竞争优势
(1)品牌优势
是中国电接触材料行业的领先企业，多年来，的工业产值和销售金额一直位居行业前列。始终将品牌建设作为企业经营管理的重中之重，多年来不断孜孜以求，通过全方位提升和优化管理水平、技术水平、质量水平、售后服务水平，打造国内电接触材料行业的一线品牌形象。多年积累的品牌优势在扩大业务经营规模，创造更大的经济效益过程中发挥着相当重要的作用。
参考观研天下发布《2018-2023中国电力工程总承包行业市场现状与未来发展方向研究报告》
2011年商标被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省著名商标”，并于2014年度、2017年度分别再次通过浙江省工商行政管理局“浙江省著名商标”的复评。2013年被温州市人民政府授予“温州市市长质量奖”、“质量立市功勋企业”。2014年产品被浙江省名牌战略推进委员会再次认定为“浙江省名牌产品”。2016年被认定为国家企业技术中心。从而有效实现产品的差异化和品牌溢价。在企业形象建设和品牌树立过程中，近几年来源于较为权威的政府机构及社会团体法人组织的独立评选或独立审核颁发的所获主要荣誉、奖项情况如下:
图：获奖情况分析
(2)客户资源优势
①客户结构优势
坚持中高端市场定位，目前主要客户基本上是国内外知名的行业领先企业。在不断巩固与扩大国内市场份额的同时，积极拓展国际业务。在巩固与扩大正泰电器、德力西、宏发股份、苏奥传感等国内中高端客户的销售下，加大国际市场的开发。近几年相继通过了施耐德、ABB、欧姆龙、奥地利泰科、奔尼迪克特等国际电器电子知名企业的供应商体系认证，并开展了业务合作。由于国外厂商一般采用认证后先小批量试供货再大规模采购的方式，未来几年随着合作的不断深入，在国际市场份额将保持持续稳定的发展。
'
图：获得主要客户及部分知名客户认证，以及变动情况
持续通过主要客户的年度认证考核，与主要客户建立了良好稳定的业务合作关系。
②客户地域分布和行业分布优势
是国内电接触材料行业的领先企业，目前客户主要分布在中国大陆(包括香港地区)以及亚洲、欧洲等10多个国家。主要产品为触头材料、复层触头及触头元件，的客户行业涵盖了家用电器、工业电器、交通和控制机械、信息工程、航空航天等领域。客户广泛的地域分布与行业分布，为进一步扩展该等地区与行业客户的业务合作，提升相应的市场份额打下了良好基础。
(3)技术优势
电接触材料是电器开关等电子元器件的核心部件，直接关系到整个电器产品功能能否安全、稳定的实现。的核心竞争力是集聚于高品质、高性能的环保型电接触材料及复层电接触材料的系列化研发及产业化，并以此保持行业的领先地位。
触头材料及复层触头通过焊接或铆接方式与特定的铜件(触桥、簧片)联接，形成触头元件，是提供电接触系统整体解决方案的方向。基于在触头材料及复层触头方面的研发和制造优势，通过自主研发与自我创新，以自动化、智能化的生产方式现代主流水线的触头元件制造技术形成的核心竞争力。
①合金材料的研制优势
电接触材料的技术核心在于触头材料的配方研制与制备工艺，对应不同使用的工况条件，遵循成份决定组织、组织决定性能的合金设计理念，在选用适当的组元与配比的基础上添加微量元素，按照积累的丰富经验或收集的国际先进理念乃至按照对科学技术发展趋势的判别，可以采用各种先进工艺手段制造出具有不同使用性能的电接触材料。
触头材料的研发与制造是复层触头、触头元件制造的基础。自成立以来一直从事电接触材料的研发生产销售，积累了大量触头材料相关配方研制与制备的技术诀窍并拥有和申请了一系列相关发明专利。
图：己取得授权主要的触头材料的相关专利情况
②复层触头设计制备优势
依托在触头材料领域的技术开发优势，在银复层触头设计、制备和材料复合方面亦有独到的领先技术。
图：银复层触头设计、制备和材料复合方面领先技术分析
③其他技术
图：其他技术优劣势分析
(4)研发优势
多年来专注于高品质、高性能的环保型电接触材料的系列化研发及产业化，是我国电接触材料行业引领材料研发的领先企业。
①研发团队
国内大型电接触材料企业逐渐开始重视技术创新，组建研发机构或建设研发平台，而是行业领跑者。2006年浙江省人事厅等部门批准设立了博士后科研工作站。2007年被浙江省经济与贸易委员会等部门认定为省级企业技术中心、2008年浙江省科技厅等部门认定为浙江省高新技术企业研发中心、2010年浙江省科技厅等部门支持组建了“浙江省福达电工电子材料研究院”，成为首批省级企业研究院单位，2012年技术创新团队分别被温州市人事局和浙江省委办公厅、浙江省人民政府办公厅授予为“温州市企业重点技术创新团队”、“省重点创新团队”，2015年被浙江省经济与贸易委员会等部门认定为浙江省企业技术中心，2016年被国家发展改革委、科技部等部门认定为国家企业技术中心。
截至2017年6月30日，拥有研发人员128人，其中教授级高工2名、高级工程师2名、硕士及以上学历11名，另外还聘请外籍顾问4名。同时，还充分利用自身的品牌优势，采取多种人才激励措施，增强的凝聚力，为众多行业专家及优秀的经营管理人才创造良好的发展空间。
还先后与河北工业大学、北京钢铁研究总院、西安交通大学和上海电器科学研究所合作研发相关项目;曾建立了福达一哈尔滨工业大学(威海)联合技术研发中心和福达一中南大学材料科学与工程学院联合技术研发中心。利用与高校、研究院所共建的研发平台，实现研发资源的共享，高品质人才的引进和充分的信息交流。上述科研机构和高校主要从事电接触材料的基础研究，而本技术中心主要从事电接触材料的应用领域研究。
②承担的国家、省、市科技项目
是国家高新技术企业，先后承担或完成多项国家级、省级、市级及区级专项科研项目，其中国家级重点新产品1项，国家火炬计划项目2项，“环境友好型智能电器开关用银氧化锡材料”获得浙江省科学技术进步二等奖，“银氧化铜电接触材料制备”和“挤压型银石墨电触头”均获得浙江省科技进步三等奖，“磁保持继电器用高氧化物含量银氧化锡氧化锢材料”和“高抗熔焊性AgSn02/Cu复层电接触材料”分别获得浙江省优秀工业新产品新技术三等奖和中国机械工业科学技术奖三等奖。近些年承担的科研课题情况如下表:
图：科研课题情况
③负责和参与国家标准和行业标准
是本行业主要的产品标准制定者之一，先后负责或参与起草、制定、修订了48项国家或行业标准，其中，以负责、主导起草单位身份完成34项，以参加起草单位身份完成14项。上述国家或行业标准包括2项基础标准，28项检测方法和18项产品技术条件。从生产、检测各个环节全面反映了领先的技术优势和质量管理水平。浙江省质量技术监督局授予“浙江省标准创新型企业”，具体情况见下表:
图：国家标准和行业标准
(5)产品优势
①多产品线带来的规模优势的产品优势体现在:
1)建立了行业内全面的产品体系，品种型号众多，满足了客户(尤其采用
全球采购模式的跨国电器制造)一站式采购的需要;
2)产品质量优越，批量产品在性能、精度等方面的质量稳定性好，能提高下游客户的产品质量和加工效率，降低其综合加工成本、提高其产品附加值;
3)着力于为客户创造价值，可以提供从电接触材料的设计/制造一电接触材料联接方案设计/制造一触头元件的加工/制造一技术咨询的系统增值服务，以满足其个性化需求。
由于主要客户为低压电器领域大型厂商，他们对上游厂家的要求是规模大、品种全、交货速度快以及供货稳定，全产品线优势可以满足客户的上述要求。
②细分产品市场优势
1)磁保持继电器用银氧化锡/铜(复层触头)
智能电表是智能电网的终端设备，磁保持继电器是智能电表的核心部件，而磁保持继电器对其心脏部件一一复层触头的个性化工艺配方，性能的稳定性要求很高，目前国内磁保持继电器的生产商主要包括厦门宏发电声股份有限、上海万佳联众电子有限、浙江格蕾特电器有限等，是上述企业磁保持继电器用银氧化锡/铜复层电触头的核心供应商，该系列产品的开发分别列入“国家火炬计划”和“浙江省应对技术性贸易壁垒技术攻关”、“浙江省工业新产品”项目。随着国内外电网改造的不断扩大，对智能电表的需求将越来越大。
2)铁路信号继电器用超塑性银金属氧化物电触头(触头材料)
目前，中国铁路信号继电器均由沈阳铁路信号有限责任和西安铁路信号有限责任生产，是沈阳铁路信号有限责任和西安铁路信号有限责任认定的触头材料核心供应商，其中沈阳铁路信号有限责任为中国铁路通信信号股份有限全资子，是世界最大的铁路信号继电器生产基地(资料来源:沈阳铁路信号有限责任网站)。目前国内铁路信号继电器的核心部件一异形超塑性银金属氧化物电触头大部分由提供。
3)高端小型断路器用挤压型银石墨触头(触头材料)
挤压型银石墨触头荣获浙江省科技进步三等奖，主要应用在楼宇终端配电、照明控制及其他用电设备的配电保护开关的高端小型断路器上，系天津施耐德、上海西门子和北京ABB等该产品的主要供应商。
4)断路器用高性能银碳化钨40触头与节银触头
高性能银碳化钨40触头与节银触头，主要应用于第四代低压断路器及提升第三代低压断路器的性能和降低制造成本，具有开断容量大、电气寿命长、白银耗用量少等特点。银碳化钨40触头己被列入2012年度“国家级重点新产品”名录，在该产品的开发过程中，主持制定了机械行业标准一份。
5)银氧化铜触头与银氧化铜/铜复层铆钉
银氧化铜触头与银氧化铜/铜复层铆钉，主要应用于容易产生材料转移的直流接触器、直流继电器中，是国内少数掌握该项技术的主要企业之一。银氧化铜材料的制备己获浙江省科技进步三等奖。
(6)综合品质管理优势
作为我国电接触材料行业的领先企业，的综合品质管理优势主要体现在以下两方面:
①生产流程管理及质量控制
生产流程管理和质量控制是生产型企业制造能力和品质保证能力的重要支柱。己通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、OHSAS18001场管理制度，职业健康安全管理体系认证。并且己经在生产过程中实行了6S现建立了严格的生产管理流程、质量控制体系以及供应商评估与控制体系，能够确保原材料供应、生产、销售等各个环节的质量控制。
②通过了国际电器行业巨头的体系认证
目前通过了ABB、施耐德、欧姆龙、奥地利泰科、奔尼迪克特等国外知名企业的供应商体系认证，上述对供应商均有严格的认证标准，认证内容涵盖产品品质实绩、质量管理和控制体系、生产管理、物流管理交货能力、社会责任和可持续发展等方面，从启动认证过程到完成体系认证，大约需要2-3年时间。通过上述的供应商体系认证，证明的综合品质管理能力得到了国际电器行业的认可，是参与国际市场竞争的标志。
竞争劣势
(1)融资渠道单一，资金实力不足
作为中国电接触材料行业的领先企业，的经营规模和资金实力在行业中均处于领先地位，但由于该行业以贵金属白银为主要原材料，发展规模越大，面临的资金压力越大。目前，主要通过自身积累和银行融资筹集资金，财务成本较高，不利于企业的长期发展，如果公开发行股票并上市成功，的资金压力将得到很大程度的缓解，展。财务成本大幅降低，有利于的长远发
(2)与国际同行巨头企业相比，在企业规模、产品创新方面存在一定差距
作为中国电触头行业的民族品牌的代表，己经成功通过ABB、欧姆龙、施耐德等国际大型电气企业的认证，进入其全球供应商体系，直接与国际上的行业巨头进行竞争。虽然的部分技术和产品质量己经达到甚至超越国际巨头企业，但在整体上的规模、产品创新和管理方面与国际巨头仍存在一定差距。
资料来源：观研天下整理，转载请注明出处（ZTT）
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
