导读：我国科研用检测试剂行业优秀企业武汉云克隆科技股份有限公司竞争优劣势。公司通过多年的技术创新，建立了多项技术平台，包括多肽合成平台、小分子抗原性改造平台、天然蛋白提取平台、重组蛋白表达平台、单克隆抗体与多克隆抗体制备平台、检测试剂盒研制平台、检测实验服务平台、智能仪器装备制造平台和疾病模型与原代细胞等相关实验服务平台以及体外诊断试剂中试平台，并拥有多项自主知识产权。
参考《2016-2022年中国单克隆抗体诊断试剂行业发展态势及投资价值分析报告》
（一）竞争优势
1、公司拥有自主知识产权
公司通过多年的技术创新，建立了多项技术平台，包括多肽合成平台、小分子抗原性改造平台、天然蛋白提取平台、重组蛋白表达平台、单克隆抗体与多克隆抗体制备平台、检测试剂盒研制平台、检测实验服务平台、智能仪器装备制造平台和疾病模型与原代细胞等相关实验服务平台以及体外诊断试剂中试平台，并拥有多项自主知识产权。截至本招股说明书签署日，公司及其全资子公司拥有的发明专利 3 项，实用新型专利14 项、商标31 项、计算机软件著作权3 项。
2、公司拥有丰富的产品品种
由于生物、医学研究中用户对于蛋白、抗体及检测试剂盒类的产品的需求通常是有针对性的，往往难以及时的获取到自己所需要的试剂，而需要花费大量的时间进行试剂的定制，严重影响研究进程。公司创始人团队 2006 年进入生物行业以来，经过多年扎实的研发积累，公司目前拥有丰富的产品种类以及完备的实验设施。公司产品种类繁多，截至 2016 年3 月末，公司已储备约11,000 种蛋白、19,000 种抗体、7,000 种检测试剂盒。这些不同种类产品需逐个研发，多年研发积累才能获取。
3、公司拥有严格的质量控制体系
公司拥有严格完善的质量控制体系，从蛋白到抗体再到检测试剂盒，每一类产品都配备了严格的质检体系，且部分产品相关检测数据及时在公司网站更新，可以与用户进行信息交流和共享。
公司已通过 ISO 9001:2008《质量管理体系》认证。公司实行三级质量控制，包括原料检测、半成品检测及成品检测。另外，公司还根据用户的要求，给予蛋白产品提供蛋白分子量标准，给予抗体产品提供内参，给予部分检测试剂盒自带质控品，用户可在其实验过程中进一步确认产品质量。
4、人力资源优势
公司拥有一支稳定的，高素质、高专业性的技术团队，包括 5 名博士，30名硕士，高级职称人才 4 名，黄鹤英才荣誉获得者3 名，专业包括：免疫学、分子生物学、细胞生物学、生物化学、药学、动物医学、机械与电子工程、计算机应用软件等多个领域。专业技术人才上的优势保障了公司良好的研发创新能力，为公司的业务发展提供有力保证。
5、战略优势
公司在早期发展阶段就选择当时尚处于早期发展阶段的检测试剂盒的研发生产销售为公司的核心业务，紧抓生物产业中科研用检测试剂盒的细分市场，投入大量人力、财力在国际市场打响品牌知名度。公司发展战略的制定符合公司的实际情况，当下公司的核心产品检测试剂盒在国内外市场占有一定比例，利于公司拓展与之相关的其他业务，将公司进一步做大、做强。
6、销售网络优势
依据公司产品的特性采用经销商模式进行销售，截至 2016 年3 月31 日，3个月内与公司发生交易的活跃经销商有 300 余家，公司初步形成了覆盖国内外的经销网络。公司产品的用户分散度高，且遍布全球，使得公司产品形成了强劲的市场覆盖率，加大新的市场参与者进入的难度。
7、品牌优势
公司十分注重产品的专业化市场宣传，主要通过互联网发布、学术期刊广告、经销商推荐、行业会展与校园巡展等方式开展营销。公司建有一系列网站用于发布公司信息，宣传品牌，推广产品。
2013 年，公司就在《Science》、《Nature》等期刊上刊登了平面广告；从2013 年至今一直在 Science、Nature、Gene Cards 等专业网站发布品牌广告并链接到公司官方网站。
公司自 2013 年以来每年都会参加一系列行业会展，比如：美国免疫学年会、亚洲免疫学学会、中国免疫学学术大会、美国癌症学年会、美国神经生物学年会、美国实验生物学年会、美国细胞生物学年会、美国肿瘤与血液医学年会、中国生物化学与分子生物学年会；以及一些校园巡展，比如：美国国立卫生研究院仪器和试剂展、美国 270 生物医学研发走廊产品展、得州医学中心生物研究产品博览会、加州大学洛杉矶分校生命科学产品展销会、哈佛/麻省生物医学产品展销会、加州大学圣地亚哥分校展销会、洛克菲勒大学生物医学产品展、多伦多大学实验室产品博览会。
通过多年的积累，公司在全球生物相关实验室取得了良好的口碑。截至 2015年末，包括《Nature》、《Circulation》、《Gastroenterology》、《Blood》、《Leukemia》、《Hepatology》、《Oncogene》、《Diabetes》等在内的学术期刊发表的 4,000 篇以上论文引用标注使用了公司产品。产品包装的“蝴蝶”外观形象和公司云克隆品牌标志逐步被世界范围内实验室人员所熟悉。公司产品的特性逐渐被相关行业研究人员认知并接受，有效巩固公司品种丰富、技术专业、诚信负责的市场形象。
8、成本优势
公司主要竞争者在国外，与国外同行业企业相比，公司的成本优势突出。一方面，公司所属的领域属于生物产业链最上端，行业内企业最重要的成本是高科技人才的人力成本。相同的岗位上，美国企业的人力成本是国内企业的若干倍。另一方面，国外在动物养殖方面成本要远远高于国内。
（二）竞争劣势
1、市场开发能力有待加强
随着科技不断发展，公司所在的生物产业近几年吸引了众多竞争者的涌入，市场竞争日趋激烈，科研检测类市场需求也变得多样化和个性化。公司多年来重点研发检测试剂盒，采用经销商的模式已不能完全满足适应当前市场激烈竞争的需求。因此，公司应主动拓展市场，以市场需求为导向，重新进行产品定位和市场定位，制定详细的市场推广策划方案，以加强自身的市场开发能力。
2、研发技术需进一步加强
公司在国内市场起步较早，但相对于国外同类优秀企业仍有一定的差距。公司在研发环节的成本投入上、研发技术的更新提高上还需进一步加强，达到甚至超越国外同类公司的研发水平。
3、国际化经营管理有待加强
公司作为高新技术企业，主要依靠公司的研发创新能力谋求发展。随着公司产品的全球化销售，海外市场规模的不断拓展，公司需要调整提高组织设计、运营管理、内部控制等自身管理水平，以适应公司国际化发展的需求。公司需要不断加强制度建设，国际化经营管理水平，以应对在国内外市场上的激烈竞争。
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