参考中国报告网发布《2017-2022年中国MEMS产业运营格局态势及十三五投资价值评估报告》
公司的业务经营模式为 EMS（Electronic Manufacturing Services）。EMS 模式是全球电子制造行业盛行的业务模式，其产生和发展得益于全球专业化分工背景下电子产品制造外包业务的推动。电子制造服务企业承接了电子产品价值链中的生产制造环节，凭借丰富的行业经验和专业的制造能力为电子产品品牌商提供制造服务，以满足品牌商专注品牌经营、降低生产成本、迅速扩大产品产能、缩短产品面世时间的需求。
在EMS 模式下，公司以客户需求为导向，为其提供定制化的电子产品制造服务，服务内容涵盖原材料采购、新产品导入（NPI）、PCBA、成品组装、仓储物流等完整的电子产品制造环节，具体如下所示：
公司具体的采购模式、生产模式、销售模式情况如下：
1、采购模式
（1）采购流程
公司实行“以产定购”的采购模式，设立了采购统括部专门负责采购事宜，采购的原材料包括主材料（如电子元器件、PCB、五金件、塑胶件、包装材料等组成产品的单元或部件）和辅材料（如锡制品等）。公司结合生产计划所需用料预算和材料库存等情况，拟定出物料需求计划然后进行采购；针对各工场之间可通用的辅材料，先进行内部协调、统计、汇总，然后根据实际需求情况按月集中采购。
采购人员按照每种原材料选取两家以上供应商的原则，优先从《合格供方清单》中进行选择，并根据需要新增供应商进行询价、议价和比价。采购价格由采购部门与供应商谈判确定，同时根据材料市场价格的变化，及时与供应商调整价格及洽谈年度降价。
（2）采购渠道
公司的采购渠道分为境内采购和境外采购。
境内采购的原材料包括电子元器件、PCB、五金件、塑胶件、包装材料、锡膏、助焊剂等，原材料国内市场供给充足，质量符合标准，且采购方便快捷。公司根据生产用料需求直接与供应商洽谈采购条件，并签订采购合同，收货并验收合格后在合同约定的账期内完成付款。
境外采购的原材料主要是部分客户BOM表选用的国际品牌主材料，主要包括电子元器件、PCB 等。公司通过子公司光弘集团进行境外采购，其操作流程具体如下：①公司根据用料需求提出采购条件、采购计划并制定采购单下达光弘集团；②光弘集团负责与境外供应商洽谈、签订采购合同并推进采购工作；③供应商在约定的时间内将货物、发票、装箱单等送至香港指定仓库，光弘集团确认收货；④光弘集团根据收货情况开具装箱单、发票等凭证予公司，公司则根据收到的凭证，逐项办理报关进口手续；⑤光弘集团按照合同约定的结算方式与境外供应商结算材料款；⑥公司向光弘集团支付采购价款。
（3）供应商管理
经过多年的采购实践，公司建立了一套较为完善的供应商信息管理系统，并持续更新，以确保供应商信息的有效性。对于新供应商的开发和认证，公司建立了较高的准入门槛，需对供应商的基本信息实施全面调查，并通过质量、价格、交期、服务等各方面的综合对比和评估考核其资质。对于主材料和重要辅材料供应商有专门的审查团队进行现场审核；对于有RoHS、REACH 或无卤化要求的部品，供应商需提供环保证明资料及第三方测试机构出具的测试报告。预选合格供应商经管理层最终审批确认后，方可列入《合格供方清单》并实施批量采购。
公司持续开发和定期维护进入《合格供方清单》的供应商，每月根据供应商的质量、交付、服务、投诉等情况对供应商进行综合评分，年底进行总体评价确定是否继续合作。对列入《合格供方清单》的重要供应商，公司每年对其进行现场审核。对连续超过一年或以上未供货后需再次合作的，按照供应商开发控制流程重新进行评价和审查，确认合格后方可恢复合作。
2、生产模式
公司实行“以销定产”的生产模式，根据客户订单需求情况，进行生产调度、管理和控制。公司在生产过程中从来料、在制品到完成品等关键节点均设有IQC、PQC、FQC 等岗位负责品质检测，力求以最优的成本和最高的质量及时完成订单交付。
生产过程主要包括新产品导入试制和定制生产两个阶段。
（1）新产品导入试制
新产品导入环节是验证新产品设计成熟度，将其从实验室导入量产的必经阶段。公司在收到客户订单通知后，及时组织相关部门讨论、评估新产品的图纸、结构、工艺、品质等问题，解决从设计、打样到小批量生产阶段的各种技术问题，其目的是验证产品设计的成熟度和可制造性，以确保对合格新产品形成完整的技术文件资料，顺利将其推向量产阶段。新产品导入试制的详细运作流程如下图所示：
（2）定制生产
公司根据客户分类划分工场，在定制生产过程中实行工场负责制。各工场根据分配的客户订单任务，结合工场上月生产情况及产能、材料等配套资源能力制定详细的生产计划，组织生产。生产过程中严格执行质量管理体系的规定，按照作业指导书进行规范操作，对来料、在制品及完成品实施全面质量管控，并通过制造执行系统（MES 系统）实时在线监控工场的成本控制、计划完成率、良品率等数据。
3、销售模式
公司的销售模式为直接销售，即公司或子公司直接与客户签署合同，直接将货物销售给客户并进行结算。
公司广泛采用行业交流、展会宣传、网站推广等形式开发客户资源。公司客户主要为国内外知名电子品牌商或ODM企业，其对于大规模成熟产品的采购主要通过招投标方式进行，公司一般情况下亦通过投标方式获取其订单。国内外知名品牌商或ODM企业对于供应商有严格的资质审核制度，通常情况下公司需通过客户1-2 年严格的资质认证后才能进入其合格供应商体系，从而具备参与项目投标的条件；在确立最终合作关系前，公司还需通过客户对公司经营战略、质量管理、风险控制、流程IT 等多个方面的现场审核。公司在正式获取订单前亦根据客户需求为其提供新产品的试制服务。通常情况下公司进入客户合格供应商体系后，即与客户保持长期稳定的合作关系。
公司销售按照产品出货是否涉及报关出口分为境内销售和境外销售两种：境内销售由公司直接与客户洽谈合作并签订合同，完成产品生产后直接供货给客户，并按照双方协议约定的方式结算货款。
境外销售是通过光弘集团向客户出口销售，具体操作流程为：①光弘集团负责前期的市场推广和客户联络（报价、商务谈判等），并与客户签订合同；②公司根据光弘集团提供的订单需求，负责后续的生产，并将完成品报关出口销售给光弘集团；③光弘集团将产品销售给境外客户；④光弘集团按照合同约定的结算方式向客户收回货款；⑤公司与光弘集团之间办理货款结算。
公司与客户约定的产品交付方式主要分为三种：第一种系公司为客户提供直发仓服务，通过公司的信息管理系统与客户的入库系统建立有效连接，允许客户在信息管理系统内便捷地完成验货、入库等流程，在客户或其指定的物流公司上门提货前，公司提供专门的仓库进行库存管理；第二种系由客户指定的第三方物流公司上门提货；第三种系公司负责物流配送，将货物运送至客户指定地点。
4、采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素及演变情况
公司的业务经营模式为 EMS，是结合行业发展情况、下游客户需求、公司生产规模和生产工艺特点等综合因素形成的。影响公司经营模式的主要因素未发生变化。未来随着电子制造服务行业持续发展和日趋成熟，公司将在EMS 模式下进一步丰富完善提供专业电子制造服务的业务范围，提升综合服务能力，以更好地满足客户需求。
（五）主营业务、主要产品及主要经营模式的演变情况
自设立以来，公司一直专注于为客户提供专业的电子制造服务，主营业务、主要产品、主要经营模式未发生重大变化。
公司的业务经营模式为 EMS（Electronic Manufacturing Services）。EMS 模式是全球电子制造行业盛行的业务模式，其产生和发展得益于全球专业化分工背景下电子产品制造外包业务的推动。电子制造服务企业承接了电子产品价值链中的生产制造环节，凭借丰富的行业经验和专业的制造能力为电子产品品牌商提供制造服务，以满足品牌商专注品牌经营、降低生产成本、迅速扩大产品产能、缩短产品面世时间的需求。
在EMS 模式下，公司以客户需求为导向，为其提供定制化的电子产品制造服务，服务内容涵盖原材料采购、新产品导入（NPI）、PCBA、成品组装、仓储物流等完整的电子产品制造环节，具体如下所示：
公司具体的采购模式、生产模式、销售模式情况如下：
1、采购模式
（1）采购流程
公司实行“以产定购”的采购模式，设立了采购统括部专门负责采购事宜，采购的原材料包括主材料（如电子元器件、PCB、五金件、塑胶件、包装材料等组成产品的单元或部件）和辅材料（如锡制品等）。公司结合生产计划所需用料预算和材料库存等情况，拟定出物料需求计划然后进行采购；针对各工场之间可通用的辅材料，先进行内部协调、统计、汇总，然后根据实际需求情况按月集中采购。
采购人员按照每种原材料选取两家以上供应商的原则，优先从《合格供方清单》中进行选择，并根据需要新增供应商进行询价、议价和比价。采购价格由采购部门与供应商谈判确定，同时根据材料市场价格的变化，及时与供应商调整价格及洽谈年度降价。
（2）采购渠道
公司的采购渠道分为境内采购和境外采购。
境内采购的原材料包括电子元器件、PCB、五金件、塑胶件、包装材料、锡膏、助焊剂等，原材料国内市场供给充足，质量符合标准，且采购方便快捷。公司根据生产用料需求直接与供应商洽谈采购条件，并签订采购合同，收货并验收合格后在合同约定的账期内完成付款。
境外采购的原材料主要是部分客户BOM表选用的国际品牌主材料，主要包括电子元器件、PCB 等。公司通过子公司光弘集团进行境外采购，其操作流程具体如下：①公司根据用料需求提出采购条件、采购计划并制定采购单下达光弘集团；②光弘集团负责与境外供应商洽谈、签订采购合同并推进采购工作；③供应商在约定的时间内将货物、发票、装箱单等送至香港指定仓库，光弘集团确认收货；④光弘集团根据收货情况开具装箱单、发票等凭证予公司，公司则根据收到的凭证，逐项办理报关进口手续；⑤光弘集团按照合同约定的结算方式与境外供应商结算材料款；⑥公司向光弘集团支付采购价款。
境外采购流程如下图所示：
（3）供应商管理
经过多年的采购实践，公司建立了一套较为完善的供应商信息管理系统，并持续更新，以确保供应商信息的有效性。对于新供应商的开发和认证，公司建立了较高的准入门槛，需对供应商的基本信息实施全面调查，并通过质量、价格、交期、服务等各方面的综合对比和评估考核其资质。对于主材料和重要辅材料供应商有专门的审查团队进行现场审核；对于有RoHS、REACH 或无卤化要求的部品，供应商需提供环保证明资料及第三方测试机构出具的测试报告。预选合格供应商经管理层最终审批确认后，方可列入《合格供方清单》并实施批量采购。
公司持续开发和定期维护进入《合格供方清单》的供应商，每月根据供应商的质量、交付、服务、投诉等情况对供应商进行综合评分，年底进行总体评价确定是否继续合作。对列入《合格供方清单》的重要供应商，公司每年对其进行现场审核。对连续超过一年或以上未供货后需再次合作的，按照供应商开发控制流程重新进行评价和审查，确认合格后方可恢复合作。
2、生产模式
公司实行“以销定产”的生产模式，根据客户订单需求情况，进行生产调度、管理和控制。公司在生产过程中从来料、在制品到完成品等关键节点均设有IQC、PQC、FQC 等岗位负责品质检测，力求以最优的成本和最高的质量及时完成订单交付。
生产过程主要包括新产品导入试制和定制生产两个阶段。
（1）新产品导入试制
新产品导入环节是验证新产品设计成熟度，将其从实验室导入量产的必经阶段。公司在收到客户订单通知后，及时组织相关部门讨论、评估新产品的图纸、结构、工艺、品质等问题，解决从设计、打样到小批量生产阶段的各种技术问题，其目的是验证产品设计的成熟度和可制造性，以确保对合格新产品形成完整的技术文件资料，顺利将其推向量产阶段。新产品导入试制的详细运作流程如下图所示：
（2）定制生产
公司根据客户分类划分工场，在定制生产过程中实行工场负责制。各工场根据分配的客户订单任务，结合工场上月生产情况及产能、材料等配套资源能力制定详细的生产计划，组织生产。生产过程中严格执行质量管理体系的规定，按照作业指导书进行规范操作，对来料、在制品及完成品实施全面质量管控，并通过制造执行系统（MES 系统）实时在线监控工场的成本控制、计划完成率、良品率等数据。
3、销售模式
公司的销售模式为直接销售，即公司或子公司直接与客户签署合同，直接将货物销售给客户并进行结算。
公司广泛采用行业交流、展会宣传、网站推广等形式开发客户资源。公司客户主要为国内外知名电子品牌商或ODM企业，其对于大规模成熟产品的采购主要通过招投标方式进行，公司一般情况下亦通过投标方式获取其订单。国内外知名品牌商或ODM企业对于供应商有严格的资质审核制度，通常情况下公司需通过客户1-2 年严格的资质认证后才能进入其合格供应商体系，从而具备参与项目投标的条件；在确立最终合作关系前，公司还需通过客户对公司经营战略、质量管理、风险控制、流程IT 等多个方面的现场审核。公司在正式获取订单前亦根据客户需求为其提供新产品的试制服务。通常情况下公司进入客户合格供应商体系后，即与客户保持长期稳定的合作关系。
公司销售按照产品出货是否涉及报关出口分为境内销售和境外销售两种：境内销售由公司直接与客户洽谈合作并签订合同，完成产品生产后直接供货给客户，并按照双方协议约定的方式结算货款。
境外销售是通过光弘集团向客户出口销售，具体操作流程为：①光弘集团负责前期的市场推广和客户联络（报价、商务谈判等），并与客户签订合同；②公司根据光弘集团提供的订单需求，负责后续的生产，并将完成品报关出口销售给光弘集团；③光弘集团将产品销售给境外客户；④光弘集团按照合同约定的结算方式向客户收回货款；⑤公司与光弘集团之间办理货款结算。
境外销售的具体流程如下图所示：
公司与客户约定的产品交付方式主要分为三种：第一种系公司为客户提供直发仓服务，通过公司的信息管理系统与客户的入库系统建立有效连接，允许客户在信息管理系统内便捷地完成验货、入库等流程，在客户或其指定的物流公司上门提货前，公司提供专门的仓库进行库存管理；第二种系由客户指定的第三方物流公司上门提货；第三种系公司负责物流配送，将货物运送至客户指定地点。
4、采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素及演变情况
公司的业务经营模式为 EMS，是结合行业发展情况、下游客户需求、公司生产规模和生产工艺特点等综合因素形成的。影响公司经营模式的主要因素未发生变化。未来随着电子制造服务行业持续发展和日趋成熟，公司将在EMS 模式下进一步丰富完善提供专业电子制造服务的业务范围，提升综合服务能力，以更好地满足客户需求。
（五）主营业务、主要产品及主要经营模式的演变情况
自设立以来，公司一直专注于为客户提供专业的电子制造服务，主营业务、主要产品、主要经营模式未发生重大变化。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（WW）
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