会员体系加强整合，资源变现空间巨大
规模效应凸显，与OTA的议价能力提升。
在与三大酒店板块整合之后，公司规模效应初显，与OTA平台的佣金费用率从12%-15%统一变为12%。在携程与去哪儿合并之后OTA平台之后对酒店议价能力不断增强的背景下，锦江降低了OTA平台的佣金率，对于直营店盈利及吸引加盟商的好处不言而喻。
四大酒店板块内部会员贯通有助于提升直营渠道占比。
2016年底铂涛旅行App2.0上线，标志着锦江集团的中央预定系统（WeHotel）对接完成。通过铂涛旅行可预订铂涛、锦江和维也纳旗下酒店，覆盖全球4500家酒店，总房量突破45万。
现阶段公司旗下各板块会员1亿人左右，有效会员60%-70%，会员系统打通之后公司预计会员直销系统贡献提升到35%，同时降低中端型酒店预订端对于OTA平台（20%）的依赖程度。
后台整合节省管理费用，提升管理效率。
公司2016年底开始启动维也纳财务共享整合，2017年9月初有望完成，随后公司将开始铂涛财务整合。在采购方面，预计2017年完成国内采购整合，基于铂涛的供应链公司成立全球采购平台提高议价能力，降低成本。
参考中国报告网发布《2018-2023年中国酒店行业市场规模现状与投资趋势研究报告》
在人力资源方面，公司已经启动全球人才培养计划“领航团队”和“远航团队”，分别以高管、门店总经理、管理人员为目标培养人才。
国企改革继续深入，管理激励逐步改善
引入弘毅资本为第二大股东，强化混合所有制改革。
14年公司引入弘毅资本作为战略投资者，后者认购公司12.43%股权，16年弘毅资本再次认购，股权占比提升至12.56%。弘毅资本是国内规模、影响力较大的股权投资基金，入股锦江可谓强强联合，在公司融资以及其他战略发展方面能够提供助力。
参股公司参加员工持股试点改革，国改预期值得期待。
2017年6月上海市国资委公布了上海市第一批员工持股改革的四家试点企业，上海齐程网络科技有限公司榜上有名。该公司属于锦江国际集团旗下，主要经营业务为锦江酒店集团中央预定系统WeHotel，注册资本10亿元，锦江股份持有10%股权。
公司属国企，编制激励机制偏向稳健，市场对其激励机制改善预期不高。
在收购之后，公司保持了铂涛和维也纳原有的管理层及激励机制，且有20%股权仍由原股东控制，较好保持了新加入酒店集团的稳定性。
同时公司拟将铂涛和维也纳较为成功的激励机制应用到锦江系酒店和卢浮中国上，采用类似业绩提成的方式激励管理团队，未来锦江系和卢浮中国在国内市场的发展值得关注。
规模效应凸显，与OTA的议价能力提升。
在与三大酒店板块整合之后，公司规模效应初显，与OTA平台的佣金费用率从12%-15%统一变为12%。在携程与去哪儿合并之后OTA平台之后对酒店议价能力不断增强的背景下，锦江降低了OTA平台的佣金率，对于直营店盈利及吸引加盟商的好处不言而喻。
四大酒店板块内部会员贯通有助于提升直营渠道占比。
2016年底铂涛旅行App2.0上线，标志着锦江集团的中央预定系统（WeHotel）对接完成。通过铂涛旅行可预订铂涛、锦江和维也纳旗下酒店，覆盖全球4500家酒店，总房量突破45万。
现阶段公司旗下各板块会员1亿人左右，有效会员60%-70%，会员系统打通之后公司预计会员直销系统贡献提升到35%，同时降低中端型酒店预订端对于OTA平台（20%）的依赖程度。
图：锦江与铂涛会员基数超过1亿人（单位：万人）
图：锦江与铂涛酒店地域分布具有互补性
后台整合节省管理费用，提升管理效率。
公司2016年底开始启动维也纳财务共享整合，2017年9月初有望完成，随后公司将开始铂涛财务整合。在采购方面，预计2017年完成国内采购整合，基于铂涛的供应链公司成立全球采购平台提高议价能力，降低成本。
参考中国报告网发布《2018-2023年中国酒店行业市场规模现状与投资趋势研究报告》
在人力资源方面，公司已经启动全球人才培养计划“领航团队”和“远航团队”，分别以高管、门店总经理、管理人员为目标培养人才。
国企改革继续深入，管理激励逐步改善
引入弘毅资本为第二大股东，强化混合所有制改革。
14年公司引入弘毅资本作为战略投资者，后者认购公司12.43%股权，16年弘毅资本再次认购，股权占比提升至12.56%。弘毅资本是国内规模、影响力较大的股权投资基金，入股锦江可谓强强联合，在公司融资以及其他战略发展方面能够提供助力。
表：弘毅资本已成为公司第二大股东
参股公司参加员工持股试点改革，国改预期值得期待。
2017年6月上海市国资委公布了上海市第一批员工持股改革的四家试点企业，上海齐程网络科技有限公司榜上有名。该公司属于锦江国际集团旗下，主要经营业务为锦江酒店集团中央预定系统WeHotel，注册资本10亿元，锦江股份持有10%股权。
表：齐程网络科技有限公司股权结构
公司属国企，编制激励机制偏向稳健，市场对其激励机制改善预期不高。
在收购之后，公司保持了铂涛和维也纳原有的管理层及激励机制，且有20%股权仍由原股东控制，较好保持了新加入酒店集团的稳定性。
同时公司拟将铂涛和维也纳较为成功的激励机制应用到锦江系酒店和卢浮中国上，采用类似业绩提成的方式激励管理团队，未来锦江系和卢浮中国在国内市场的发展值得关注。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（GQ）
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