（一）行业地位
公司是以医药研发、生产、销售为核心业务的现代化医药企业集团。一品红制药共拥有 92 个品种131 个药品注册批件，其中独家产品11 个，包括9 个独家品种和2 个独家剂型；国家中药保护品种2 个；专利品种13 个。进入国家医保目录的品种56 个，国家基药品种11 个；多个品种进入地方医保和地方基药目录。一品红制药拥有片剂、颗粒剂、合剂、中药前处理和提取车间（口服制剂）、冻干粉针剂、洗剂、中药前处理及提取车间（外用制剂）等剂型的生产线及相应的GMP 证书。一品红制药是高新技术企业，广东省科学技术厅认定的广东省生化制剂工程技术研究中心、广州市博士后创新实践基地、市级企业技术中心。2015 年被广州市开发区管委会评选为“瞪羚企业20 强”。2016 年，一品红制药在第33 届全国医药工业信息年会上被评选为“2016 年中国医药工业最具投资价值企业（非上市）”，一品红制药在“2016 年（第八届）中国医药战略峰会”上被中国医药工业研究总院评选为“2016 年中国创新力医药企业”。
一品红药业经过十多年的发展，建立了良好的市场口碑，培养出优秀的管理和营销团队。与国内多家知名制药企业建立良好的合作伙伴关系，承接其部分重点产品在广东的总代理业务。
（二）公司的竞争优势
1、产品结构优势
公司依托在医药行业多年的市场经验，进行精准的市场调研与开发，根据市场需求和公司产品战略，有针对性的开发新产品和寻找合适的代理产品，形成了覆盖面广、重点突出、阶梯化储备的产品结构。
在产品战略上，公司确立了以儿童用药、慢性病用药为主的业务发展方向。在自有产品方面，目前公司共拥有92 个品种131 个药品注册批件，其中独家产品11 个，包括9 个独家品种和2 个独家剂型；国家中药保护品种2 个；专利品种13 个。进入国家医保目录的品种56 个，国家基药品种11 个；多个品种进入地方医保和地方基药目录。产品线以儿童用药、慢性病用药为主，其他领域用药为补充。其中盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片是公司的拳头产品，在口服全身用抗菌药市场中排名前列。该产品突出的市场地位可以有效地提升公司品牌形象，是公司发展的业绩保障，也有效带动了公司其他品种的销售。公司其他产品，如馥感啉口服液、益气健脾口服液、注射用促肝细胞生长素、注射用脑蛋白水解物等在其细分领域市场中都具有较强的竞争实力。随着公司推广力度的增强，自有产品的销售收入将继续保持较大幅度的增长。
在代理产品方面，公司有针对性地选取符合公司战略发展方向、有利于带动和促进公司自有产品业务发展的代理产品。主要代理产品注射用丹参多酚酸盐、注射用单唾液酸四己糖神经节苷脂钠、苯磺酸氨氯地平分散片等品种均为细分市场排名靠前的慢性病用药。代理产品与自有产品一起形成了公司重点突出、覆盖面广的产品线，有效增强了公司与代理商、大型医药商业公司的合作黏性，是公司业务持续稳定发展的有力保障。
此外，公司重视研发投入，储备了多项处于不同研发阶段的新产品或新剂型。未来三年内预计有多项新产品上市，将进一步巩固公司在儿童用药、慢性病用药的优势地位，并在妇科用药等领域取得突破。
公司产品战略清晰，目前已经形成了覆盖面广、重点优势产品突出的产品结构，既有利于公司业务持续稳定的增长，也有利于公司在行业内的品牌和形象建设。
2、业务协同发展优势
公司始终坚持以品质和创新为企业发展战略的核心，持续推进自主品牌“一品红”的市场建设，产品聚焦儿童用药和慢性病用药等领域，重视研发投入，不断强化公司在制药领域的核心竞争力。
公司拥有十多年药品代理销售的市场经验，有效促进了自主业务的发展。首先，代理销售业务使得公司可以深入、全面的了解市场需求，为自主业务的研发生产提供了战略方向；其次，公司通过代理销售业务培养了优秀的销售队伍，与下游代理商、大型医药商业公司建立了良好的合作关系，为自有产品的上市销售奠定了良好的基础；再次，公司代理销售业务稳步发展，为公司开展自主创新业务创造了必要的物质条件。
公司营业收入由 2014 年度的79,255.48 万元增至2016 年度125,083.73 万元；利润总额由2014 年度的5,503.73 万元增至2016 年度的16,418.65万元。公司营业收入、利润总额增速较快，保持了良好的成长性和盈利能力。其中，代理销售业务创造的收入占营业收入的一半以上，为公司开展自主创新业务提供了稳定的资金来源。
公司自主业务发展迅速，公司自有产品实现收入分别为34,618.36万元、47,734.71 万元和57,440.78 万元，占公司主营业务收入占比分别为43.68%、46.42%和45.93%。公司自有产品销售收入增速较快，且自主业务的毛利额一直高于代理销售业务的毛利额，自主业务是公司最重要的利润来源和稳定增长的重要驱动力。
公司的代理业务与自主业务相互促进。在代理业务的支持下，公司将不断推出具有核心竞争力的新产品。并通过公司强大的营销网络推广优势，迅速将新产品推入市场，不断强化公司在制药领域的核心竞争力。
3、营销优势
公司产品结构丰富、重点突出，基于公司产品特点和现阶段发展实际情况，公司针对不同产品市场特点、市场前景和地区市场差异，建立了招商代理和学术推广两种销售模式，进行产品推广。
在招商代理模式下，公司依托独家产品优势和代理销售业务积累的市场资源，进行严格的代理商筛选，选择区域内资质健全、具备健全的销售网络和市场开发能力的代理商合作，市场销售区域覆盖全国各省、直辖市及自治区。
在学术推广模式下，公司依托市场部、销售部、商务部等内部营销团队，通过形式多样的学术活动，开展有针对性的学术指导和产品推广。此外，公司与国药控股股份有限公司、华东医药股份有限公司等全国性行业大型医药商业公司及区域性医药商业龙头企业建立了良好的合作关系，保证了药品在全国范围内的配送效率，为公司的快速发展带来了先发优势。
经过十多年的发展，公司内部培养了一支忠诚度高、销售能力强的营销团队。公司持续对营销人员进行包括公司文化、产品知识以及销售技能的培训，有效提高了销售团队的业务水平。销售团队可以将市场的一线信息及时反馈回公司，为公司根据市场需求及各地医药政策的变化及时调整产品结构、决策产品的研发方向提供必要的支持，有利于公司制定准确的发展战略，实现收入持续稳定增长。
4、研发及技术储备优势
一品红制药是高新技术企业，广东省科学技术厅认定的广东省生化制剂工程技术研究中心、广州市博士后创新实践基地、市级企业技术中心。公司高度重视产品研发及技术储备工作，拥有业务素质高、开发能力强的专业研发团队。
除不断提升自身研发实力外，公司还与中国人民解放军第二军医大学、中山大学、山东大学、上海中医药大学等多家高等院校及科研所建立了合作关系，搭建具有较强研发、生产成果转化能力的高科技平台，以迅速适应市场需求的变化。
目前，公司拥有较为丰富的研发项目储备，处于临床前研究、临床研究以及申报生产等各个阶段。基于丰富的产品积累，公司可根据产品生命周期、市场需求变化规律以及医药科技发展趋势等因素科学规划、不断优化公司产品结构，降低公司生产经营对单个产品的依赖程度，有效地分散公司经营风险，以保证公司业绩持续快速增长，促进核心竞争力的提升。
5、生产质量优势
一品红制药按照 GB/T19001-2008《质量管理体系-要求》及GMP 要求建立了完整的质量管理体系，通过对产品的整个生命周期中影响产品质量的所有因素进行控制与管理，对产品的质量提供全面有效的保证。
公司的质量保证体系覆盖了与产品质量有关的各个领域，制定了相应的管理制度及操作规程，贯彻到了包括起始物料、生产过程、质控、成品放行、销售的整个环节中。公司还建立了质量风险管理制度、产品年度回顾分析程序、偏差处理程序、变更控制程序、纠正预防措施程序等，定期对质量检测数据、偏差、变更、投诉等进行趋势分析及风险评估，制定纠正预防措施，定期进行质量管理评审，确保质量管理体系的有效运行并持续改进。
6、信息资源平台优势
公司十分重视信息资源平台建设，自 2011 年起，公司逐步建立了多个信息系统，如Amt Velcro 综合协同系统，用于支撑组织管控、办公协同、人力资源管理、项目管理（研发管理）和知识管理等工作；Oracle ERP 系统，用于支持母子公司业务在同一个管理平台上操作，实现信息共享和业务实时管控，提升整体管理水平；公司通过建立和固化科学的核心业务应用体系，实现财务、采购、生产、物流、销售等各业务环节的一体化运作；实现各应用系统的集成，避免信息孤岛。
依靠信息资源平台的支撑，使得公司机构设置合理、业务流程科学、加快市场响应速度，是公司业务领先的关键。
7、管理团队优势
医药企业的发展需要能够从宏观上驾驭市场、领导业务、具有前瞻性战略眼光的管理型人才。公司现拥有一支成熟、稳定、专业的管理团队。以李捍雄先生为首的核心管理团队成员均具有多年的医药行业管理经验，对市场和政策发展趋势具有前瞻把握能力，且团队成员配备合理，具有管理、营销、研发等专业人才。
同时，公司进行了多次股权激励，主要管理人员均通过员工持股平台持有公司股份。通过员工股权激励，保持了核心管理团队的稳定性，为公司的快速发展提供了稳定的执行力保障。
（三）公司的竞争劣势
1、规模较小
通过多年的技术积累，公司的自有产品在儿童用药、慢性病用药等领域已经获得一定的市场认可度和品牌知名度。但是与国内及国际知名企业相比，公司的业务规模相对较小。公司需要通过资本市场，拓宽融资渠道，提高资金实力，加强研发实力和扩大业务规模。
2、融资渠道单一
医药行业市场竞争激烈，且药品研发的周期长、资金投入大，风险较高，近年来公司不断加强自主研发和创新能力建设，加大对新产品的研发、生产及市场投入。随着公司业务的快速发展和生产规模的持续提升，公司营运资金紧张状态逐步显现，而公司在发展过程中主要依靠自身积累及银行贷款筹措发展资金，融资渠道较为单一，相比同行业上市公司，融资渠道的单一对公司发展造成不利影响。
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