调整我国医药企业的经营思路及经营措施

　 　导读：调整我国医药企业的经营思路及经营措施，配送资格的获 取至关重要，其次才是下游医院及基层医疗机构的勾标工作，而下游客户最后选择从该医药商业公司进货，主要还在于医药商业公司的销售和公关能力。对于代理品 种类，它一般属于高毛利类产品，代理产品的渠道可控和价格维护都由医药商业公司掌控，应不断完善和建设相对应的市场资源和营销配置，实现更高的利润。

　 　观研天下在《中国医药行业市场运行态势及投资策略分析报告(2012-2016)》中显示，药商业企业应着力提升销售占比大的品牌产品的销售量，确保销售额大的品种尤其是品牌品种的合理利润。因此，应加强销售的品类管理。对于品牌流通品种品类，在新的医药环境下又分为管控品牌品种和非管控品牌品种。管控品牌品种的销售重点在于市场渠道的归拢和价格维护，利润率和利润有持续稳定的保障，商业公司需要提供更好的营销和配送服务;非管控品牌品种，尤其是品牌流通性越好的品种，可仍然保持原有的营销模式，低价销售和调拨辅助，利润低或没有利润，其目的逐步演变为向下游客户提供更多优惠来维系彼此间的纽带关系，达到其他利润品种连带销售的目的。对于普药流通品种品类，加强与品牌企业非品牌的二三线产品的合作是目前医药商业公司销售的新变化，同时利润要求也在不断提高。这时医药商业公司对合作厂家的渠道归口性就有一定要求，因为市场容量是一定的，渠道铺货太宽就会造成商业渠道间的过度竞争，从而导致价格竞争、利润降低。对于政策招投标指定配送的产品品类，配送资格的获取至关重要，其次才是下游医院及基层医疗机构的勾标工作，而下游客户最后选择从该医药商业公司进货，主要还在于医药商业公司的销售和公关能力。对于代理品种类，它一般属于高毛利类产品，代理产品的渠道可控和价格维护都由医药商业公司掌控，应不断完善和建设相对应的市场资源和营销配置，实现更高的利润。