（一）行业的地位
在全球医用敷料行业中，中国占据了重要地位：中国不但是全球最大的出口国，还凭借其内需市场的庞大基数及显著成长速度成为全球医用敷料市场最具发展潜力的地区。
在中国成长为全球医用敷料市场重要一员的发展历程中，崛起了一批以振德医疗、奥美医疗和稳健医疗为代表的大型医用敷料企业。近年来，振德医疗在中国医用敷料生产企业中排名均稳居前三。
振德医疗是我国医用敷料行业中具有综合领先优势的生产企业。公司与本土医用敷料企业相比，具有差异化的优势。奥美医疗的产品以出口为主，在国内市场的销售较少；振德医疗以出口起步，多年稳居我国医用敷料出口前三名，近年来积极布局国内市场，目前在国内市场的表现亦排在市场前列。
1、在出口市场的市场地位
目前，我国医用敷料行业出口前三强由奥美医疗、振德医疗和稳健医疗占据，这三家企业处于医用敷料出口的第一梯队，领先优势明显。
2、在国内市场的市场地位
从国内市场看，我国医用敷料行业呈现出“多、小、散”的特点，销售收入达亿元级别的企业较少，振德医疗内销收入分别为15,898.19 万元、18,476.54 万元和23,735.13 万元，三年复合增长率为22.19%。
振德医疗的产品销售为出口与国内销售并重，其产品质量和标准要求相对较高；同时公司进行了全产业链布局，在上游拥有棉纱、无纺布等原材料生产线，减少了对上游原料厂商的依赖，保证医用敷料的稳定生产，提高了公司的盈利水平；在产品方面，公司不仅布局了医用敷料产品，还布局了与现有业务相辅相成的造口护理产品和运动护具产品，这些产品可共享公司现有的销售渠道，发挥渠道的协同效应。
此外，振德医疗在国内市场专注于医疗领域，以医院市场为主，打造了一支专业的医院业务推广队伍，在手术感控和压力治疗领域具有较强的市场开发能力，持续围绕核心业务构建医院基础耗材产品线，打造在医院市场中的专业品牌形象。
（二）公司的竞争优势和劣势
1、竞争优势
（1）客户资源优势
由于医用敷料直接应用于人体，无论是医院还是国外客户都对供应商的生产和研发能力、质量控制能力、及时供货能力、企业信誉等有较高要求，公司经过多年的发展，在国内外积累了丰富的客户资源。在国际市场，公司与包括Lohmann&Rauscher、CardinalHealth、Medline、Hartmann、Mckesson、Onemed在内的国外知名医疗器械品牌商建立了良好的长期合作关系，获得了客户较高的认可度。公司的产品覆盖欧洲、北美、南美、亚洲、非洲、大洋洲等各大洲，在国内市场，销售业务已覆盖全国大部分省市，产品销往国内众多医疗机构和药店。公司目前拥有的客户资源有利于公司构建竞争壁垒和开拓新客户。
（2）规模与成本优势
公司的生产规模处于行业领先水平，出口额多年稳居国内同行业前三名，领先的生产规模给公司带来了显著的成本优势：在采购环节，大规模的棉花、棉纱及医用坯布采购有助于公司降低采购成本，减小原材料价格波动对业绩的影响；在生产环节，公司对设备的改造，以及部分自动化生产设备的使用，提高了生产效率。
（3）质量优势
由于医用敷料产品属于医疗用品，并且直接应用于人体，其质量关乎使用者的生命健康。拥有可靠稳定的产品质量是保持市场竞争力的重要驱动因素。公司自设立以来充分利用江浙沪地区沿海的区位优势，较早与国际大型医疗器械品牌商开展合作从事OEM业务。公司凭借着高性价比的产品，赢得了客户的认可，产品出口额近年来稳居国内前三，产品远销六大洲多个国家和地区。在长期与国际一线品牌客户业务往来过程中，公司逐步构建了完善的质量管理体系和严格有效的内部控制规范体系。
公司一直以来都十分重视产品质量管理，致力于加强员工职业道德教育和质量意识的培养，按照国际标准的要求，形成了严格的质量管理体系。公司产品自上市以来，未发生过重大质量事故和质量纠纷。
公司在行业内较早建立起质量管理体系并通过ISO13485 医疗器械质量管理体系认证，通过美国FDA 现场检查，多次通过国家食药监局以及地方食药监局组织实施的质量体系检查。公司完善的质量管理体系保障了产品质量，增强了公司的市场竞争力，为公司开拓海内外市场奠定了坚实的基础。
（4）研发优势
公司坚持“源于市场，终于市场”的研发理念，实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核心技术”的研发策略，成立企业研究院，组建自主研究团队，并与浙江大学、东华大学等国内知名高校开展研发合作，为公司的研发和创新提供了强大的技术支持。
同时，在长期与国外知名品牌商深入合作的过程中，公司逐渐培养起国际化视野，能够更加准确地把握行业和技术发展的前沿信息。
公司拥有完整的研发体系，研究院下设研究一部、研究二部、研究三部、工程部、检测部、法规部、对外合作办公室等部门，分别负责不同产品的研究开发和技术成果转化工作，形成了一百余名专业人员组成的研究开发团队，长期跟踪国际医用敷料行业研发动态，选择研发品种，开发出满足终端需求的产品。
截至目前，公司拥有68 项专利技术，其中18 项为发明专利，50项为实用新型专利。新产品的研发拓展了企业的产品线，更好地满足患者需求，增加产品附加值，帮助企业提高市场竞争力，而自主研发的生产设备则提高了企业的生产自动化水平，使企业实现规模经济，形成成本壁垒。除此之外，公司还参与编写《医用弹性绷带》、《医用防血栓袜》、《医用静脉曲张压缩袜》等行业标准，提高了公司的行业影响力。
公司曾先后获得包括省级企业研究院、省级工程技术研究中心、省级高新技术企业研究中心、省级企业技术中心、省创新型试点企业、省级专利示范企业在内的多项技术奖项，并通过国家高新技术企业评审。公司建立了完善的知识产权管理体系，取得以GB/T 29490-2013 为标准的知识产权管理体系认证证书。
（5）产品种类优势
医用敷料细分产品众多，对于企业而言，齐全的品类可以发挥规模效应，降低单品销售成本，而且企业可以凭借着齐全的产品种类，满足客户一站式采购的需求，提高客户采购效率，因此在服务客户的时候具备更强的竞争优势。
公司一直专注于在医用敷料行业精耕细作，经过多年的发展，公司的产品线已涵盖了现代伤口敷料、手术感控产品、传统伤口护理产品和压力治疗与固定产品等多个领域共计约7,800 个规格的产品，是医用敷料领域中产品线较为完善的供应商之一。同时公司在清洁消毒、造口护理、运动护具等领域正在进行积极布局。
2、竞争劣势
（1）部分产品产能有限
医用敷料作为医疗机构和家庭护理的常规基础医疗用品，常年保持较大的市场需求量，加上国内医疗条件的改善以及人均医疗支出的增加，国内市场的需求旺盛。由于产品质量可靠稳定，产品性价比较高，受到客户的认可，公司的业务逐年稳步扩张，但由于资金、生产设备和场地的限制，公司现有的生产能力不足以满足市场的需求，限制了公司在国内外市场份额的扩大，不仅影响了公司经营业绩，还可能导致公司客户资源的流失。
（2）资本实力不足
公司的各项产品线发展迅速，在市场上具有良好的竞争力。但生产能力的扩展、营销网络的深化和研发水平的提升均需要充足的资本投入，公司资本实力仍显不足，因此限制了一些具有发展潜力的项目，影响了公司进一步扩大市场占有率。
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