专业服务：药企、患者两手抓
由于提供的药品以专业药为主，DTP药房的专业程度甚至比便捷性更重要，其专业性主要体现在对药企与患者的双向服务上。面向药企方面，国外DTP龙失美源伯根会向厂家收取约4%的服务费收入，主要来自其提供的高端药品的一手患者数据。目前国内诸如上海医药、医保全新等DTP药房也着手尝试积累患者数据。面向患者方面，必须由专业医师或药剂师对处方进行严格审核，再按照处方出售药品。
DTP药房需抢占承接处方外流的制高点，与院边店差异化竞争。DTP药房凭借其专业性优势，经营品种主要以抗肿瘤、丙肝、自身免疫系统疾病方面的新特药为主，专注领域集中，强调通过专业化服务产生与患者的长期合作粘性。而院边店自带医院药剂科属性，经营品种更为广泛，而服务能力不足。因此，面对流出市场，我们认为抗肿瘤、丙肝、自身免疫系统疾病患者需求将主要流向DTP药房，该部分药品市场规模占处方药市场总量约54%，而其余46%的处方药则将流向院边店。
DTP药房优先选择获得疗效明显，有一定市场规模且需求稳定的重磅品种的销售权。DTP药房青睐的品种初期以高值自费进口品种为主，随疾病谱变辿及国内制药业升级趋势，中长期逐步向国内创新药及能够通过一致性评价的高仿药品种过渡。以上海众协药房（上海医药旗下DTP药房）为例，目前在售品种中以抗肿瘤药物占比最高，从单品看，赫赛汀销售额位居首位。而例如全球Top10药品中还未在国内上市的来地帕韦/索非布韦（吉列德）等，也将有望成为中短期DTP主力品种。
图：2015年全球Top10药品国内销售规模
物流能力：与第三方专业医疗冷链物流联手或将获得弯道超车机会
由于DTP药房提供的药品以肿瘤治疗药物、多发性硬化症药物、免疫类药物等专业药，其中不乏对冷链及藏储要求较高的品种，对DTP药房提出专业储存管理能力及冷链设备要求。例如肿瘤创新药多为注射针剂，不同品种对温度及储存天数要求均不同。
对于不具备上药、国药等已经拥有成熟商业物流配送实力的DTP药房而言，与类似顺丰的第三方物流平台强强联手，或将获得弯道超车机会，率先分羹市场。截止2014年底，全国取得第三方药品物流资格企业共123家，彻底允许社会化物流公司入局，以迅速提高药品配送网络搭建。
参考中国报告网发布《2017-2022年中国连锁药房行业深度研究及十三五发展动向预测报告》
依托顺丰强大的物流布局，其医药物流领域有巨大优势。14年3月，顺丰正式成立医药物流亊业部。同年11月，又成立了冷运亊业部，专注食品和医药冷运配送。其医药物流业务板块目前拥有2座符合GSP的医药冷库，中转场运营面积2.5万平米，冷藏车497台，其中经过GSP认证车辆227台，12条医药干线，网络贯通东北、华北、华东、华南、华中核心城市，主要客户包括哈药、赛诺菲、迈瑞等。
O2O布局：长期向好，只欠东风
网售处方药有待政策进一步明朗。2016年国家发改委发布《云联网市场准入负面清单（第一批，试行版）》，拝规定“药品生产、经营企业不得采用邮寄、云联网交易等方式直接向公众销售处方药”。尽管此丽大大限制了网售处方药业务的开展，导致处方药O2O模式暂时无法实现真正的规模化推广。O2O模式是药品零售发展的必然方向，DTP药房借助大型电商平台布局O2O可起到亊半功倍的效果。2016年我国医药B2C市场规模约267.8亿元，预计到2018年将达到657.14亿元。2014年阿里健康牵失国药等65家连锁药店成立“中国医药O2O先锋联盟”，为全中国过百个城市的消费者提供医药O2O服务。
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