签合同订单和未签订合同订单制定生产计划，生产计划在采购操作系统里分解成采购订单,按采购订单与合理库存需要确定采购数量。
对于长期合作供应商，一般采用签订年度《采购合同》，每月向该供应商提交订单计划并按《采购合同》签订的付款方式支付采购款项，由供应商送货到厂或自提采购进厂的方式进行采购。
采购价格的确认，由财务部价格组核定价格。一般参考“我的钢铁网”等网站公布的当月行业价格指数走势，按《战略合作协议》和年度《采购合同》，确认当月采购价格。未签署年度采购合同的临时性采购合同，需按照公司的《采购合同评审流程》进行审批。
此外，在公司客户实际生产计划增加或公司新开发客户的情况下，采购数量无法满足生产的实际需要时，则在现货市场采购急需的原料，采购价格根据多供方询价对比，并根据现货市场行情由双方协商确定。
公司需要的其他原材料，如磷化液、硝酸锌、无粘结脂等辅料，在采购总量中所占比例很低，市场供应充足，主要通过“货比三家”的模式进行市场采购。
2、生产模式
公司锚固系列产品由于其大批量生产的特点，主要采用安全库存的模式生产，根据营销部门的预测计划（对销售情况的预测及库存的盘点分析）进行排产。公司缆索类产品一直实行订单式生产，根据国内营销中心和进出口公司的供货计划组织生产，对于公司内未具备生产条件的，转由合格外协供应商生产，外协供应商提供的产品按技术要求接受公司质检部门的检验。减隔震系列产品属于小批量多批次的订单式生产模式，根据销售部门的订单需求组织生产。
3、销售模式
（1）公司国内营销中心组织架构设置
目前公司国内营销中心组织架构图如下：
公司已建立了面向全国的营销网络，主要以“直销”模式来开拓国内市场，直接面向各类基建设施业主单位或承建单位开拓市场，公司管理层和销售人员始终与客户保持面对面沟通，及时掌握客户需求信息并提供快捷服务。
对于桥梁缆索领域的客户，公司技术人员与客户技术人员一起沟通，从满足客户终端产品性能出发，研发、设计、生产缆索产品及安装服务，提供系统解决方案。
国内市场公司招投标客户的销售流程为：获取客户采购信息、确定参与报价或竞标、按照客户要求进行报价或竞标并支付招投标保证金、成功后获取供货资格、签订合同、按合同组织生产、按合同约定发货、由收货方指定人员进行验收、按合同支付销售货款。
4、公司直销模式的具体流程
公司对直销客户的销售方式包括参与招投标和直接与客户协商谈判两种模式。公司参与招投标是指公司参与公开招标和邀请招标的销售方式，此种方式下公司有严格的业务流程和专人负责。与客户协商谈判则相对比较灵活，一般通过长期合作、客户主动订购、市场开拓来具体进行，确定供货意向后，双方对产品规格、数量和价格等方式进行协商，并签订合同，后期按照合同条款执行。
公司客户以建筑施工类大型央企及其附属公司为主，由于客户的规模、管理模式不同，不同客户的采购权限设置也有区别。一般说来，有工程项目部自主招标，也有总部物资部门集中采购，还有委托招标机构进行招标等方式；另外，公司客户的分级采购权限亦并不公开，只有在涉及具体采购事项时各供应商才能得知具体安排。公司参与的投标和供货均会事先对具体客户进行调查，如果是没有合作过的新客户，公司将查看客户授权发布招标公告、合法授权的平台采购通知等等。
公司客户的采购方式包括公开招标、邀请招标及协商谈判等采购模式。
公司协商谈判的具体销售流程如下：
5、工程公司服务模式
公司子公司工程公司实行施工管理的服务模式。根据签订的施工合同、设计施工图纸及现场环境，编制施工组织设计方案，组织人员、设备、物资进场施工，在保证施工安全与质量的前提下，在符合设计施工图和施工规范要求的前提下完成施工任务。其主要职责是根据施工合同，开展施工工作，规范项目管理，保证安全与质量，优化项目成本，提高项目收益率，为客户提供优质、高效、满意的施工服务。
公司工程业务主要由工程公司进行，工程公司主要依托公司缆索产品，提供配套施工服务，同时与地方桥梁管养单位建立合作关系，提供旧桥维护服务，具体为：缆索安装、更换、结构补强、边坡加固、构建顶推和转体、旧桥维护等，客户现场通过工程计量核定工作以确认工程的验收和移交。
其具体业务流程如下：
6、进出口业务服务模式
目前公司进出口业务主要通过子公司进出口公司负责，主要出口的产品主要为锚具类、缆索类、减隔震类及装备类等产品。出口产品的国家（或地区）主要有：越南、印尼、韩国、台湾、香港、中东北非地区（沙特、科威特、卡塔尔、埃及等）、哥伦比亚、玻利维亚等。
国外市场通行的销售流程为：获取客户采购信息并与其沟通、赴客户市场所在地开拓、客户到公司访问洽谈、客户信用调查评定、签订购销合同并确定结算方式、客户支付预付款或开立信用证、按合同组织排产、海关报关并装船发货、客户支付其余货款、收汇结汇销售货款入账。
7、公司检测业务模式
公司检测业务主要通过检测公司进行，检测公司主要与施工单位、业主单位、设计院等建立紧密联系来获取业务机会，通过安装传感器进行索力监测服务；通过检测设备对桥梁承载力、拉索体系等进行检测分析，提供养护建议；通过提供养护材料进行拉索体系养护。
8、外协加工服务模式
公司的外协服务厂商是指根据公司的技术指标要求为公司提供外协加工服务的企业，即对公司部分工序提供的加工服务，不包括公司向供应商直接采购产品和采购包工包料生产产品的情形，因此，对于同一个为公司提供商品和服务的企业主体，可能既存在外协加工服务，也包含采购，即按照外协加工和采购分别核算。
公司的外协加工模式为：公司提供技术要求和需加工的产品，由外协服务厂商根据具体要求进行部分工序的加工，加工完成后进行将产品交回公司。外协加工主要管控流程如下：（1）生产管理部根据需求计划，结合产能情况，确定外协加工单位；（2）生产计划专员确认产品质量文件、工艺资料等完整齐全，向外协加工单位出具外协件领料单；（3）生产管理部外协库根据外协件领料单，将待加工产品发给外协单位；（4）在委托产品的生产过程中，生产、技术、质量管理部门对外协单位的生产进度、工艺、质量等方面进行巡查及监督，并就巡查、监督情况向外协单位提出有关意见。
资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处。
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