而这不是三只松鼠首次提出线下分销，事实上早在2018年，公司就提及分销发展。2021年，三只松鼠正式启动中度分销模式，将公司分销事业部组织架构进行全新升级，设立全国五大战区，21个省（区、市）团队快速搭建。到8月，公司发布了《三只松鼠半年报投资者问题纪要》，并表示线下分销业务将“从轻度分销向以区域经销商为核心的中度分销模式转型，全国布局经销商并规范渠道管理秩序；开发分销专供产品30余款；引入具备成熟经验的分销新高管并搭建团队”。
聚焦坚果：当前市场潜力仍然较大
根据观研报告网发布的《2021年中国坚果炒货行业分析报告-市场深度分析与盈利前景研究》显示，近年来，坚果更是伴随我国经济的快速发展，人民生活水平的提高，营养知识的普及，展现出强劲发展势头。根据数据显示，2021年零食消费稳健成长，糕点、坚果和饼干领军零食消费，合计市场贡献率超50%，其中，坚果炒货的市场规模仅次于糕点点心，在零食消费中位居第二。
当前中国坚果市场仍处于品类发展初期，未来仍有巨大提升空间。根据里斯整理的数据显示，目前中国人均坚果消费量为0.5千克/人/年，而全球人均坚果消费的量为0.7千克/人/年，是中国的1.4倍；美国人均坚果消费量为2.7千克/人/年，为中国的5倍；荷兰的人均坚果消费量为5.3千克/人/年，为中国的11倍。未来随着认知的提升，中国坚果市场空间将被进一步打开。
另外三只松鼠创始人章燎原也表示，目前中国树坚果的市场规模近700亿元，其中线上约200亿元，线下约500亿元。三只松鼠在线上拥有了20%的市场份额，而在线下的市场份额只有2%。因此可见，三只松鼠在线下市场有着较大的发展空间。
但值得注意的是，三只松鼠的聚焦坚果战略只是开始。章燎原透露，未来，三只松鼠还会对旗下精选零食全部子品牌化，并将众多子品牌导入分销系统，最终实现多品牌、全球化的目标。
三只松鼠优势凸显，在坚果行业具有领先地位
三只松鼠股份有限公司由“松鼠老爹”章燎原于2012年创立，近年来凭借着品牌优势、突出的产品研发能力以及客户管理优势等，三只松鼠占据了一定的市场份额。尤其是在坚果行业中，已经成为行业龙头品牌。
根据近年来三只松鼠经营状况分析，2021年6月公司坚果主营业务收入为28.17亿元，占整体营收的53.55%。具体情况如下：
| 2021-06-30 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按产品分类 |
坚果 |
28.17亿 |
53.55% |
19.24亿 |
53.11% |
8.930亿 |
54.53% |
31.70% |
| 烘焙 |
7.802亿 |
14.83% |
5.720亿 |
15.79% |
2.082亿 |
12.71% |
26.68% |
|
| 综合 |
6.715亿 |
12.76% |
4.280亿 |
11.81% |
2.435亿 |
14.87% |
36.26% |
|
| 肉制品 |
5.415亿 |
10.29% |
3.837亿 |
10.59% |
1.578亿 |
9.64% |
29.14% |
|
| 果干 |
3.396亿 |
6.46% |
2.444亿 |
6.75% |
9523万 |
5.82% |
28.04% |
|
| 其他(补充) |
1.109亿 |
2.11% |
7089万 |
1.96% |
4002万 |
2.44% |
36.08% |
|
| 2020-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按行业分类 |
休闲食品 |
97.94亿 |
100.00% |
74.54亿 |
100.00% |
23.40亿 |
100.00% |
23.90% |
| 按产品分类 |
坚果 |
48.48亿 |
49.50% |
37.68亿 |
50.55% |
10.80亿 |
46.16% |
22.28% |
| 烘焙 |
16.18亿 |
16.52% |
12.40亿 |
16.64% |
3.775亿 |
16.13% |
23.34% |
|
| 肉制品 |
12.97亿 |
13.25% |
9.994亿 |
13.41% |
2.981亿 |
12.74% |
22.98% |
|
| 综合 |
11.48亿 |
11.73% |
7.917亿 |
10.62% |
3.567亿 |
15.24% |
31.06% |
|
| 果干 |
7.734亿 |
7.90% |
5.968亿 |
8.01% |
1.766亿 |
7.54% |
22.83% |
|
| 其他(补充) |
1.087亿 |
1.11% |
5757万 |
0.77% |
5111万 |
2.18% |
47.03% |
|
| 按地区分类 |
中国 |
97.90亿 |
99.96% |
74.53亿 |
100.00% |
23.37亿 |
100.00% |
23.87% |
| 国外 |
418.9万 |
0.04% |
-- |
-- |
-- |
-- |
-- |
|
| 2020-06-30 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按产品分类 |
坚果 |
28.13亿 |
53.56% |
21.40亿 |
54.87% |
6.728亿 |
49.78% |
23.92% |
| 烘焙 |
7.312亿 |
13.92% |
5.343亿 |
13.70% |
1.969亿 |
14.56% |
26.92% |
|
| 肉制品 |
6.921亿 |
13.18% |
5.201亿 |
13.33% |
1.720亿 |
12.73% |
24.85% |
|
| 综合 |
6.095亿 |
11.60% |
4.078亿 |
10.45% |
2.017亿 |
14.92% |
33.09% |
|
| 果干 |
3.653亿 |
6.96% |
2.712亿 |
6.95% |
9410万 |
6.96% |
25.76% |
|
| 其他(补充) |
4086万 |
0.78% |
2673万 |
0.69% |
1413万 |
1.05% |
34.58% |
|
| 2019-12-31 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按行业分类 |
休闲食品 |
101.7亿 |
100.00% |
73.45亿 |
100.00% |
28.28亿 |
100.00% |
27.80% |
| 按产品分类 |
坚果 |
54.43亿 |
53.51% |
40.26亿 |
54.81% |
14.17亿 |
50.12% |
26.04% |
| 烘焙 |
16.32亿 |
16.04% |
11.62亿 |
15.82% |
4.702亿 |
16.63% |
28.81% |
|
| 肉制品 |
12.32亿 |
12.11% |
8.855亿 |
12.06% |
3.466亿 |
12.26% |
28.13% |
|
| 综合 |
9.274亿 |
9.12% |
6.111亿 |
8.32% |
3.164亿 |
11.19% |
34.11% |
|
| 果干 |
8.440亿 |
8.30% |
6.055亿 |
8.24% |
2.385亿 |
8.43% |
28.26% |
|
| 其他(补充) |
9438万 |
0.93% |
5543万 |
0.75% |
3896万 |
1.38% |
41.27% |
|
| 按地区分类 |
中国 |
101.7亿 |
100.00% |
73.45亿 |
100.00% |
28.28亿 |
100.00% |
27.80% |
| 2019-06-30 |
主营构成 |
主营收入(元) |
收入比例 |
主营成本(元) |
成本比例 |
主营利润(元) |
利润比例 |
毛利率(%) |
| 按产品分类 |
坚果 |
21.95亿 |
48.66% |
14.80亿 |
47.45% |
7.150亿 |
51.36% |
32.57% |
| 零食 |
15.57亿 |
34.51% |
10.68亿 |
34.23% |
4.892亿 |
35.14% |
31.42% |
|
| 礼盒 |
3.376亿 |
7.48% |
2.774亿 |
8.89% |
6025万 |
4.33% |
17.84% |
|
| 果干 |
3.245亿 |
7.19% |
2.332亿 |
7.47% |
9136万 |
6.56% |
28.15% |
|
| 干果 |
6787万 |
1.50% |
4129万 |
1.32% |
2657万 |
1.91% |
39.16% |
|
| 其他(补充) |
2709万 |
0.60% |
1844万 |
0.59% |
864.9万 |
0.62% |
31.93% |
|
| 其他 |
193.0万 |
0.04% |
108.5万 |
0.03% |
84.54万 |
0.06% |
43.80% |
|
| 花茶 |
33.51万 |
0.01% |
15.95万 |
0.01% |
17.55万 |
0.01% |
52.39% |
百亿元目标如何实现？
章燎原表示，在渠道碎片化和媒介碎片化的双重因素下，三只松鼠要输出一种新的模式，即先通过线上实现0到1的突破，再通过线下分销实现1到10的跨越。他认为在线下，企业实现从0到1很难，要考虑品类，继而形成品牌，再进入一个渠道，还要摸索几年，但实现1到10的复制较容易；而线上则相反，因为卖场和媒介的统一，企业实现从0到1很容易，但1到10复制则很难。
2020年，三只松鼠分销渠道收入为13亿元，今年分销渠道收入为18亿元，预计明年将达到30亿元，到2023年将达到50亿元，而五年后将实现百亿元收入目标，再造一个三只松鼠。目前三只松鼠已经和国内80%以上的百强连锁商超系统确立了经销合作，并和7-11、便利蜂等五大标杆连锁便利系统的30000＋门店确立了合作关系。
此外对于线上线下渠道的不同定价问题如何解决，章燎原认为，线下分销渠道的成本明显高于电商。但我国食品行业85%的生意仍在线下，因为对于食品尤其休闲食品品类，顾客愿意为便利性买单，因此线上线下的价差是客观存在的，消费者不会过度关注。
行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整，未来我国各行业的发展都将进入新阶段，决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息，谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。
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