我国钨制品行业优秀企业广东翔鹭钨业股份有限公司竞争优劣势

 导读： 我国钨制品行业优秀企业广东翔鹭钨业股份有限公司竞争优劣势。我国钨矿资源相对集中，根据《2015 中国钨工业年鉴》，湖南、江西两省已探明钨矿储量占全国总储量的比例分别为 29.39%和 26.53%，分别位列第一位和第二位，广东省钨矿储量占全国总储量的 3.89%，位列第八位。 

参考《2017-2022年中国钨行业竞争现状及十三五发展策略分析报告》

        （一）竞争优势 

        我国钨矿资源相对集中，根据《2015 中国钨工业年鉴》，湖南、江西两省已探明钨矿储量占全国总储量的比例分别为 29.39%和 26.53%，分别位列第一位和第二位，广东省钨矿储量占全国总储量的 3.89%，位列第八位。 

        地处广东省潮州市，结合当地钨矿资源相对缺乏的实际情况，实施了差异化的竞争策略，更加重视钨冶炼关键环节的技术突破，并注重相关环节的技术升级，形成了明显的技术优势；同时，也非常重视管理制度的完善、产品线的丰富以及客户资源和服务体系的管理，在激烈的市场竞争中形成了明显的综合竞争优势。 

        1、领先的生产技术水平 

        硬质合金具体性能主要受碳化钨粉粒度（晶粒度）大小和粘结剂含量的影响。在硬质合金粘结相含量不变的情况下，碳化钨晶粒越细，硬质合金的硬度就越高；碳化钨晶粒越粗，硬质合金的断裂韧性越高。 

        公司通过在超细碳化钨粉和超粗碳化钨粉两个方向持续的技术攻关，在碳化钨粉的粒度分布、颗粒集中度、减少团聚和夹粗等方面取得了领先的技术水平，目前已经能够生产粒度在 0.05µm～60µm 的碳化钨粉，远高于 3µm～8µm 的行业平均水平，极大提高了硬质合金的产品性能。 

        围绕高质量碳化钨粉的制备，从钨矿分解、氧化钨制备以及钨粉制备等各个环节整体提升技术实力，形成了白钨矿磷酸盐分解技术、高钠氧化钨生产制备技术、针状紫色氧化钨的制备技术、高压坯强度钨粉生产技术、超细晶粒硬质合金生产技术等相关核心技术集群，从而使具有较强的综合技术领先优势。 

        质量，提高了单位产品销售价格。公司生产的碳化钨粉先后获得了“国家重点新产品”、“广东省高新技术产品”等多项称号。

        2、先进的生产管理制度 

        由于钨制品的生产加工具有较高的传承性，上游原材料的质量和稳定性直接影响到客户产品的质量和声誉，因此，客户都非常重视供应商的生产管理能力，以保证能够提供优质、稳定的产品，其中国外优秀企业对供应商生产管理能力的要求更加严格。 

        公司在生产过程中不断改进生产管理，取得了丰富的生产管理经验，并分别在 2005 年、2006 年和 2009 年成为韩国 TAEGUTEC、美国 KENNAMETAL 和 IMC 国际金属切削（大连）等国内外知名企业的合格供应商。在合作过程中，双方进行了更加深入的合作，对生产工艺和生产管理制度不断探讨、优化和调整，进一步提升了公司的生产管理能力，目前公司已成为上述客户的优质供应商。 

        3、丰富的产品结构 

        公司自成立以来专注于钨制品的开发、生产和销售，经过多年的发展，逐步形成了涵盖 APT、氧化钨、钨粉、碳化钨粉、钨合金粉到硬质合金的产品线。在产品线纵向延伸的同时，公司也注重同类产品的横向扩展，不断向“超细”和“超粗”两个方向延伸，形成近百种不同规格和型号的系列产品。 

        丰富的产品结构能够满足不同客户的多层次需求，并进一步拓宽公司产品的应用领域，从而获得更广阔的成长空间。同时，丰富的产品结构能够形成不同产品间技术进步的协同效用，缩短新产品研发时间，加快技术转化进程。 

        4、广泛稳定的客户资源 

        凭借优异的产品质量、丰富的产品结构以及较高的性价比，公司产品获得了众多海内外知名企业的认可，并保持了长期的合作关系，公司与部分国内外知名企业的合作情况如下： 

        5、完善的销售服务体系 

        公司非常重视客户关系的管理和维护，建立了较完备的客户服务档案，能根据客户的需求制定对应的销售方案，为客户编制个性化、专业化的咨询。同时，销售部门及技术人员定期对客户进行回访，及时收集客户的产品使用信息，并对客户遇到的技术问题提供快速有效的解决方案。完善的销售服务体系使与客户保持长期、稳定的沟通，提高了客户的稳定性。 

        （二）竞争劣势 

        1、融资渠道单一 

        由于本行业对产品的需求规模逐年递增，公司现有的产业规模已经不能够满足市场需要，公司急需要扩大生产和产品结构的升级，而现有的融资渠道主要来自于银行贷款和自身积累，这已经不足以满足公司现阶段的资金需求，因此公司急需要新的融资渠道来支持公司当前业务的发展。 

        2、规模相对较小 

        虽然公司相对于国内同行业企业存在着一定的技术优势，但与国外同行业的国际巨头相比，公司产能规模相对较小。 

        3、地域局限性 

        中国钨矿资源的分布主要位于湖南、江西、安徽、甘肃等地区，而公司位于广东省，相对于上述地区的钨行业公司，公司由于离原材料产地较远，不得不花费一部分物流费用，一定程度上提高了公司原材料的采购成本。 

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