2020年我国乡村民宿行业五力模型分析

2021-01-20 01:52

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随着居民收入水平不断提高以及旅游消费持续升级，乡村民宿以其独特的自然风光、文化风情、慢生活体验，尤其是物美价廉优势，日益受到热捧。在市场竞争环境中，目前我国乡村民宿行业市场竞争激烈、同质化严重，新进入者威胁较大，购买者议价能力强，但供应商议价能力较弱，替代品威胁较小。

乡村民宿产业波特五力模型

数据来源：公开资料整理

       一、供应商的议价能力

       在互联网经济的大背景下，乡村民宿相关企业大都善于利用网络资源来进行宣传，比如自媒体公众号、搜索引擎端口等网络平台。不过，虽然乡村民宿对网络平台宣传依赖程度高，但是由于自媒体公众号、搜索引擎端口、专业APP等网络平台数量众多，不能在供应市场处于垄断地位，所以供应商的议价能力较弱。

       二、购买者的议价能力

       近年来，在信息化时代背景下，游客获取旅游和民宿信息途径较多，对文化体验以及服务体验要求较高，购买者议价能力较强。

乡村民宿行业议价影响因素

影响因素	具体内容
游客获取民宿信息途径多	游客可以通过互联网来获取了解全国乡村民宿信息，并通过比对民宿类型、入住率和好评率等因素综合考虑游玩民宿
游客文化体验要求高	风土人情总是游客选择目的地的一个重要因素。目前平潭国际旅游岛缺乏对自身文化的深度挖掘，缺少特色的文化体验项目与文化创意产品。游客需要的是有当地特色的文化，并非同质化的产品
游客服务体验要求高	不同乡村民宿的主人会带来不同的乡村民宿体验，民宿经营者的主人翁精神至关重要，如乡村民宿从业者需要预先解决可能遇到琐碎的小事以提高服务过程的流畅程度。因此，这就对乡村民宿从业人员的服务意识和服务素质提出更高要求

数据来源：公开资料整理

三、新进入者的威胁

随着民宿行业渐渐迈入了正轨，各地民宿野蛮生长的现象也逐渐消失，民宿行业整体管理水平正不断得到提高。不过，未来仍有大量企业将跟随进入民宿市场，根据国家信息中心数据显示，2019年我国线上民宿交易额达到209.4亿元，房源数量为134.1万套，并且国内民宿市场的年渗透率(现实需求和潜在需求之比)目前约为3%，未来还有6至8倍的增长空间。

2016-2020年中国民宿线上房源及交易额情况

数据来源：公开资料整理

       四、替代品的威胁

       目前，乡村民宿替代品较少，主要为酒店宾馆替代。由于乡村民宿存在着规模小、分布广、分布点多的特征，且与酒店宾馆在价格上差异程度不高，这使得有些以旅游观光为目的的游客在乡村民宿与酒店之间会更倾向于乡村民宿，同时乡村民宿可以提供酒店所不具有的人文服务，对于追求精神生活的游客有极大的吸引力。因此，乡村民宿行业替代品的威胁较小。

       五、同业竞争者的竞争程度

       我国民宿市场竞争激烈，2019年在31个行政区中共计有66405家民宿，并且民宿规模仍在持续扩张，但绝大部分地区的民宿同质化严重。同时，近年来各个在线旅游平台也纷纷开通了民宿通道，专门从事民宿预定的APP主要有爱彼迎、途家、木鸟以及榛果，其中途家重点发展方向在乡村民宿。

2019年我国民宿数量排名情况（按省份）