导读：中国医药行业优秀企业浙江诚意药业股份有限公司市场竞争优劣势分析。公司凭借对市场的敏锐洞察力，大力发展高端小品种“海洋绿色药物”以及“大病种用药”。公司主打产品之一托拉塞米为近年来利尿剂中增长最快的品种之一，适应症广泛，随着临床应用的普及，未来市场放量可期。公司主打产品之一盐酸氨基葡萄糖，不添加任何化学辅料、稳定性好，对治疗慢性关节炎安全有效。
参考《2017-2022年中国医药产业运营格局态势及十三五发展机会分析报告》
（一）公司竞争优势
1、产品优势
（1）产品定位优势
公司凭借对市场的敏锐洞察力，大力发展高端小品种“海洋绿色药物”以及“大病种用药”。公司主打产品之一托拉塞米为近年来利尿剂中增长最快的品种之一，适应症广泛，随着临床应用的普及，未来市场放量可期。公司主打产品之一盐酸氨基葡萄糖，不添加任何化学辅料、稳定性好，对治疗慢性关节炎安全有效。公司正在研发的各类抗肿瘤、循环系统、抗生素、保肝护肝、抑郁治疗等新药和仿制药，如盐酸西那卡塞、度洛西汀、替比培南酯、门冬氨酸鸟氨酸等，均经过专业、全面的市场调研，临床使用疗效明确，一旦批量生产可较快撬动医院终端市场。公司出口原料药与高端客户合作，产品质量高于各国药典标准，相对于同类产品有较高溢价，在国外客户中拥有较高的认可度，为公司开拓高端市场铺平道路。
（2）市场地位优势
公司目前几大产品在各细分市场中排名领先。
CFDA 南方所数据显示，2015年，公司托拉塞米国内市场占有率排名第三，为少数几个原料药自给自足的厂商之一；盐酸氨基葡萄糖制剂国内排名第一，同时为主要的盐酸氨基葡萄糖原料药生产商之一；天麻素原料药市场占有率近年均维持在 50%左右，在下游制剂厂家中有绝对的话语权；硫唑嘌呤原料药出口量国内排名第一。随着国际原料药制造向发展中国家的逐步转移，公司主要产品出口供不应求，与国外知名制药企业保持长期稳定的合作关系，有利于在其它原料药生产方面开展进一步合作。
（3）产品价格优势
近年来，国家加大力度对药品流通环节及医院管理制度进行改革，以达到降低药品终端销售价格的目的，未来药品价格受压，在各省招投标过程中价格优势无疑是一大竞争力。公司主打的制剂产品原料药可自行生产，一定程度上降低了产品成本，且公司产品多为常用普药、使用量大，在同等规格及质量的条件下，享有价格优势。同时公司致力于开发不同的剂型和给药途径，细化终端用药方法，增加销售量以维持成本及价格优势。
（4）产品质量优势
公司实行总经理直接负责的质量管理体系，先进的设备、科学的管理，造就高品质的产品质量。根据 GMP 管理的要求，公司制订并完善了包括 QA、QC、原辅料采购、生产操作和设备、计量、仓储、销售管理等在内的几百个标准作业程序（SOP）、标准管理规程（SMP）和标准技术程序（STP）；并通过强化培训教育，加强员工技能考核，全面提升全员质量意识，从而使生产管理水平明显提高，产品质量达到更高水平。
从 1998 年起，公司已接受并通过澳大利亚 TGA 的 GMP 审计；2001 年公司全面通过国家 GMP 认证，托拉塞米原料药车间及小容量注射剂车间分别于2011 年、2013 年先后通过新版 GMP 认证，并于 2015 年 6 月完成其他车间的新版 GMP 认证；2010 年 9 月，公司成功通过了由澳大利亚 TGA、美国 FDA、欧盟 EMEA 和新加坡 HAS（作为观察员）四方进行的国际 GMP 联合审计；2013年 7 月，通过澳大利亚 TGA 的 GMP 复认证；2014 年 2 月，公司通过德国药监部门现场 GMP 审计；2014 年 8 月，公司通过美国 FDA 现场审计。优良的质量管理体系和高品质的产品质量为公司树立了良好形象，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。
2、管理优势
公司拥有一支经验丰富、多学科背景、高凝聚力的专家型管理团队。管理层不仅具有长期丰富的行业积累及专业技能，同时具有较强的市场敏锐度、先进的企业管理和实践经验、清晰的战略规划和发展思路。公司在多年生产经营中，根据现代企业制度的要求并结合公司实际情况，建立了一套行之有效的管理机制，分工明确、权责分明，保证了较高的决策效率和执行能力。在采购、生产、销售、质控、研发、财务等方面制定了一系列的管理制度，且不断优化完善，实现各部门之间高效配合、快速响应市场变化。
3、区位优势
公司位于海洋资源丰富的温州市洞头区，积极响应国家加强海洋资源开发、推进海洋生物技术研发及产业化的政策，借助原材料优势，大力发展海洋类药品。
主打产品盐酸氨基葡萄糖以甲壳素水解制备，甲壳素常用蟹壳和虾壳提取，由于量轻体积大不方便运输，公司利用区位优势成为国内盐酸氨基葡萄糖最大的原料药厂商，在整个产业链上形成一定的优势。此外，根据浙江建设海洋强省的目标，公司把海洋药物的开发列入公司的“十三五”计划，积极研究利用本地的羊栖菜等海藻类资源，开发羊栖菜多糖降血压降血脂等药物，不断丰富海洋类重磅产品。
（二） 公司竞争劣势
1、人力资源不足
公司现阶段拥有经验丰富、专业过硬、有效协作、结构精简的管理团队，拥有较高的专业素养、较强研究及创新能力的研发团队，拥有丰富车间生产经验、流程操作实践的生产队伍等。正是这些行之有效的团队合作，使得公司发展到当下阶段。未来公司不论从市场前景、生产规模、业务平台上都即将步入快车道，亟需丰富各领域专业人才，以保障公司的持续健康发展。而公司的所在地在持续吸引相关人才方面存在一定劣势，可能导致专业人才的不足将影响公司产品研发及市场开拓的速度。
2、融资渠道有限
结合公司的战略规划，扩大产品产能、现有设备升级、加强营销网络建设、提高研发实力及加快新药研发进展等战略均需要资金的支持，同时公司希望借助资金在医药行业收购兼并的大潮中横向纵向拓展，以先发优势快速确立行业地位。目前公司面临资本实力不足、融资渠道单一的问题，在一定程度上制约了公司的发展速度。
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