2019年中国网上药店行业进入壁垒高市场份额基本固定

2019-04-30 06:04

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一、供应商的议价能力

自主知识产权是供应商议价能力的关键。对于具有自主知识产权的产品供应商来说，其产品对于特定疾病有特殊的疗效，将倍受某一类购买者的青睐和推崇，这样的供应商在议价过程中处于主动地位，例如，我国自主研发的小分子靶向抗肿瘤药盐酸埃克替尼，其首个适应证是晚期非小细胞肺癌，南贝达药业股份有限公司独家生产，因疗效特殊、没有共同生产厂家，从而可在议价过程中占据优势；而对于没有自主知识产权的产品，不同厂家只是规格和剂量略有不同，适应证和疗效相差无几，产品的可替代程度高，当产品的价格上升或较高时，网络消费者很容易找到替代品，此时供货商在议价过程中处于劣势。

2015-2016年我国网上药店销售排行10强

序号	公司名称	网站名称
1	广州七乐康药业连锁有限公司	七乐康网上药店
2	广东健客医药有限公司	健客网
3	广东康爱多连锁药店有限公司	康爱多网上药店
4	广东壹号大药房连锁有限公司	1药网
5	北京好药师大药房连锁有限公司	好药师网上药店
6	上海百秀大药房有限公司	可得网
7	上海健一网大药房连锁经营有限公司	健一网
8	广东康之家医药连锁有限公司	康之家网上药店
9	浙江云开亚美医药科技股份有限公司	云开亚美
10	北京德开医药科技有限公司	德开大药房

数据来源：云南网，观研天下数据中心整理

        二、购买者的议价能力

        1.安全性考虑。药品有其特殊性，首先，在于它必须满足人们的生理需求，用药不当会引起不良反应，危及人体健康，因此，安全性是购买者首先考虑的冈素。其次，要考虑价格因素，药品价格波动会在一定程度上影响购买者的选择，长期用药的慢性病患者对价格的敏感度更高。

        参考观研天下发布《2019年中国网上药店行业分析报告-市场深度调研与发展趋势研究》

        2.上网人数越来越多，人们的保健意识增强。中国互联网络信息中心 (CNNIC)发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，中国网民规模高达7.31亿，相当于欧洲人口总量，互联网普及率达到53.2%。新增网民4299万人，增长率为6.2％，手机网上支付用户规模达到4.69亿，年增长率为31.2%。互联网已经成为人们日常生活不可或缺的娱乐和应用媒介，医药电子商务B2C领域需求激增，前景广阔。随着国民经济水平不断提高，各类养生节目热播、书籍热卖，医学知识、养生知识不断普及，人们的保健意识逐渐增强，医生和购买者之间信息不对称的差距越来越小，网上选择医药产品时有了更多的主动权。

        3.选择权增多，转换成本低。相比于医院药房和社会药店，网上药店购买者可以自主选择所需药品的生产厂家、生产日期、规格药量等，可以对比不同厂家同类药品的有效成分、服用剂量、保质期方面是否存在细微差别，然后货比三家，在价格透明的情况下选择质优价廉的药品。网上药店的产品价格、使用评价等重要的市场信息和质量信息更加透明，在市场作用下进行了充分的自由竞争，减少了信息不对称对购买者的不利之处，网上购买药品更加快捷、方便、易于接受。且购买者可在短时间内浏览网页，对比不同厂家、不同店铺药品的差异，转换成本低。

        三、新进入者的威胁

        1.进入壁垒高。欲开办网上药店，需要克服多重障碍：一是要有连锁实体药店的企业作为依托；二是要取得食品药品经营许可或备案凭证，取得《互联网药品信息服务资格证书》、《互联网药品交易服务资格证书》；三是要配备医药、电子商务、管理等方面的人才，形成专业团队，共同协作，才能使网上药店系统正常运作。而每一重障碍都需要大量的人力、物力、财力和时间支撑，绝不是一蹴而就的。

        2.没有旗舰式导航网站。医药电子商务作为电子商务领域尚未开垦的土壤，其起步时间和发展速度远不及其他类别的商品，其他类别商品都拥有旗舰式的导航网站，例如二手物品上咸鱼，书籍上当当网，电子产品上亚马逊、京东等；而医药电子商务B2C领域尚没有旗舰式导航网站，虽然网上药店的数量逐年递增，但均发展平平，没有出现真正的行业“领头羊”。

        四、替代品的威胁

        1.医院药房。从定义上讲，药店是进行药品零售活动的场所，网上药店的替代者应该不包含医院药房。但是，我国长期的“以药养医”机制，导致大部分药品通过医院药房流通至购买者，尤其是新医改后，国家不断加强对基层医疗机构的扶持和建设力度，实行基本药物制度，取消药品加成，基层医院的药品价格亦具有了较强的竞争性；而且，购买者还可以在医院得到看病、化验、诊断、购药等一条龙服务。

        2.社会药店。社会药店作为网上药店的基础，本身就是当前购买者购买药品的主要方式。与网上药店相比，在社会药店购药这种面对面的交易方式更加直接，有的还可按照一定比例使用医保卡报销，购买者不必承担虚拟交易的心理压力和风险，也能享受国家应有的福利和待遇。

        3.海外代购。近几年，毒胶囊和过期疫苗等事件，使得购买者人心惶惶，对国内药品市场呈现出不信任的态势，有一部分购买者转眼投向国外药品市场，选购国外市场的药品、保健品及医疗器械，但这一方式在合法性和安全性上均有待考究。

        五、同业竞争者的竞争程度

        1.药品种类受限，市场份额基本同定。目前，允许在网上药店销售的种类仅限于非处方药、保健品、计生用品、医疗器械等；不包括处方药，这一限制使网上药店可在零售市场内瓜分的利润份额大打折扣。纵观国外，美同网上药店可以销售药品、药妆、书籍、健身器材等各类与健康相关的产品；英国的网上药店可以经营普通销售目录药、药房药和处方药在内的药品及相关产品。而我国的药品流通市场并不是充分自由竞争的市场，销售种类的限制使网上药店的市场份额基本稳定在固定的水平。

2016年我国药品终端销售市场占比