凯路仕是运动休闲自行车提供商渠道主要以“直营+加盟店”销售方式

2017-02-09 05:53

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导读：双品牌双渠道模式下的运动休闲自行车提供商。公司主营休闲和运动自行车的研发、制造与销售，拥有 CRONUS（凯路仕）和 TROPIX（烈风）两个主打品牌，CRONUS 定位于高端的休闲时尚自行车，倡导时尚、健康、休闲的理念，以都市白领、中产阶级等追求高品质休闲生活的人群为主，渠道主要以“直营+加盟店”的销售方式。

参考《2017-2022年中国自行车行业发展态势及十三五发展策略分析报告》

双品牌双渠道模式下的运动休闲自行车提供商。公司主营休闲和运动自行车的研发、制造与销售，拥有 CRONUS（凯路仕）和 TROPIX（烈风）两个主打品牌，CRONUS 定位于高端的休闲时尚自行车，倡导时尚、健康、休闲的理念，以都市白领、中产阶级等追求高品质休闲生活的人群为主，渠道主要以“直营+加盟店”的销售方式。

TROPIX品牌产品面向专业群体，此类客户对于性能、品牌、性价比等要求较高，公司通过自建电商节约中间成本，主要采用“线上+线下”的 O2O 模式进行销售。公司在柬埔寨投资的车架厂及整车厂，降低劳动力成本、规避欧盟反倾销的同时，带动 2015 年毛利率和业绩双提升。

连续五年举办业余自行车赛事，提升品牌知名度。作为体育用品领域的提供商，公司一方面通过奥运冠军米格尔•马丁内兹等体育明星代言方式加强宣传，另一方面组织自有赛事提升品牌知名度。公司自 2012 年起每年举办“凯路仕.烈风”杯自行车赛，已发展成国内最受关注的业余山地自行车赛事之一。公司通过举办赛事加强了宣传、提升了用户黏性，也积累了赛事组织、运营的经验，但是由于赛事级别较低，现阶段难以有较大的商业开发，主要作用依然是辅助体育用品的销售。

Tropix 产品投入和品牌使用收入带动业绩增长。公司 2015 年分别实现营业收入、净利润 4.83 亿元、0.74 亿元，同比增长 32.08%、70.63%；2016 上半年分别实现营业收入、净利润 2.81 亿元、0.60 亿元，同比增长 32.25%、87.10%。公司 2016 年上半年营收增长主要因为品牌使用及设计收入比同期增长了 4.45 倍，国内 Tropix 产品销售快速增长，荷兰子公司开始有销售收入。毛利率提高 4.83 个百分点至 31.41%，主要因为高毛利率的品牌使用及设计业务收入占比提升。在休闲自行车的基础上，公司未来将在智能运动单车、智慧出行单车以及 VR 骑行器等方面研发和布局，为长期发展注入新动力。

2016 年 10 月，公司实际控制人邓永豪领投共享单车品牌——小鸣单车，未来公司与小鸣单车的协同效应值得关注。