1、竞争优势
（1）产品技术领先，实现进口替代
高压、超高压电缆连接件的最终用户主要为国家电网、南方电网和五大发电集团等企业，对上述单位而言，系统安全运行具有非常重要的社会意义，因此在采购相关产品时极为慎重，相关产品需要通过一系列的试验验证，并要求有一定年限的运行业绩后才会被大规模使用。
随着电压等级的逐步增高，地下输电系统对电缆连接件性能的要求不断提高，国内电缆输电线路主要分为中低压、110(66)kV、220kV、330kV 和500kV等电压等级。高电压等级电缆连接件的技术含量较高，专业生产厂商较少。
110kV 及以下电压等级电缆连接件生产技术已经比较成熟，国产产品已基本替代进口产品；220kV 电缆连接件仍处于国产产品和进口产品相互竞争的状态，国产产品正在逐步替代进口产品；500kV 电缆连接件在2009 年以前完全被进口产品垄断，目前主要是江苏安靠智能及青岛汉缆、特变电工等少数国内专业厂商和国际知名的电缆系统制造企业进行竞争。
（2）500kV 电缆输电系统业绩突出
在提供优质产品的基础上，公司积极延伸服务范围，对于使用500kV 电缆系统的客户，公司利用自身的技术优势，为客户提供从系统方案设计到产品研发、生产或采购、交付等一揽子服务。2009 年，公司承接了第一条国产500kV电缆系统——山西同华电力有限公司轩岗电厂项目，为这条线路提供了包括系统方案设计、试验等在内的整体服务，目前该线路保持安全运行。
自此之后，公司通过提供整体服务的方式先后承接了三峡集团公司向家坝水电站项目、国家电网福建仙游抽水蓄能电站项目、国家电网浙江仙居抽水蓄能电站项目、国家电网江西洪屏抽水蓄能电站项目、大唐集团岩滩水电站项目、华电集团金沙江鲁地拉水电站项目、国电集团四川大渡河大岗山水电站项目、大唐集团四川大渡河黄金坪水电站项目、国电集团大渡河猴子岩水电站项目等多个500kV 电缆输电系统项目。
（3）注重技术研发，拥有自主知识产权
公司始终以研发及技术创新作为业务发展的立足点，建立了一支高度专业化的技术团队。截至2016 年6 月末，公司共有技术研发人员54 人，公司研发投入充足，报告期各期投入科研经费分别为865.63 万元、1,121.10 万元、1,310.07万元和465.32 万元。
公司先后申请设立了博士后科研工作站、江苏省电力电缆附件工程技术研究中心、江苏省认定企业技术中心、江苏省智能地下输电工程中心及江苏省工业设计中心。在电气试验方面，建立了行业内领先的超高压屏蔽试验大厅；在材料研究方面，成立了复合材料试验室；为确保公司产品长期安全运行，还建设了特高压试验大厅和户外试验场，为公司技术创新提供了有力保障。
经过多年积累和连续的研发投入，公司目前在高压及超高压电缆连接件制造的关键技术方面积累了丰富的经验,公司生产的500kV 电缆连接件产品打破了进口产品在500kV 电缆系统领域的长期垄断。作为高新技术企业，公司先后承担国家级火炬计划6 项、省级火炬计划2 项、科技型中小企业技术创新基金项目1 项、江苏省重大科技成果转化项目1 项、江苏省重点科技攻关项目1 项和江苏省重点研发计划项目1 项；公司超、特高压智能地下输电研究中心建设项目被纳入“2012 年能源自主创新及重点产业振兴和技术改造（能源装备）项目中央预算内投资计划”。公司先后有5 项产品被评为国家重点新产品，34 项产品被评为省级高新技术产品。截至本招股说明书签署日，公司已获得专利48项，其中发明专利8 项、实用新型专利40 项。
经过持续的努力，公司的技术实力得到了行业主管部门和主要用户的认可，让公司有机会参与行业标准的制定和重大课题的研究。公司参与了GB/T22078.1～22078.3-2008《额定电压500kV（Um=550kV）交联聚乙烯绝缘电力电缆及其附件》国家标准的制定，参与了国家电网“高压电缆生产运行关键技术课题”的研究。强大的技术实力为公司产品在未来的市场竞争中保持优势提供了有力保证。
（4）销售覆盖全国，售后服务专业及时
输电线路遍布全国，对输电设备的需求也同样遍布全国。对此，公司在全国多个省市派驻了专业销售人员，分区域覆盖各地的客户和潜在客户。对采用集中采购模式的主要用户，如国家电网、南方电网等，由公司集中力量统一负责销售。
电缆连接件是电缆输电系统中较易发生故障的部分，因此发生故障后能否及时进行抢修是客户非常注重的环节。公司拥有数十名售后服务工程师，并配有专用服务车和规格齐全的备件库。在接到用户的技术服务要求和故障信息后，工作人员可以及时有效解决相关问题。公司优质的售后服务获得了众多客户的认可，为未来发展提供了有力保障。
（5）客户资源优质，拥有卓越的市场声誉
凭借领先的技术实力和专业的服务能力，公司产品受到了客户的普遍认可。
公司同国内主要高压、超高压输电设备的使用方均建立了良好的合作关系，其中包括国家电网、南方电网、五大发电集团等企业。高压、超高压输电设备的客户群体相对集中，因此同优质客户建立良好的关系对于高压、超高压输电设备生产企业具有重要意义。通过长期合作积累起来的口碑和声誉为公司带来显著优势。
2、竞争劣势
（1）产能不足
目前，公司现有生产设备产能利用率几近饱和，产能不足严重制约了公司的发展，公司需要尽快加大投入，及时、有效地扩大产能，以满足市场对于公司产品的需求。
（2）融资渠道单一
公司融资渠道单一，主要依赖于自有资金和银行贷款。随着公司经营规模逐步扩张和新产品的稳步推出，资金不足已成为制约公司发展的重要瓶颈，公司急需一个公众平台拓宽融资渠道。
资料来源：中国报告网，转载请注明出处（XZJ）
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