自动售货机是日本饮料商重要的销售渠道
日本饮料商拥有市场上 90%饮料机
日本饮料商保有的自动售货机数量，占日本饮料机总保有量的90%以上。争夺渠道资源，抬升自动售货机需求。日本自动售货机的高速成长，主要受益于饮料商对于渠道的竞争性争夺，人工成本上升以及便利性，自动售货机成为饮料商的重要销售渠道。在日本自动售货机行业的成熟期，1990 年日本软饮料的总销售额为 26900 亿日元，其中 73%是经自动售货机供应给消费者的；包括可口可乐、麒麟啤酒在内的 9 大饮料企业，共拥有自动售货机 166 万台，占当时日本清凉自动售货机的 86%。目前，日本各大饮料商所拥有的饮料机，仍占整个日本饮料机保有量（2016 年247 万台）的 90%以上。
争夺渠道和扩大产品谱系，是饮料商布局自动售货机的动因
日本饮料商争夺渠道资源，抬升自动售货机需求。自动售货机对于饮料商而言，有两个好处，以可口可乐为例。
（1）获得渠道资源：消费者面对一台可口可乐的售货机，一定程度上限制了消费者选择其他产品的权利，消费者只能选择可口可乐的产品；因此，饮料商通过布局自营的售货机，能够在竞争中胜出。
（2）扩大产品谱系：可口可乐通过自营的售货机，能够扩张其产品种类，在日本，可口可乐除了碳酸饮料，还销售矿泉水、咖啡、绿茶等品类，产品谱系全面。
自动售货机是日本重要的销售渠道，饮料商将售货机作为重要的竞争基础。根据日本通报道，2015 年 5 月，日本烟草公司向三得利饮料食品公司出售自动售货机业务，并转让两个饮料品牌：罐装咖啡“Roots”和清凉饮料“桃之天然水”；收购总额约达到 1500 亿日元，约合人民币 90 亿元。销售百事可乐产品和瓶装绿茶及其他饮料的三得利饮料食品公司，拥有约 49 万台自动售货机，将通过这次交易收购大约 26 万台自动售货机。收购后，三得利借自动售货机增强销售渠道，以缩小与可口可乐公司的差距。
可口可乐在日本：拥有最多自动售货机的饮料商
可口可乐是日本拥有最多自动售货机的饮料商
可口可乐是日本最大的软饮制造商，同时也是日本拥有最多自动售货机的饮料商。可口可乐（日本）旗下 5 家运营公司共拥有 98 万台自动售货机。可口可乐也是最早采用自动售货机贩卖商品的日本饮料商之一。
可口可乐拥有日本最多的自动售货机
资料来源：中国报告网整理
日本清凉饮料销售市场份额，与各饮料商售货机保有量分布大致相符，大型饮料商拥有更多的自动售货机保有量。2016 年日本清凉饮料（即软饮料）总销量约为 18 亿 9600 箱（除了糖浆类、牛乳类以外），其中可口可乐（日本）销量 5 亿 1400 万箱，占比约为 27%；而可口可乐（日本）在日本自动售货机的保有量约为 98 万台，占日本饮料机总保有量
（247 万台）约为 40%。三得利清凉饮料销量 3 亿 9530 万箱，占比约为21%；三得利自动售货机保有量约为 49 万台，占比约为 20%。
可口可乐售货机保有量占比高达 40%
数据来源：中国报告网整理
可口可乐在日本清凉饮料市场份额第一
数据来源：中国报告网整理
可口可乐 30%营业额来自于自动售货机
对于饮料商而言，新产品的营销和推广决定了企业的发展。通过大量布局自动售货机，饮料商不仅可以及时、直观的展示新产品，还可以减少消费者在特定区域内购买其他品牌饮料的可能性，从而有效提升市场份额。
可口可乐（日本）30%的软饮料销售量来自于自动售货机。可口可乐拥有约 98 万台饮料机，是日本拥有最多自动售货机的饮料商，30%的软饮料销售量来自于自动售货机。可口可乐（日本）同时贡献了日本最大的软饮料销售量，而且产品种类在全球范围都是较全面的，除了碳酸饮料、咖啡、水、运动饮料、绿茶、橙汁等都占有较高的销售量。可口可乐自营的自动售货机只摆放可口可乐品牌旗下的产品，扩大了销售谱系，从而促进营业收入的增长。
可口可乐（日本）30%销售量来自于自动售货机
数据来源：中国报告网整理
2016 年可口可乐咖啡销量占比最高
数据来源：中国报告网整理
可口可乐产品种类多样
资料来源：中国报告网整理
Coke on 提升自动售货机支付便利性
Coke On 是可口可乐为自动售货机的销售专门推出的一款 APP。与中国的自动售货机类似，可口可乐（日本）通过采用蓝牙、移动网络等技术，在靠近自动售货机时，消费者可以直接选择在手机上进行货物挑选、支付，使得整个消费过程更加便捷。
可口可乐拥有日本最多的自动售货机
资料来源：中国报告网整理
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