Diplomat Pharmacy是全美最大的独立专科药房，成立于1975年，目前在亚利桑那、加利福尼亚、弗罗里达、马里兰、马萨诸塞等州拥有19家专业药房。Diplomat定位于以提供专业服务为其培养客户粘性与厂家信任的核心竞争力，患者人群主要为肿瘤患者、自身免疫疾病患者、多发性硬化症患者、丙型肝炎患者等，主要合作厂商包括辉瑞、诺华、吉列德、Celgene等。
2016年Diplomat营业收入44.10亿美元，同比增长31%，其中内生增长17%，2006-2016年CAGR54%。全年处理处方量98.1万张，单张处方收入约325美元。2016年净利润0.28亿元，毛利率7.4%，净利率0.6%。Diplomat近80%收入来自于肿瘤、免疫、多发性硬化症等高值治疗领域。
参考中国报告网发布《2017-2022年中国连锁药店产业专项调查及发展定位研究报告》
2016年美国专科药零售药店市场规模约1,150亿美元，Diplomat市场份额约4%，排名第五。而据测算，美国PBM管理下的专科药市场将在2021年扩大至约2,400亿美元规模，市场容量在10年内将扩容近5倍。
图：2016年美国专科药零售业态竞争格局
图：PBM下美国专科药市场规模
2016年Diplomat营业收入44.10亿美元，同比增长31%，其中内生增长17%，2006-2016年CAGR54%。全年处理处方量98.1万张，单张处方收入约325美元。2016年净利润0.28亿元，毛利率7.4%，净利率0.6%。Diplomat近80%收入来自于肿瘤、免疫、多发性硬化症等高值治疗领域。
参考中国报告网发布《2017-2022年中国连锁药店产业专项调查及发展定位研究报告》
图：2011-2016年Diplomat营业收入（亿美元）
图：2011-2016年Diplomat净利率
差异化的专业服务是Diplomat的主要竞争优势：以病患、医疗机构、付款人三方为抓手，参与到慢性病患者诊疗配药的每个环节，养客户粘性。具体来说，（1）为患者提供专业的用药指导和健康服务；（2）构建患者和保险公司桥梁，承担患者向医保索款和赔偿等后续亊宜；（3）专业药品的运输和包装。
图：Diplomat参与专科患者诊疗全过程方式
巧妙定位获得细分领域竞争优势，外延并购整合区域性专科药房扩大区域覆盖面实现扩张：定位为全国覆盖的独立药房，相较于普通的大型连锁药店具有在专科药领域更专业的优势，从而吸引特定人群。同时，专注细分市场使得Diplomat能够在战略调整、产品选择上更具灵活性，紧跟药企研发动态，快速反应获得市场先机。
图：Diplomat相对其他专科药零售方式的独道竞争优势
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