（一）公司行业地位以及市场占有率情况
公司自设立以来专注于宠物食品领域，目前产品涵盖犬用和猫用两大宠物食品，具体产品包含零食和主粮两大类别，可生产干粮、罐头和零食在内的全系列产品。
公司是我国较早从事宠物食品业务的企业之一，通过多年的技术积累和市场开拓，在产品开发设计能力、产品质量、品牌影响力、客户资源等方面均具有竞争优势。公司于2007 年设立了技术研发中心，专注于公司新项目研发、技术引进与改造等工作，截至本招股说明书签署日，公司共拥有含13 项发明专利在内的69 项国家专利。
公司产品主要目标市场为美国市场、欧洲市场及日本市场，上述宠物食品市场规模较大，公司现有产品销售规模在各主要目标市场占比较低，均不足1%。
公司产品向各目标市场销售金额占中国宠物食品向各目标市场出口总额的比重情况具体如下：
参考观研天下相关发布的《2018-2023年中国宠物食品产业市场竞争现状调查与投资价值前景评估报告》
表：公司产品向各目标市场销售金额占中国宠物食品向各目标市场出口总额的比重情况（单位：万美元）
（二）公司的竞争优势
1、产品研发优势
公司对产品研发十分重视，一直积极培育在新产品开发及生产工艺改进等方面的研发能力。公司于2007 年设立了技术研发中心，该中心下设新品开发部、技术部、检测中心、生产试验部、宠物试验部和项目申报部六个部门，现拥有研发技术人员61 名，其中半数以上为拥有10 年及以上工作经验的食品及相关领域的专业人才。公司相继制定了《产品开发中心规章制度》、《研发投入核算体系管理制度》、《产品开发中心实验室管理规章制度》、《研发人员绩效考核奖励制度》等一系列规章制度，为研发中心的规范管理提供了制度保障。在不断加强自身研发能力培育的同时，公司积极培养优秀的科研人才，积极了解行业技术前沿动态，使公司的研发成果更加贴近市场。
随着相关组织机构和规章制度的逐步完善、研发团队的不断培育和日益壮大，公司研发水平不断提高，2012 年11 月30 日，公司取得了高新技术企业证书，2013 年，公司技术研发中心被烟台市科学技术局认定为市级工程技术研究中心，其实验室于2014 年12 月19 日被中国合格评定国家认可委员会授予《实验室认可证书》，2015 年12 月10 日，公司通过复审、取得了换发的高新技术企业证书。截至本招股说明书签署日，公司共拥有69 项国家专利，其中，发明专利13 项、实用新型专利7 项、外观设计专利49 项。公司已掌握的宠物肉干制备加工技术和宠物用药膳肉干制备技术，可以保持肉干产品良好适口性的同时，加入不同中草药制成具有特定营养成分的功能性药膳肉干产品，如添加牡蛎壳的补钙产品、添加丁香及山白竹的消化改善产品、添加月见草及夜交藤的皮毛护理产品等。在公司发展过程中，一贯重视对产品感官、质地、风味、适口性的不断改进，以适应市场及客户需求的不断提高，目前公司产品包括十余个产品系列1,000 多个品种，可以满足客户多样化、差别化的需求。
2、严格的产品质量控制措施
公司坚持“质量就是生命”的经营理念，自始至终严把质量关，从原料进厂到产品生产过程再到成品出厂均需进行严格的检验，公司主要产品所用的鸡肉原料都是按国家出入境检验检疫局要求在相关政府部门备案的企业名单中选择供应商进行供应，要求其鸡肉原料的微生物含量、药物残留、重金属残留等指标均符合国家标准要求。
同时，公司建立“产品可追溯体系”和“缺陷产品召回制度”，通过实施该制度，公司可以从成品追溯到加工该成品所用原料、辅料、包装袋的批次、供应商、入库时间，可以确定使用该批原料、辅料、包装袋的所有产品的去向，同时找出加工该产品的时间、关键加工环节的执行情况、执行人、发货时间等相关信息，实现了产业链全程监控，从根本上确保了产品质量安全。
公司与下属子公司已先后通过了ISO9001 质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、HACCP 危害分析及关键控制点体系验证、GMP 良好操作规范体系验证、BRC 食品安全全球标准认证等认证和美国FDA 注册、欧盟宠物食品官方注册、加拿大宠物食品官方注册等多个国家的注册，是目前国内取得国内外权威认证较多的企业之一。取得诸多权威产品质量认证不仅是对公司质量控制能力和产品质量稳定性的高度认可，更为公司顺利开拓国内外市场奠定了坚实的质量基础和认证基础。
3、品牌优势
公司自设立以来，一直致力于宠物食品的研发、生产与销售，经过多年的发展，现已形成了宠物零食、宠物罐头与宠物干粮在内的全产业链条，产品销往美国、欧洲、日本等30 多个国家或地区，并以优质的产品质量和良好的商业信誉树立了较好的品牌形象。在国际市场，自公司设立以来，先后在日本、美国、欧洲、澳大利亚等国家陆续推出了“wanpy”、“Jerky time”、“Dr.Hao”等自主品牌的宠物零食产品，随着公司销售规模的逐渐扩大，品牌影响力也逐渐显现。在国内市场，公司本着“全球共享、同一品质”的经营理念，致力于经营与维护良好的宠物食品品牌形象，并凭借优异的产品质量与售后服务获得了较高的产品知名度，公司自主品牌“Wanpy 顽皮”先后被评为“山东省著名商标”、“最受欢迎宠物品牌”、“山东国际知名品牌”、“金品牌奖”，2014 年被评为“中国驰名商标”。
4、长期积累的优质客户资源和覆盖全球的营销网络
目前，宠物食品的消费主要集中在美国、欧洲、日本等发达国家和地区，这些地区的市场被国际知名宠物食品企业所垄断。经过多年发展，凭借稳定的产品质量和良好的商业信誉，公司在美洲、欧洲、亚洲、大洋洲及非洲等30 多个国家和地区积累了一批优质的品牌客户，并形成了长期、良好的合作关系，通过与这些优质客户的合作、在美国设厂等措施，公司建立了稳定的销售渠道，形成了覆盖全球的销售网络，公司境外销售的客户分布如下图所示：
图：公司境外销售的客户分布如下图
长期积累的优质客户资源为公司的健康、稳定发展提供了重要保障，下表为公司的主要长期合作客户：
表：公司的主要长期合作客户
1、资本实力不足、融资渠道单一
与国际知名宠物食品企业相比，公司资本实力、经营规模等方面都存在一定不足。由于公司目前融资主要依赖于银行借款，渠道相对单一，受银行信贷政策等因素的影响，产能的进一步扩大、产品研发与生产技术升级、销售网络的搭建与维护等方面都受到了一定的资金制约，限制了公司的进一步较快发展。
2、国内市场开发不足
尽管公司产品质量稳定，对宠物适口性良好，但由于公司早期市场开发的重点主要是面向国际市场，国内市场开发不足。目前，公司正在有计划地加速国内市场的开拓步伐，拓展了经销商、电商（淘宝、京东、1 号店等）和大型商超等多渠道销售方式，实现了线上线下同时销售，并取得了较好的效果，但尚存在较大的发展空间。2014-2016 年国内主营业务收入由5,530.30 万元增长至10,285.57 万元，年均复合增长率为36.38%。
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