参考中国报告网发布《2017-2022年中国生物医药产业园行业市场发展现状及十三五发展定位分析报告》
（一）细分行业情况及公司产品的市场地位
西藏卫信康医药股份有限公司基于自身的研发实力及临床需求，选择了市场空间较大、技术门槛较高、竞争较少的品种开展研发，核心产品竞品较少，处于细分市场领先地位。
具体情况如下：1、复合维生素注射剂细分行业及公司注射用12 种复合维生素的市场地位
维生素是维持人体正常生理功能所必需的一类低分子有机化合物，在体内不能合成或合成量极微，必须由食物供给。
复合维生素注射剂类产品主要用于肠胃疾病、围手术期、危重疾病、烧伤、肝病等患者的临床支持，主要包括注射用脂溶性维生素、注射用水溶性维生素、注射用复方三维B、注射用12 种复合维生素等品种。
根据南方所医院药品市场监测数据，2015 年我国复合维生素制剂的市场容量为69.76 亿元，近五年复合增长率19.71%。
12 种复合维生素注射剂是复合维生素注射剂中市场规模排名第二的品种，2015 年市场容量18.40 亿元，2011 年-2015 年复合增长率36.37%，远高于复合维生素注射剂市场的平均增长。
该品种包含水溶性维生素和脂溶性维生素，混合溶解难度大，技术要求高，根据南方所医院药品市场监测数据，公司研发的注射用12 种复合维生素占主导地位，2015 年度市场占有率97.36%，具体如下：
2、补钾类注射剂细分行业及公司注射用门冬氨酸钾镁、门冬氨酸钾注射剂的市场地位
人体钾元素依赖外部摄入。
血清钾浓度维持在3.5～5.5mmol/L，血清钾浓度在3.5～5.5mmol/L。
低钾血症包括钾摄入不足、丢失增多、分布异常等，病因包括高血压、腹膜透析、颅脑后创伤、肺心病、腹泻、高烧、呕吐等疾病导致。
轻度低钾血症患者通常无症状；重度低钾血症（血钾＜2.50mmol/L）可引起横纹肌溶解、心律失常和呼吸骤停，往往危及患者生命。
若低钾血症患者出现心律不整或有肌肉无力，应在心电图监视下经中央静脉快速补充钾元素。
补钾类注射剂主要包括氯化钾、枸橼酸钾、醋酸钾、谷氨酸钾、门冬氨酸钾镁、门冬氨酸钾等。
根据南方所医院药品市场监测数据，2015 年我国补钾类注射剂市场规模17.69 亿元，近5 年复合增长率21.07%。
门冬氨酸钾、门冬氨酸钾镁是目前补钾类注射剂的主要类型。
门冬氨酸与细胞膜亲和力强，可作为载体快速携带钾离子进入细胞，维持细胞内外钾浓度平衡。
根据南方所医院药品市场监测数据，2015 年门冬氨酸钾镁注射剂市场规模6.12 亿元，是补钾类注射剂药物市场中规模最大的产品，近5 年复合增长率9.41%。
公司研发的注射用门冬氨酸钾镁2015 年市场份额55.45%，排名第一。
门冬氨酸钾注射剂是补钾制剂中的潜力品，2015 年市场规模6.85 亿元，近5 年复合增长率127.37%。
由于门冬氨酸钾易潮解，制剂制备工艺要求高，仅2 个厂商上市该产品，其中公司的门冬氨酸钾注射液上市较晚，2015 年上市当年取得0.59%的市场份额。
3、含铁抗贫血注射剂细分行业及公司蔗糖铁注射剂的市场地位
含铁抗贫血注射剂主要用于口服铁剂不耐受或口服铁剂吸收不好的缺铁性贫血患者。
根据2015 年7 月发布的《中国居民营养与慢性病状况报告（2015）》，我国6 岁及以上居民贫血率为9.7%，其中6-11 岁儿童和孕妇贫血率分别为5.0%和17.2%。
缺铁性贫血患者应给予补铁治疗，口服补铁制剂对胃肠道的刺激较为明显，若口服补铁剂应用效果不佳，可采用静脉给药方式。
根据南方所医院药品市场监测数据，2015 年含铁注射剂市场规模7.98 亿元，近5 年复合增长率19.54%。
我国含铁抗贫血注射剂包括右旋糖酐铁和蔗糖铁2 个品种。
其中，蔗糖铁在不良反应和有效性方面较右旋糖酐铁有优势，在临床上逐渐替代右旋糖酐铁，占主导地位。
根据南方所医院药品市场监测数据，2015 年蔗糖铁注射剂的市场规模7.83 亿元，近5 年复合增长率20.43%。
蔗糖铁注射剂共有5 家生产企业生产，其中，2015 年公司研发的产品市场份额28.64%，排名第二。
（二）竞争优势
1、研发优势
公司以临床需求为导向，立足于研发创新，坚持仿创结合，不断开发具有自主知识产权的新产品。
公司研发中心涵盖化学合成、中药提取、药物制剂、药物分析等环节，并形成“新型注射剂工艺技术平台”、“大复方制剂技术平台”、“新型冷冻干燥技术平台”等三大核心技术平台，在静脉维生素补充剂、静脉补铁剂、静脉补钾补镁剂等领域具备较明显的优势。
公司已累计取得14 项发明专利、14 项新药证书、业务合作方在公司技术支持下取得59 个药品注册批件、完成9 个技术转让项目（受让方均已取得药品批准文号）；并在2012 年收购内蒙古白医制药后自主研发申报新产品项目30 个，其中门冬氨酸钾注射液已于2015 年取得药品批准文号。
2、产品优势
在公司的核心技术支持及市场需求导向下，公司研发的产品多为填补国内市场空白或竞品较少的品种，市场竞争力强。
其中，注射用12 种复合维生素是国产独家品种，门冬氨酸钾注射液仅2 家厂商生产，注射用门冬氨酸钾镁为5 类新药，多项主导产品的原料药为3 类新药。
3、销售网络控制优势
公司产品市场竞争优势明显，从而使公司在销售网络构建和区域经销商遴选过程中相对处于主动地位。
公司销售网络建设采用“战略合作、利益共享”模式，即通过公司内部专业的药品经销商数据库选择区域市场销售能力强、区域医院网络覆盖广的医药销售公司作为区域经销商。
区域经销商仅负责公司部分品种在特定区域的销售工作，能够充分发挥其专业细分优势；公司销售团队则根据产品不同为区域经销商提供销售指导和服务，共同完成市场拓展工作，从而有效贯彻和执行公司的市场推广策略。
通过共享区域经销商的销售网络资源和营销队伍，公司销售网络目前已覆盖全国主要省市。
4、市场信息管理优势
公司业务快速发展的首要前提在于能够及时把握医药行业研发与市场需求的变化趋势，指导公司的研发方向及市场营销策略。
鉴于此，公司构建了覆盖国内外医药市场技术研发发展趋势和国内各地区市场需求情况的情报信息系统，定期对医药市场新品种研发进度、知识产权保护情况、市场销售情况等进行分析，同时，对各地区医药销售公司的历史销售业绩、现有经销产品、对医药渠道的覆盖程度等信息进行汇总分析。
全面科学的信息管理使得公司新产品研发立项决策更加符合市场需求，研发效率更高，新产品在选择区域经销商时更加科学。
（三）主要竞争对手
结合公司的主导产品，主要有以下企业在不同的细分领域与公司构成竞争：
1、百特国际有限公司（NYSE:BAX）
百特国际有限公司是一家总部位于美国从事药品及医疗器械研发、生产、销售的跨国企业，产品覆盖血液透析、腹膜透析、静脉维生素补充剂等领域。
BAX 拥有全球性的研发队伍，在比利时、意大利、德国、英国和波多黎各拥有5 个生产基地，供应全球市场。
BAX 的注射用多种维生素（12）与公司构成直接竞争。
2015 年度，BAX 营业收入为99.68 亿美元、净利润9.68 亿美元，年末总资产209.75亿美元、净资产88.65 亿美元。
2、海思科医药集团股份有限公司（海思科，002653）
海思科系注册在西藏自治区的制药企业，以研发为核心，采取合作生产及自主生产的模式，以区域经销制覆盖全国市场，产品覆盖肝胆疾病用药、抗感染药、静脉维生素补充剂等领域。
海思科的脂溶性维生素注射剂与公司构成直接竞争。
2015 年度，海思科营业收入12.12 亿元、净利润3.72 亿元，年末总资产32.28 亿元、净资产21.57 亿元。
3、其他竞争对手
公司的注射用门冬氨酸钾镁与匈牙利吉瑞大药厂、瑞阳制药有限公司形成直接竞争，门冬氨酸钾注射液与辽宁药联制药有限公司形成直接竞争。
（一）细分行业情况及公司产品的市场地位
西藏卫信康医药股份有限公司基于自身的研发实力及临床需求，选择了市场空间较大、技术门槛较高、竞争较少的品种开展研发，核心产品竞品较少，处于细分市场领先地位。
具体情况如下：1、复合维生素注射剂细分行业及公司注射用12 种复合维生素的市场地位
维生素是维持人体正常生理功能所必需的一类低分子有机化合物，在体内不能合成或合成量极微，必须由食物供给。
复合维生素注射剂类产品主要用于肠胃疾病、围手术期、危重疾病、烧伤、肝病等患者的临床支持，主要包括注射用脂溶性维生素、注射用水溶性维生素、注射用复方三维B、注射用12 种复合维生素等品种。
根据南方所医院药品市场监测数据，2015 年我国复合维生素制剂的市场容量为69.76 亿元，近五年复合增长率19.71%。
12 种复合维生素注射剂是复合维生素注射剂中市场规模排名第二的品种，2015 年市场容量18.40 亿元，2011 年-2015 年复合增长率36.37%，远高于复合维生素注射剂市场的平均增长。
该品种包含水溶性维生素和脂溶性维生素，混合溶解难度大，技术要求高，根据南方所医院药品市场监测数据，公司研发的注射用12 种复合维生素占主导地位，2015 年度市场占有率97.36%，具体如下：
2、补钾类注射剂细分行业及公司注射用门冬氨酸钾镁、门冬氨酸钾注射剂的市场地位
人体钾元素依赖外部摄入。
血清钾浓度维持在3.5～5.5mmol/L，血清钾浓度在3.5～5.5mmol/L。
低钾血症包括钾摄入不足、丢失增多、分布异常等，病因包括高血压、腹膜透析、颅脑后创伤、肺心病、腹泻、高烧、呕吐等疾病导致。
轻度低钾血症患者通常无症状；重度低钾血症（血钾＜2.50mmol/L）可引起横纹肌溶解、心律失常和呼吸骤停，往往危及患者生命。
若低钾血症患者出现心律不整或有肌肉无力，应在心电图监视下经中央静脉快速补充钾元素。
补钾类注射剂主要包括氯化钾、枸橼酸钾、醋酸钾、谷氨酸钾、门冬氨酸钾镁、门冬氨酸钾等。
根据南方所医院药品市场监测数据，2015 年我国补钾类注射剂市场规模17.69 亿元，近5 年复合增长率21.07%。
门冬氨酸钾、门冬氨酸钾镁是目前补钾类注射剂的主要类型。
门冬氨酸与细胞膜亲和力强，可作为载体快速携带钾离子进入细胞，维持细胞内外钾浓度平衡。
根据南方所医院药品市场监测数据，2015 年门冬氨酸钾镁注射剂市场规模6.12 亿元，是补钾类注射剂药物市场中规模最大的产品，近5 年复合增长率9.41%。
公司研发的注射用门冬氨酸钾镁2015 年市场份额55.45%，排名第一。
门冬氨酸钾注射剂是补钾制剂中的潜力品，2015 年市场规模6.85 亿元，近5 年复合增长率127.37%。
由于门冬氨酸钾易潮解，制剂制备工艺要求高，仅2 个厂商上市该产品，其中公司的门冬氨酸钾注射液上市较晚，2015 年上市当年取得0.59%的市场份额。
3、含铁抗贫血注射剂细分行业及公司蔗糖铁注射剂的市场地位
含铁抗贫血注射剂主要用于口服铁剂不耐受或口服铁剂吸收不好的缺铁性贫血患者。
根据2015 年7 月发布的《中国居民营养与慢性病状况报告（2015）》，我国6 岁及以上居民贫血率为9.7%，其中6-11 岁儿童和孕妇贫血率分别为5.0%和17.2%。
缺铁性贫血患者应给予补铁治疗，口服补铁制剂对胃肠道的刺激较为明显，若口服补铁剂应用效果不佳，可采用静脉给药方式。
根据南方所医院药品市场监测数据，2015 年含铁注射剂市场规模7.98 亿元，近5 年复合增长率19.54%。
我国含铁抗贫血注射剂包括右旋糖酐铁和蔗糖铁2 个品种。
其中，蔗糖铁在不良反应和有效性方面较右旋糖酐铁有优势，在临床上逐渐替代右旋糖酐铁，占主导地位。
根据南方所医院药品市场监测数据，2015 年蔗糖铁注射剂的市场规模7.83 亿元，近5 年复合增长率20.43%。
蔗糖铁注射剂共有5 家生产企业生产，其中，2015 年公司研发的产品市场份额28.64%，排名第二。
（二）竞争优势
1、研发优势
公司以临床需求为导向，立足于研发创新，坚持仿创结合，不断开发具有自主知识产权的新产品。
公司研发中心涵盖化学合成、中药提取、药物制剂、药物分析等环节，并形成“新型注射剂工艺技术平台”、“大复方制剂技术平台”、“新型冷冻干燥技术平台”等三大核心技术平台，在静脉维生素补充剂、静脉补铁剂、静脉补钾补镁剂等领域具备较明显的优势。
公司已累计取得14 项发明专利、14 项新药证书、业务合作方在公司技术支持下取得59 个药品注册批件、完成9 个技术转让项目（受让方均已取得药品批准文号）；并在2012 年收购内蒙古白医制药后自主研发申报新产品项目30 个，其中门冬氨酸钾注射液已于2015 年取得药品批准文号。
2、产品优势
在公司的核心技术支持及市场需求导向下，公司研发的产品多为填补国内市场空白或竞品较少的品种，市场竞争力强。
其中，注射用12 种复合维生素是国产独家品种，门冬氨酸钾注射液仅2 家厂商生产，注射用门冬氨酸钾镁为5 类新药，多项主导产品的原料药为3 类新药。
3、销售网络控制优势
公司产品市场竞争优势明显，从而使公司在销售网络构建和区域经销商遴选过程中相对处于主动地位。
公司销售网络建设采用“战略合作、利益共享”模式，即通过公司内部专业的药品经销商数据库选择区域市场销售能力强、区域医院网络覆盖广的医药销售公司作为区域经销商。
区域经销商仅负责公司部分品种在特定区域的销售工作，能够充分发挥其专业细分优势；公司销售团队则根据产品不同为区域经销商提供销售指导和服务，共同完成市场拓展工作，从而有效贯彻和执行公司的市场推广策略。
通过共享区域经销商的销售网络资源和营销队伍，公司销售网络目前已覆盖全国主要省市。
4、市场信息管理优势
公司业务快速发展的首要前提在于能够及时把握医药行业研发与市场需求的变化趋势，指导公司的研发方向及市场营销策略。
鉴于此，公司构建了覆盖国内外医药市场技术研发发展趋势和国内各地区市场需求情况的情报信息系统，定期对医药市场新品种研发进度、知识产权保护情况、市场销售情况等进行分析，同时，对各地区医药销售公司的历史销售业绩、现有经销产品、对医药渠道的覆盖程度等信息进行汇总分析。
全面科学的信息管理使得公司新产品研发立项决策更加符合市场需求，研发效率更高，新产品在选择区域经销商时更加科学。
（三）主要竞争对手
结合公司的主导产品，主要有以下企业在不同的细分领域与公司构成竞争：
1、百特国际有限公司（NYSE:BAX）
百特国际有限公司是一家总部位于美国从事药品及医疗器械研发、生产、销售的跨国企业，产品覆盖血液透析、腹膜透析、静脉维生素补充剂等领域。
BAX 拥有全球性的研发队伍，在比利时、意大利、德国、英国和波多黎各拥有5 个生产基地，供应全球市场。
BAX 的注射用多种维生素（12）与公司构成直接竞争。
2015 年度，BAX 营业收入为99.68 亿美元、净利润9.68 亿美元，年末总资产209.75亿美元、净资产88.65 亿美元。
2、海思科医药集团股份有限公司（海思科，002653）
海思科系注册在西藏自治区的制药企业，以研发为核心，采取合作生产及自主生产的模式，以区域经销制覆盖全国市场，产品覆盖肝胆疾病用药、抗感染药、静脉维生素补充剂等领域。
海思科的脂溶性维生素注射剂与公司构成直接竞争。
2015 年度，海思科营业收入12.12 亿元、净利润3.72 亿元，年末总资产32.28 亿元、净资产21.57 亿元。
3、其他竞争对手
公司的注射用门冬氨酸钾镁与匈牙利吉瑞大药厂、瑞阳制药有限公司形成直接竞争，门冬氨酸钾注射液与辽宁药联制药有限公司形成直接竞争。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（GQ）
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