导读：拓宽思维，探索适合金隆公司采购的新思路,金隆公司的外 资股东方住友金属矿山株式会社、住友商事株式会社同属日本住友集团。住友金属矿山株式会社、住友商事株式会社历史悠久，规模宏大，谙熟国际市场运行规则， 在国际铜产品市场享有盛誉。金隆可靠其在国际市场的地位和影响，为金隆作担保或中介，消除对金隆不了解的供应厂商的疑虑，从而获得更广泛的原料供应渠道。
1坚持金隆原料采购方针适时根据市场改变采购形式
面对严峻的铜精矿市场，金隆公司一直关注国际矿山动态，将与矿山合作当成原料采购的重中之重。在维持、加强与现有矿山合作的同时，密切关注新的矿山项目，寻求与新矿山接触、合作的机会。因近年来越来越多贸易财团开始控股、参股矿山，金隆也迅速调整思路，扩大与贸易商的合作，寻求更多供货渠道。如通过每年参加LME年会(伦敦金属交易所年会)和CESCO(世界铜业大会)之机，金隆积极与世界各矿山、贸易商开展广泛的交流、会谈，，增进互信，增加签订合同的可能性。金隆还一直选择与实力强、诚实守信的矿山和贸易商签订长期合同，比如签订1～2年或3～5年固定交货量和加工费的长期合同，这样既能保证长期稳定的原料供应，又能保证稳定的加工费收益。在签订长期合同的同时，根据供货情况、市场情况，在现货市场订购部分原料，以弥补长期合同数量的不足。
2充分利用金隆独有优势———各股东方的地位和影响
金隆公司控股方是铜陵有色金属集团公司。铜陵有色金属集团公司是国内知名的大型有色金属公司，精铜产量在国内一直保持前两位，而且还是CSPT(ChinaSmelteryPurchaseTeam，中国铜原料联合谈判组)主要成员。CSPT是由江西铜业、铜陵有色、云南铜业、大冶有色、金川有色、中条山有色和白银有色等国内最大的7家精炼铜生产商为增强与外商就铜精矿贸易谈判的话语权，结盟成立的联合谈判小组。CSPT成立后通过共同制定《铜原料联合谈判公约》和《实施细则》、在成员间发布“CSPT信息周报”、划定各季度的成交底价等措施来维护中国铜商的利益。金隆公司可与铜陵有色以及CSPT实现信息共享，联合谈判，共同对抗国际铜矿巨头的垄断。
金隆公司的外资股东方住友金属矿山株式会社、住友商事株式会社同属日本住友集团。住友金属矿山株式会社、住友商事株式会社历史悠久，规模宏大，谙熟国际市场运行规则，在国际铜产品市场享有盛誉。金隆可靠其在国际市场的地位和影响，为金隆作担保或中介，消除对金隆不了解的供应厂商的疑虑，从而获得更广泛的原料供应渠道。
3拓宽思维不断探索原料采购的新思路
国际铜精矿市场瞬息万变，金隆公司也应审慎调整进口原料采购策略，灵活应对市场变化。在于矿山保持良好合作的同时，积极发展优质、诚信、稳定的供应商;在维持一定量长期合同的基础上，市场向好时，在现货市场大展拳脚，签订现货采购合同，增加加工费收益。在国际铜精矿市场形势严峻时，可以考虑减少铜精矿进口量，在国际或国内市场多采购粗杂铜，增加阳极炉或专门冶炼废杂铜炉子的利用率，满足电解产能的需要，弥补加工费收益;在进口铜精矿加工费持续处于低位时，也可考虑适时降低投料量甚至停产检修，尽量降低亏损。
面对当前铜冶炼企业的疯狂扩张，金隆作为有担当的铜冶炼企业，可力荐政府管理部门，提高铜冶炼行业准入门槛，规范铜冶炼行业投资行为，制止盲目投资和低水平重复建设的行为。这样才能从根本上改变国际铜精矿市场的供求关系，提高国内铜冶炼厂的议价能力，获取正当的加工费收益。
从长远来看，金隆公司可联合控股公司铜陵有色金属集团公司增加地质勘察探矿方面的投资，寻求更多可用铜矿资源。当然，最好是能逐步积累资本，联合中资公司或银行参股甚至买断国外矿山，掌握更多铜矿资源。
结论
金隆公司在风云变幻的国际铜精矿市场已经积累了宝贵的经验，熟练掌握了各种谈判技巧，并通过规范运行和恪守合同，逐渐在国际市场赢得了良好的口碑，为公司原料采购及加工费收益提供了有力保障。但要想在变幻莫测的国际铜市场长期立足，还要靠金隆公司继续保持勇于探索、勇于开拓的进取精神和坚持不懈、持之以恒的坚强决心。
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